《赢在路上》王雩－销售团队

《赢在路上》王雩－销售团队内容摘要：

《赢在路上》王雩－销售团队 赢在路上作 者： 王雩 欢 迎踩 访： 大 家共 同搭 建一 个免 费， 互动 ，高 效的 沟通 平台 ，每 天都 有惊 喜， 每天 都有 我们 一起 在努 力 ， 这 里因 为有 你更 精彩 在这 里希 望留 下你 的脚 印 ， 留 下你 的分 享 ， 青 春核 动力 ，快 乐梦 工场 ,我 们共 同努 力， 只为 终极 梦想。 前 言 “ 金 融危 机对 就业 的不 利影 响， 在地 区和 人群 上正 逐步 扩大 ，同 时明 年将 有 240万 劳动 力需 要安 排就 业。 整 体看 ， 明 年的 就业 形势 将十 分严 峻。 ” 08年 12月 23日 ， 在 由全 国政协 举办 的 “ 中 国首 届人 口资 源环 境发 展态 势分 析会 ” 上 ， 人 力资 源和 社会 保障 部就 业促 进司司 长于 法鸣 表示。 我 写这 本书 ， 并 不是 想告 诉人 们如 何投 机取 巧地 找一 份工 作。 而 是真 的希 望所 有读 这本书 的人 能够 从中 学习 到 ： 如 何通 过分 析自 己的 特长 、 专 业 、 兴 趣和 天份 找到 一份 自己 理想 的工 作， 并更 早地 获得 成功。 我 认为 人之 所以 出色 ， 是 因为 他从 事了 一份 自己 擅长 的工 作 ； 之 所以 平庸 是因 为他 从事了 一份 自己 不擅 长的 工作 ； 而 有的 人出 色但 并不 快乐 是因 为他 从事 了一 份自 己擅 长但 不喜 欢的 工作 ，所 以越 成功 越痛 苦。 能 够真 正在 所从 事领 域中 出类 拔萃 的人 ， 一 定是 从事 了吻 合自 己特 长 、 专 业 、 兴 趣和 天份 的工 作， 所以 越努 力越 快乐 ，越 快乐 越坚 持， 越坚 持就 越有 成就 ，最 后成 为顶 尖的 人。 我 相信 活在 这个 世界 上的 每个 人都 是有 天份 的， 都是 有自 己兴 趣的 ，都 是大 有可 为的。 但 我们 绝大 多数 人在 初入 社会 时 ， 由 于面 临巨 大的 求职 压力 ， 只 能在 盲目 的求 职中 祈盼获 得一 份工 作。 一 旦拥 有 ， 便 不再 思考 找寻 自己 所梦 想的 、 感 兴趣 的 、 快 乐的 工作 ， 终 其一生 ， 碌 碌无 为 ； 还 有更 多的 人知 道自 己想 追求 更好 的事 业 ， 但 苦于 没有 方法 去实 现自 己的 理想。 而 我的 书就 是要 为你 的理 想插 上翅 膀， 带你 去你 想去 的任 何地 方。 这 本书 写给 刚出 校门 的学 生们。 在 我过 去二 十年 的职 业生 涯中 ， 有 许多 人来 求助 我帮 他找 一份 工作。 我 一直 认为 “ 授 之以 鱼， 不如 授之 以渔 ” ， 我可 以帮 你找 一份 工作 ，但 你的 一生 不是 只找 一次 工作 ，因 此你 必须 拥有 找工 作的 能力。 这 本书 写给 许多 已在 工作 岗位 上工 作的 人们。 有 许多 人从 一开 始或 许靠 运气 有了 一份 工作 ， 然 后开 始了 漫长 的人 生 ； 也 许许 多人 都在 苦恼 ， 因 为他 们并 不热 爱自 己的 工作 ， 又 或许他 们并 不擅 长目 前的 工作 ，但 他们 很难 选择 和放 弃。 看了 这本 书， 你也 许会 找到 方法。 这 本书 写给 所有 企业 的管 理人 员和 人力 资源 岗位 工作 的人。 也 许我 们花 太多 的时 间和 精力 去分 析一 个公 司如 何找 到有 能力 的优 秀员 工 ， 却 忽略 了一 个员 工之 所以 能成 长为 一个 优秀员 工的 基本 动力 ：那 就是 他为 什么 要来 这工 作的 目的。 这 本书 写给 所有 热爱 销售 和不 了解 销售 工作 的人。 我 相信 这两 种人 读后 都会 有很 大的 收获 ，前 者会 成为 一个 更优 秀的 销售 ，后 者可 能会 选择 销售 这个 职业。 这 本书 写给 有青 春期 孩子 的父 母。 我 相信 你和 你的 孩子 一起 读过 这本 书后 ， 你 会更 加了解 你的 孩子 ，用 书中 的方 法与 他一 起去 分析 他的 性格 、特 点， 和他 一起 规划 他的 职业 生涯 ，帮 助他 成长 ， 从 而帮 助他 更快 地成 功。 如 果你 的孩 子还 没有 参加 高考 ， 你 更应 该与 你的 孩子一 起读 这本 书 ， 这 会直 接帮 助孩 子选 择填 报志 愿 ， 并 让孩 子在 大学 的学 习生 涯中 就积 累相 关的 职场 经验 ，助 他更 早地 成才。 找 一份 工作 不难 ，难 的是 找一 份理 想的 工作 ，更 难的 是要 找一 份适 合自 己特 长、 兴趣 、专 业和 天份 的工 作。 