20xx年郑州中实润城年度营销执行方案

20xx年郑州中实润城年度营销执行方案内容摘要：

贴片 公交站牌 车载媒体 报广、直投 路名牌 灯箱 道旗 主要道路 认筹期：加大线上推广力度，对项目进行炒作，有效配合线下活动来访转认筹 （ 6 月起利用各个主流媒体，对项目进行热炒，扩大项目知名度和受众客户量，有效促进客户认筹量。 结合线下活动执行，进行推广宣传，在每次活动前一周将各种物料设计制作到位。 ） 开盘期：线上推广以开盘信息为主 （ 7 月中旬到 8月底开始利用各个媒体释放项目开盘信息，推广主要以开盘信息为主，推 广公司须在开盘前两周将各种销售物料设计到位。 ） 线上推广传播计划 亮相期：利用主流媒体大河报、户外、网络等全面释放项目亮相 （ 5 月起开始全面启动线上各主流媒体的媒体投放。 释放项目亮相声音 ,同时配合亮相公关活动，亮相期物料需在 4 月份之前准备到位，各路媒体需在 4月份确定，包括亮相报广、宣传单页、活动宣传、报纸网络软文撰写等） 平销期：线上推广以深化产品为主 （线上推广主要为深化产品及客户答谢为主，推广配合线下活动，加大对项目的宣传力度。 ） 阶段主题： 人生自在润城 户外形象导入 网络媒体集中入市 网络论坛、微博 、软文、户外 广播、电视、短信、 阶段主题： 感恩答谢热销炒作 阶段主题： 润生活品未来 项目正式公开及亮相 中实地产 2020 城市级鼎级力作 中实 润城 人生自在润城 系列生活方式稿渗透 （正式亮相前） 5月 6月 28日 日 4月 1日 5月 1日 6月 1日 8月 1日 10 月 1日 阶段主题： 产品价值全面解读 卖点渗透，媒体及专场看房团网络启动 户外大牌、道旗、围挡、路牌、车身、报纸、杂志、网络、微博 推广传播计划 月 阶段主题： 中实润城，盛放中原。 7月 1日 8月 19日 12 月 31 日 10 月 12 月 阶段主题： 产品深化解读 持续热炒 形象树立，预热蓄水 形象导入，项目亮相 核爆开盘 持续销售 推广媒介 推广要素 策略选择 推广主题 重新树立中实地产品牌形象，定义郑东新区高端住宅标准。 高调入市，积累意向客户 人生自在润城 — CBD 时区 60万平方公里领仕湾岸濠庭 传播策略：各主要路段的户外广告、报纸、网络、广播等传统媒体的密集告知，塑造项目的知名度 展示策略：本阶段主要运用项目围挡的宣传和现场气氛的营造 宣传点：形象入市 持续销售期 项目强销期 形象塑造期 项目开盘期 项目亮相期 项目蓄水期 2020 【推广计划】 支持配合 推广公司需在本阶段将亮相期报广、物料等设计到位 开发公司需在本阶段确定各路媒体资源 持续销售期 项目强销期 形象塑造期 项目开盘期 项目亮相期 项目蓄水期 2020 【推广计划】 推广要素 推广主题 项目进入市场销售旺季，高调入市，保障后期销售率。 传播策略：户外选择交通指引牌、车站广告，加深和引导客户来访。 结合营销目标，阶段性选择短信、报纸软文，深化项目价值，提升客户对项目的认可度。 展示策略：售楼处、样板间、销售道具、销售人员的形象展示，直观体现项目标杆性 资源策略：运用数据库 事件策略：利用活动，聚集人气，增加卖场气氛 推广选择 润生活，品未来 宣传点：本项目主要诉求，利用产品的差异化快速吸引关注，利用景观等核心差异化卖点，同时宣传项目亮相信息 支持配合 推广公司需在本阶段将阶段配合代理公司将结合本阶段的活动计划将宣传物料设计到位 100 万 400 万 30 万 费用预算 媒体类型 细则 投放时间 内容 备注 报广 大河报 B 整版 硬广 5月第二周 5月第三周 6月第一周 6月第二周 亮相信息 周四 B整版 大河报软文 大河楼市 5月配合报广投放 形象炒作 大河楼市整版 户外 市区户外 （两块长期户外） 5月开始投放 形象信息 两个月投放期 网络 画面硬广 5月初信息更换 亮相信息 网络软文 每月 3篇 系列炒 作 以整体形象和区域价值炒作为主 持续销售期 项目强销期 形象塑造期 项目开盘期 项目亮相期 项目蓄水期 2020 【推广计划】 主要媒体通路资源联系确定，部分媒体资源投放，形象亮相 持续销售期 项目强销期 形象塑造期 项目开盘期 项目亮相期 项目蓄水期 2020 【推广计划】 推广选择 