21世纪不动产经纪人招募工作流程

21世纪不动产经纪人招募工作流程内容摘要：

，那和它是什么物体呢。 （水） 1 黑人和白人生下的婴儿，牙齿是什么颜色。 （没有牙齿） 1 胖是个很有名气的跳水运动员，可是有一天，他站在跳台上，却不敢往下跳。 这是为什么。 （没有水） 1 在地上有 100 元钱和一块肉骨头，可是明明却拎了肉骨头，请问为什么。 （阿明是狗） 1 有一头头朝北的牛，它先向左转三圈，然后再向后转两圈半，接着再往 经 纪 人 招 募 工 作 流 程 每家加盟店独立拥有和运营 21 右转，这时候它的尾巴朝哪儿。 （朝下） 1 有 半瓶洒，瓶口用软木塞塞住，不准敲碎瓶子，不准拔去木塞，不准在塞子上钻孔，怎样喝到瓶子里的洒。 （按进去） 1 什么东西明明是你的，别人却用的比你多的多。 （名字） 1 有辆载满货物的货车，一人在前面推，一人在后面拉，货车还可能向前进吗。 （可能，斜坡上） 有一种水果，没吃之前是绿色的，吃下去是红色的，吐出时却是黑色的，请问是什么水果。 （西瓜） 2 你正看电视，突然发生闪电、打雷，你首先会怎么做。 2 有一个人，他是你的父母生的，但他却不是你的兄弟或姐妹，他是谁。 （你） 2 如果面试主持请你坐下来，但身边却没有椅子，你会怎么做。 2 什么 东西看不到却可以摸得到，万一摸不到会活活把人给吓倒 ? (耳朵 ) 2 小明到小华家坐车要一个小时，小华到小明家却要坐二个半小时的车，车速一样，为什么。 2 小华的肚子明明已经胀得受不了，为什么还要拼命地不停地猛喝水。 小强只有一只右手，为什么做到事来和常人一样。 经 纪 人 招 募 工 作 流 程 每家加盟店独立拥有和运营 22 三、 应聘者自我介绍 你以前的工作情况 最近一件比较开心的事 讲一个故事 /笑话 经 纪 人 招 募 工 作 流 程 每家加盟店独立拥有和运营 23 四、笔试 一、 描写一件最近你觉得有意义的事情。 二、你能在不动产中介行业 取得成功吗。 那你开始三个月内主要做什么事。 经 纪 人 招 募 工 作 流 程 每家加盟店独立拥有和运营 24 五、 CENTURY21 介绍 我们的管理队伍： a、 有总经理 1 名、销售经理 1 名、 店 务秘书 1 名； b、 销售经理通过 IMA 专业培训，将系统内的有关销售管理技巧，能够与 CENTURY21 的成员进行有效的交流； c、 系统内的培训内容，使我们知道如何通过培训提高销售人员的能 力，确保销售人员了解如何工作。 如何成功。 我们销售队伍： a、 CENTURY21 有 14 多万经纪人组成了全球最大最专业的不动产团体。 我们近期向社会招聘 **名合格的销售人员。 b、 通过优 质服务获得顾客推荐和重复购买机会。 c、 当你穿着金色制服，你会被认为是一位专业的不动产经纪人。 我们的业绩： a、在全球，每一分钟都有一套房产通过 CENTURY21 交易成功，我们目标是 第一年占领市场份额 30%。 一手楼盘的策划代理能使我们扩大业务， 同时开展外地楼盘业务。 （成功例子：北京远洋加盟公司的经纪人做的最好的，年佣金收入达 9 万美金。 ） 公司给你提供成功的系统 a、国际性的知识； b、一流的办公设备和环境； c、不断地指导； d、协助制定职业发展计划； e、完善的手册和表格。 （说明：不用介绍，第十章有详细介绍） 经 纪 人 招 募 工 作 流 程 每家加盟店独立拥有和运营 25 六、应聘者提问 公司的制度和组织机构； 公司的目标和远景； 公司的规划； 有关培训事项（简略回答）； 不动产业内的有关信息； a、公司的总部情况 b、区域分部情况 c、公司情况 d、公司成功的经验 说明：初试时尽量避免回答应聘者的工资与待遇及公司的商业机密，可以适当告诉有关佣金提成政策。 经 纪 人 招 募 工 作 流 程 每家加盟店独立拥有和运营 26 七、应聘者初试资格评定表 应聘人姓名 初 试日期 月 日 序号 评 核 要 素 评 定 标 准 评定等级 优 良 中 差 A B C D E F G H 7 6 5 4 3 2 1 0 一 仪表 外表形象、衣着整洁、身体健康。 