梦丽莎家饰物用品公司区域经理制度手册(编辑修改稿)

梦丽莎家饰物用品公司区域经理制度手册(编辑修改稿)内容摘要：

布场陈列 →定价 选择主流报刊夹报和雇人工派发海报 广告 发布（电视报纸公交车户外喷绘 ） 卖场促销氛围营造： 吊旗、喷画、条幅悬挂张贴、拆床、堆头 陈列 人员急训 开业 策略调整 拍摄数码像、促销总结（填《促销总结表》） 请， 超过 1 次的市场部有权拒绝接收设计任务。 需督导下店的 同时提 交 《督导下店申请表》 经 营销副总审批后转交 培训部。 促销政策和促销方案宣导 和说明。 与客户沟通确认 准确的促销日期 、主题 ，活动内容等 ，促销日期只能 变更 2 次 （且需提前 10 日 通知客服部、市场部、培训部 ，出差在外要 电话委托营销副总助理办理 ） ， 变更 超过 2 次 或是变更了没有按规定时 间通知相关部门 的 罚款 20 元，促销主题不能随意更改，只能在公司规 定的主题中挑选，否则市场部将拒绝设计。 按照客服部编排的《促销安排计划表》规定的时间 提交 《专卖店促销 申请表 》 附 《海报实图填写表》 、促销 喷 画 《设计申请表 》 经 营销副总 审批后交市场部设计 ，超出规定时间的市场部有权拒绝接收 设计任务。 促销前 15 天 要求客户传真库存表，并根据客户库存与客户沟通配货。 检查促销 货品、 海报、喷画的发货情况， 督导安排情况 做好促销下店 准备。 下店后督促指导海报派发、 广告发布（电视广告、报纸广告、公交 车广告、手机短信广告、宣传车广告、户外大型喷绘、条幅广告） 、 卖 场氛围 布置 （吊旗、喷画、条幅悬挂张贴 、 拆床、堆头） 促销定价、 人 员急训 等促销前准备工作。 促销中收集了解同行信息，有必要可与加盟商沟通 及时 调整促销 手法 离店时 拍摄促销实景数码像并 填写 《促销总结表》 回公司 一并 交 营销 副总 审阅。 促销 结束， 即 督促 客户 将促销喷画撤下，卖场恢复原样、价格调整。 促销结束后 3 日 内结清客户促销欠款 ，客户促销返利在次月进行 ， 客户促销广告费报销标准：参照当月促销政策标准。 客户促销广告费报销凭证 ： 电视广告费：需提供电视台监 播单、发票（带公章收据亦可）； 报纸广告费：需提供刊登广告报纸实物、发票（带公章收据亦可）； 公交车身广告费：需提供公交广告公司代理发布广告协议和发票； 路牌广告费 ：需提供广告公司代理发布广告协议和发票； 旧店改造和客户结业 区域 有 旧店改造项目的，须写进每月 1 日提交的 《区域月度设计需求 计划表 》 ，随同 《旧店改造支持方案 表 》 交营销副总审批（超出政策 以外的须经总经理审批） 后分交市场部 、区 域文员和财务部。 客户正常 结业，须 于客户退货前 7 日 提报 《客户结业通知单》 经营销 副总审批后分交客服部和财务部 ，客服部接到该 通知单方能接收客户 结业大批 退货。 客户结业的货款结算和催讨。 新 产 品 开发建议、 评审、下单和 推广 每年定期 （日期临时通知） 提报两次 《新产品开发需求表》 并附参照 物（图片或实物） 交营销副总审 核，如果公司据此开发的新品成功将 给与奖励，套件年销售超 20 万，被芯超 20 万，枕芯超 8 万，公司将 于 年终给与产品开发特别贡献奖 500 元。 准时参加由开发部组织的新产品评审会议 （出差的除外） ， 并 于评审 会 现场 填好 《新产品开发可行性分析表》 交 开发部。 与客户沟通 确认 新品配发推广计划 并 于 收到 《新产品首批需求 计划表》 表格后 5 日内填好返回客服部销售计划员。 与客户沟通确认新品推广道具提交 《 道具配发表 》 分 交 市场部和 本区 域销售文员。 下店执行公司的新品陈列标准和推广氛围 并拍摄陈列效果数码像数 码像回公司随报销单据一并上交营销副总审阅 ，无法下店的 也要想办 法及时知会客户，并督促客户拿到产品第一时间上柜或上展床。 与客户沟通新品终端表现信息， 并于 新品 进仓 15 日 内 提报 《新品终 端表现信息反馈表》 交销售计划员 作为新品翻单依据。 客户回访和辅导 有计划的下店拜访老客户，重点客户拜访频率保持在每 3 月 1 次，目 的是了解客户经营状况，宣导公司经营理念，针对导购员的产品知识 和销售技能培训 、陈列指导、 库存 管理的培训以及 业绩提升 方案 和形。