推广主题 中实润城即将稀缺入世 会员招募中 宣传点：宣传项目卖点， 并传递上市信息 传播策略：利用电视、电台、报纸及户外广告牌等积极宣传项目认筹信息，持续激发人气 展示策略：更换项目围挡、售楼处内部展板等，为后期销售造势 资源策略：积累客户，导入资源，促成开盘热销 事件策略：活动造势，同时多频次小型活动促进有效客户认筹 支持配合 推广公司需在本阶段开始前将所有物料、报广设计到位 10 万 30 万 40 万 25 万 50 万 费用预算 媒体类型 细则 投放时间 内容 备注 报广 大河报 B 整版 硬广 7月第一、二、三、四周；八月第一周 认筹 +升级 +开盘信息 周四 B整版 大河报软文 大河楼市 配合报广 形象炒作 大河楼市整版 户外 市区户外 7月中旬信息更换 升级信息 +开盘信息 一个月投放期 短信 每次 100 万 结合报广每周四 认筹 每周四、五六投放 公交广告 公交车 20 辆 7月 1日投放 形象信息 两个月投放期 公交车亭 50 块 7月 1日投放 升级 +开盘 两个月投放期 广播 \ 节点前投放 会员升级 网络 画面硬广 6月 20日、 7 月 30 日 升级信息 网络软文 每月 2篇 系列炒作 以整体形象和区域价值炒作为主 持续销售期 项目强销期 形象塑造期 项目开盘期 项目亮相期 项目蓄水期 2020 【推广计划】 媒体资源全线投放 持续销售期 项目强销期 形象塑造期 项目开盘期 项目亮相期 项目蓄水期 2020 【推广计划】 推广主题 推广选择 中实润城盛放中原 传播策略：打开各路媒体通道全面释放开盘信息 展示策略：现在制造开盘氛围 事件策略：开盘活动造势 宣传点：宣传开盘活动信息 支持配合 推广公司需在本阶段开始前将所有物料、报广设计到位 10 万 20 万 20 万 30 万 50 万 费用预算 媒体类型 细则 投放时间 内容 备注 报广 大河报 B 整版 硬广 8月第二周两篇 第三、 四周一篇 开盘信息 周四 B整版 +大河楼市 大河报软文 大河楼市 8月初 开盘信息 大河楼市整版 户外 市区户外 8月开盘信息、 9月初新品加推 开盘信息 一个月投放期 短信 8月 9月 100 万 结合报广每周四 开盘信息 每周四、五六投放 公交广告 公交车 20 辆 形象信息 一个月投放期 公交车亭 50 块 开盘信息 开盘信息 一个月投放期 广播 \ 开盘信息 会员升级 一个月投放期 网络 画面硬广 7 月底开盘热销、 9月初新品加推 升级信息 网络软文 每月 2篇 系列炒作 开盘热销、新品加推 媒体资源全线投放 持续销售期 项目强销期 形象塑造期 项目开盘期 项目亮相期 项目蓄水期 2020 【推广计划】 以目标客户为主的 线下渠道策略 线下渠道传播 渠道一：设置长期外展点 （在大商新玛特设置长期外展点，直接对话高端客户） 渠道二：电影院及 KTV 渠道联动 （在电影院及 KTV 设置展位，以赠票或赠欢唱券的形式吸引 客户到售楼部） 渠道三：客户主要活动区域派单及巡展 （在客户较为集中的活动区域进行派单或巡展宣传扩大项目受众面，提高项目知名度） 渠道四：社区巡展 （根据周边社区分布图对高端社区或将要改造的社区进行巡展，引导客户） 渠道五：企业联动 （根据企事业单位分布图及周边专业市场分布图进行一对一的企业联动） 线下渠道传播 渠道六：竞品拦截 （把握竞品动作最大限度拦截竞品客户） 渠道七：老业主陌拜 （针对中实老业主所分布的社区进行巡展，利用老业主进行口碑传播） 渠道八：商家联动 （与高端企业商家联合进行商家联动或资源嫁 接，拓宽客户来访渠道） 『 设置长期外展点 与高端客户直接对话』 麦德龙 从项目亮相开始与农业路大商新玛特合作，在其卖场设置长期站位，与大商新玛特的高端客户直接对话，并将根据情况逐步扩展到活动合作等。 派单辅助外展，以置业顾问为主，主要对客户进行意向询问，并将深度意向客户交与置业顾问，外长的灵活机动性强。 并对直接接触客户，以保证外展效果且节约费用。 渠道一 认筹开盘期：实现拓客 5000 组，来访客户 500 组 麦德龙 售楼处赠优惠券：形式类似赠影票，旨在吸引客户来访； 易拉宝：于 KTV 大堂入口附近布置。 编号 KTV 娱乐城 1 麦克疯 2 爆。