一 礼仪 语言、行动、表情 二 1 工作态度 办事能力、目标、工作习惯 二 2 从业精神 不易受挫折、不易动摇、具有上进心 二 3 专业技术 销售能力、沟通能力、市场开拓 二 4 个性与沟通 社交、兴趣、性格 二 5 诚实程度 待人善良、亲和力、真诚 二 6 独立与灵活 生存能力、成功的条件 二 7 目标和自信 目标明确、谋生发展、潜能 二 8 家庭背景 家人的支持，经济收入 二 9 平时习惯 生活、休息、工作 二 10 智慧 思路敏捷、反应能力、考虑细致 三 口才与表达 吐字清晰、用词恰当、逻辑性强。 四 文字功底 文字组织与表 达能力、文字书写能力 综 合 评 估 评语： 总分数： 70 分以上及格 60～ 70 分考虑 60 分以下不及格 经 纪 人 招 募 工 作 流 程 每家加盟店独立拥有和运营 27 总经理意见： 八、结束面试 一、当我们结束向应聘者所有的提问时（按应聘评核表得结论）： 要点：我是否听到了令我确信的 有关应聘者能够在不动产业中工 作，并可以适应我公司的环境。 a、如答案“是”，询问应聘者的决定； b、如答案“不是”， 请用此语句结束，“非常感谢你来本公司应聘，我会一天后给你答复”，并让其离开； c、如答案“不确定”，用此语句结束：“非常感谢你来本公司应征，你的学历、资历确给我留下深刻的印象，我们会在这两天答复”，并让其离开。 进一步需要资格确认和调查研究。 经 纪 人 招 募 工 作 流 程 每家加盟店独立拥有和运营 28 九 、询问应聘者的决定 非常感谢，你认真地对待这次会面，并且回答所有的问题； 通过我们刚才的谈论，我已经基本知道你的爱好、生活和梦想，还有你的工作态度，作业精神和各方面的能力； 我们会在近几天通知你过来第二次会面好吗。 （目的是询问应聘者的决 定） 答案分析 a、“确定来”，接下来还有几分钟我再给你谈谈能够使你取得成功的保障系 统，行吗。 b、“不来”，我们应该知道为什么，要作好记录分析； c、“需要考虑”尊重他的意见，并且说：“可以，没问题。 我们期待与你第 二次会面。 “ 应聘者不进行复试的原因记录 记录人： 经 纪 人 招 募 工 作 流 程 每家加盟店独立拥有和运营 29 十、讲解“公司所提供的作为应聘者成功的保障事项” 首先谈一谈我们给你提供什么。 a、 办公环境： 带他 /她对公司环境进行参观并展示优越性； b、 国际性知识： 播放店内辅导培训片段，展示培训 课程材料； c、 专业化工具： 经纪人文件夹、职业装、测量工具、月度进程计划、每日工作计划、收入计划 d、 职业发展和指导： 通过销售会议每周一次，内容、认可、信息销售、培训； e、 嘉奖制度： 分三级，一级钻石奖（ 25）、二级金奖（ 15）、三级银奖（ 10） f、 全球业务推荐 说明：他们能看到通过这些帮助所能获得的委托房产，是否愿意接受这些 工具（是否有兴趣加入） 接下来谈一谈你应该提供什么。 a、 形象： 外表与行为； b、 时间： 只有有效率的使用时间才可能得到奖 励； c、 努力： 了解大量的专业知识和客户开发必须持续进行； d、 技能： 销售技巧和获得委托房产； e、 目标： 制定长期目标和短期目标； f、 积极的心态： 所有动力都来自你自身热心的理念。 g、 CENTURY21 系统的学习 ； 再后谈谈我们共同目标是什么。 a、 获得房源 ； b、 促成销售成功 ； c、 开发客户 ； d、 获得买主 ； e、 掌握细节事项 ； f、 创造公众良好的形象与社会关系。 经 纪 人 招 募 工 作 流 程 每家加盟店独立拥有和运营 30 我们公司大概情况是这样的，你还有什么问题需要了解吗。 好吧。 今天就先到这里结束，谢谢你 来我们公司应聘，我们会答复你。 当送他 /她离开的时候要同其有力的握手，看着他 /她的双眼，使其可以感受到我们成功的保证。 并且必须送到门口，说声再见。 复试通知书 先生 /女士： 谢谢您来我们公司应征 职位，您已经顺利通过初试，为了彼此进一步增进了解，请您与 月 日（星期 ） 时 分来我公司参加面试，希望你准时到达本公司。 并携带身份证和本通知单。 如果你时间不方便，请电 话或来函与我公司联系。 此致。 电话： 联系人： 21 世纪不动产 ****加盟店 年 月 日 经 纪 人 招 募 工 作 流 程 每家加盟店独立拥有和运营 31 初试者谢函 非常感谢您来本公司应征。 您的学历、资历，都给我们留下了深刻的印象 ，但遗憾的是名额有限，这次未能录用。 我们已将您的资料列入人才档案，希望日后能有机会借重您的才能。 最后再次感谢您应征本公司，并请不时给予本公司以批评指教。 此致 21 世纪不动产 ****加盟店 年 月 日。