珠江南景园20xx年商铺推广计划商业地产(编辑修改稿)

珠江南景园20xx年商铺推广计划商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

和销售高潮。 成为市场的焦点与热点。 房地产项目若要拥有一个成功的销售期，最重要的指标是人气指数，尤其是销售现场人气的聚集，旺盛且持续的人气，对项目销售的推动作用是巨大的。 经济学专家常提到的“口碑效应”、“羊群效应”皆是对这一点的深刻洞察。 一、周边商圈及竞争对手市场调查 售价 （元 /m2） 租价 （元 /m2） 管理费 （元 /m2） 商铺面积 （㎡） 商铺规模 经营情况 投资回报率 备注 动感华庭 22000 100150 5 30100 28 间 开业率不足 40% 散铺销售 晓燕湾 20000 内街 5070、 江燕路 90120 2 45200 46 间 开业率不足 50% 散铺销售 南珠广场 15000 吉铺，无人问津 3 100500 30 间 开业率不足 25% 保利 百合花园 15000 19000 120150 40150 25 间 开业率 100% 散铺销售 海富花园 80120 40300 40 间 开业率 50% 12 保利 红棉花园 15000 19000 120150 30400 48 间 开业率 100% 散铺销售 鸿荣阁 19000 80120 30500 13 间 开业率 100% 散铺销售 从上表可见，本项目周边项目的投资回报率是比较高同样本项目规划路开通后无论从地理位置及商业配套都会较同地段商圈更有投资价值。 美庐群楼商场铺销售模式建议 开盘前 /内部认购期重在造势 一个项目的成功与否在项目开盘销售阶段就已基本看到大趋势。 房地产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上一定要争取一炮而红，否则项目再有前景，也可能难以为继、中途夭折。 所以我司强调房地产销售的短时间内的大量成交，强调以快打慢。 这需要通过造势来实现。 销售中期掌握节奏 销售中期是成交量最大的时期，且销售价位也处在获利最大阶段。 此时的策划重点在于掌握销售节奏，利用各种卖点的组合与转移，多种销售渠道共用，对目标市场发动波次进攻。 操作的重点，在于： 一要借助开盘的势，趁热打铁。 二是注意购买力的积蓄与释放周期，采用波次进攻策略。 三是至始至终要强调快速、灵活的销售原则，以快打慢。 尾期重促销 销售后期要敢于让利，出清存货。 其策划重点在于促销技巧的组合，以强力的销售保证销售的零库存。 在促销技巧的组合上，应把握几点原则： 一是不直接降价，以其它方式体现 让利。 二是促销技巧要出新，根据项目的实际情况度身订造。 三是促销不应只着眼于手头存货的销售，还要注意为下一期推售重点的推广造势，起到承上启下的作用。 14 三、营销阶段的划分 营销阶段划分的思考过程： 美庐群楼商场铺是南景园 2020 年推出的重点，拥有相当优越的地理位置、前瞻性的整体定位与规划、并随着商业市场的发展，目标客户群的置业及投资意识也日益强烈，综合来看，堪称占据天时、地利、人和。 我司在重新检阅项目整体素质后，认为广州商业市场处于商业物业发展的上升期，且本项目的体量完全可能快速地被消化，因此，在制订营销阶段划分时，本着“短、平、快”的战略需要，力争通过前期的营销推广安排，在尽可能短的时间内将项目清盘，则意味着本项目的营销阶段划分将不会像操作大型常规项目时，那样复杂与繁琐，而是全程保持强销的态势，以实现即定的销售任务。 营销阶段划分： 市场预热期（预订登记期） ： 2020 年 1－ 2 月份 进行早期的展示及接受预订，以超常的推广手段，结合户外广告、海报派发 、报纸、人际传播等渠道形成较强的宣传之势，引起目标客户群的关注，在竞争楼盘的攻势下，暂缓消费者的购买行为，等待项目推出。 发售期 ： 内部认购期 ： 2020 年 2－ 3 月 初中旬 利用两周时间进行内部认购，消化首批客户。 同时以项目的各种竞争优势为传播点，多种媒体、多种销售渠道配合现场展示，打动消费者，激发购买欲望，积累首批客户资源。 公开发售期 ： 2020 年 3－ 4 月 制造百佳与珠江南景正式签署进驻协议正式公开发售 15 强销期 ： 2020 年 5 月上旬 承接首次公开发售的热潮，适当地调整推售安排，推出全新的单位及全新销售举措，以较为集中的现场活动及广告推广给予客户进一步的认知与感受，促成再次的销售高潮。 清盘期： 2020 年 5 月下旬 利用灵活多变的促销措施，以“压轴珍藏” 为主题告知此时已是入主美庐商场铺的最后机会，促使目标客户把握良机，尽快行动 四 、 整体营销策略简述 开盘前 /内部认购期重在造势 一个项目的成功与否在项目开盘销售阶段就已基本看到大趋势。 房地产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上一定要争取一炮而红，否则项目再有前景，也可能难以为继、中途夭折。 所以我司强调房地产销售的短时间内的大量成交，强调以快打慢。 这需要通过造势来实现。 销售中期掌握节奏 销售中期是成交量最大的时期，且销售价位也处在获利最大阶段。 此时的策划重点在于掌握销售节奏，利用各种卖点的组合与转移，多种销售 渠道共用，对目标市场发动波次进攻。 操作的重点，在于： 一要借助开盘的势，趁热打铁。 二是注意购买力的积蓄与释放周期，采用波次进攻策略。 三是至始至终要强调快速、灵活的销售原则，以快打。