重复利用成功的销售案例－销售策略

重复利用成功的销售案例－销售策略内容摘要：

重复利用成功的销售案例－销售策略 针对中小企业的 佳实践 重复利用成功的销售案例克隆您的销售明星销售效益面临的挑战 中小企业都在为解决销售效益这类普遍存在的问题而全力奋斗。 不一致的销售流程、缺乏访问适当信息的能力、销售人员生产力低下以及缺乏可据以采取行动的洞察力，所有这些都严重消弱了公司最大限度地增加收入和盈利的能力。 销售效益是当今高层销售主管议事日程上的关键议题。 层销售主管都把提高销售效益列为其最重要的三大业务目标之一。 他们还把销售效益看作是增加收入和市场份额的一个关键驱动因素。 1传统上，销售经理都把注意力集中在销售效率上，与之相反，提高销售效益则要求各公司更全面地了解销售工作，将精力集中在人员、流程、技术以及最佳实践上。 关注如何销售，而不是销售什么 要从当今的竞争中脱颖而出，各公司需要关注的是如何销售，而不是销售什么。 客户关系管理（实现这一点上可以起到关键作用。 一个成功的略可以提高企业的销售效益，特别是当该战略结合了由经过验证的成功销售案例总结得出的最佳实践时更是如此。 这种略将会帮助公司解决以下方面的问题： 人员 通过实施培训销售人员和确保用户采用技术和流程的计划 流程 通过实施一致的业务流程，如销售方法 技术 为销售人员提供易于使用的工具以便于他们执行业务流程 重复利用成功的销售案例 使企业的所有销售人员都像企业最优秀的销售人员一样具有卓著的业绩是实践，它可以直接影响企业的收益水平。 要在这方面获得成功，企业需要采取以下两个步骤。 第一，各公司需要识别和记录销售明星在销售时的行为和所采取的技巧。 根据这些信息，各机构可以定义一种通用的销售方法，以便在整个公司内实施这些流程和最佳实践。 第二，各公司需要适时鼓励正确的销售行为。 通过销售指导、销售工具和激励机制，销售人员可以轻松地遵循最佳实践销售方法。 在选择 标准化但灵活的销售方法 销售管理层应该能够直接在管理软件中定义他们的销售方法的特定销售阶段， 并能够在需要时进行改变。 一致的销售流程使所有销售人员都能够重复利用经过验证的最成功销售人员的技巧和行为。 一步一步的指导 只需点击一下按钮， 销售代表就可以获得有关在一个特定销售阶段确切要做什么的实时指导。 这对于新销售代表很有帮助。 可访问相关的销售资源 上下文特定的销售工具可自动提供给每个销售阶段的用户使用。 在销售流程中适时访问重要信息的能力有助于提高企业的销售效益和劳动生产力。 访问一致的数据 确保所有销售人员在每个销售阶段输入相关的定量和定性信息可保证良好的数据质量。 准确的数据可为用户和销售管理层提供有关销售机会的完整视图， 并可实现对销售绩效进行有意义的实时分析。 自动创建和分配任务 在每个阶段自动创建和分配建议的活动的预建工作流可加强对公司销售方法的执行。 自动化的工作流还有助于销售人员把精力集中在相关的销售工作上，而不是管理工作上。 高级分析功能 通过实时分析和历史分析数据监控销售绩效。 销售管理层可以利用预建的分析报表快速发现潜在的问题并及时采取纠正措施。 利用 管型销售流程指导 管型 售流程指导满足成功的销售效益解决方案的全部要求。 销售流程指导是 管型 独有的预建工作流功能。 借助销售流程指导，销售管理层可以定义一个通用的销售方法，并通过在每个销售阶段提供经过验证的最佳实践指导和销售工具来鼓励正确的销售行为。 销售流程指导通过提示用户提供每个阶段所需的特定数据来提高用户采用率和数据质量。 最后，它通过在每个销售阶段自动为每个销售代表分配销售活动来推动销售的进行。 借助销售流程指导提供的通用语言和销售框架，销售人员可以在整个公司内做出一致的销售预测。 管型 管型 一个全面的托管式 决方案，它是通过网络提供给客户的一种预定服务。 它是专门为那些寻求易于使用的部署轻松、快速，又经济，并且无需任何先期 管型 围广泛的外包服务和在客户公司内部部署的世界领先的决方案提供商。 欲了解关于 管型更多信息。 请与我们联系，电话:1址： 1. 司调查： “通过优化的销售知识管理提高销售效益”2004 年。 本文经 限公司许可，转载自 2006 年 9 月发行的志。 司的地址为：143 8055；电话：609/6 54址： ht。 限公司并未授权本文的下载和/或打印。 如果您需要本文的拷贝，请与版权许可中心（ 系，电话：978400。