但 只要 你有 方法 ， 你 就会 找寻 到正 确的 方向 ， 有 了正 确的 方法 和正 确的方 向， 你就 离成 功将 不再 是遥 不可 及。 而 当你 目标 明确 地寻 找到 方向 后 ， 你 和你 所工 作的 企业 都会 双重 受益。 企 业挑 选到 了敬业 、 爱 业的 好员 工 ， 员 工找 到了 适合 自己 发展 的企 业。 无 论是 企业 招聘 的人 或是 需找 工作 的人 ， 任 何一 方怀 着为 自己 负责 、 为 企业 负责 的心 态来 求职 或招 聘 ， 都 会帮 助企 业和 员工 共同成 长。 希 望每 一个 读我 书的 人， 都能 拥有 完美 的人 生。 208年 1月 18日 星 期五 于重 庆第 一章 面 试（ 1）19年 ， 全 中国 全世 界都 在谈 论一 个时 髦的 行业 ： 的 工资 高 ， 的 培训 好， 的 压力 大， 要 求高 那 时还 流行 一种 说法 ： 21世 纪文 化人 的标 志， 英语 、计 算机 和驾 照。 而这 些我 一样 都不 会。 我 不想 做 21世 纪的 文盲 ，我 先学 了驾 照， 然后 决定 就职 于一 家 学 习计 算机 和英 文。 想 到自 己的 计算 机知 识就 是零 ， 英 文也 早就 忘记 了。 所 以我 决定 先找 到一 个迂 回的 办法进 入一 家 ， 从最 简单 的工 作做 起， 再让 自己 强大 起来。 正 在这 时 ， 一 家位 列世 界 50强 的美 国复 印机 公司 登了 一则 招聘 启事 ， 需 要招 聘复 印机的 销售 员。 我 立刻 写了 简历 寄过 去， 心里 暗自 高兴 ：因 为这 家复 印机 公司 也是 世界 上非 常著 名 的， 同时 它需 要招 的是 卖复 印机 的销 售员。 我 想这 个职 位应 该不 需要 太多 的计 算机 和英 文吧 ，如 果能 从这 儿找 到机 会进 入这 家公 司， 那我 以后 就有 机会 学习 更多 的 了。 终 于等 到了 通知 ，我 兴冲 冲地 跑去 面试。 一 进门 ， 人 力资 源部 的经 理和 一个 业务 部的 经理 已等 在那 里了。 他 们详 细地 了解 了我 过去 的工 作背 景后 ，非 常认 真地 对我 说： “ 你 不适 合我 们的 这个 职位 ，你 的资 历远 远超 出了 我们 这个 职位 的要 求。 ”我 听了 以后 ，十 分沮 丧， 但还 想做 最后 一次 努力。 我 说 ： “ 虽 然我 过去 有较 好的 经验 和较 高的 职位 ，但 我从 没销 售过 复印 机， 我愿 意从 最基 础的 工作 做起。 即 使工 资低 也无 所谓 ， 只 要你 们给 我一 个机 会 ， 我 会做 得非 常出 色 ， 等 我做 出了 业绩 ，我 相信 公司 也一 定会 给我 安排 更好 的职 位。 ”听 我说 完了 这些 话， 他们 商量 了一 下， 然后 对我 说： “ 既 然你 有这 样的 态度 和决 心 ， 我 们也 很高 兴。 但 我们 不会 把你 安排 在不 合适 的岗 位上 ，所 以我 们会 把你 的资 料转 给其 它要 求更 高的 销售 部门 去面 试， 你回 去等 待通 知吧。 ”再 想不 出什 么办 法了 ，只 能回 去等 通知。 没 想到 第二 周他 们果 然来 电话 ，说 安排 我去 公司 另一 个更 高级 别的 销售 部门 面试。 我 兴冲 冲地 去了 ， 见 了另 一个 部门 的销 售经 理。 让 我吃 惊的 是这 个部 门经 理依 然认 为我的 能力 很强 ，不 适合 在他 的部 门做 销售 ，但 他会 把我 推荐 给更 高的 销售 部门 去面 试。 隔 了一 周 ， 第 三次 又被 通知 去面 试。 新 的销 售经 理又 将同 样的 话说 了一 遍 ， 我 还是 回去等 通知。 第 四次 的通 知又 来了 ， 我 真的 有点 疯了 ： 这 家公 司在 搞什 么鬼。 我 求你 们了 ， 要 了我 吧 ，别 再折 磨我 了。 这 次一 进门 ，发 现与 以往 几次 不同。 前 台小 姐没 有把 我带 到会 议室 ， 而 是给 了我 两份 考卷 ， 就 让我 在前 台旁 边的 小桌 子上 答题。 我 接过 考卷 一看 ：一 份英 文的 ，一 份中 文的。 英 文的 考卷 是一 篇文 章 ， 中 间有 许多 空格 让我 填单 词 ， 中 文的 考卷 是考 计算 机专 业知 识。 两 份考 卷在 我面 前象 两座 大山 压得 我抬 不起 头， 我的 脸立 刻就 羞得 通红。 犹 豫再 三， 最终 只能 无奈 地签 上了 自己 的名 字把 考卷 交给 了前 台小 姐。 从 小到 大， 第一 次尝 到了 交白 卷的 滋味 了。 十 分钟 后， 前台 小姐 又把 我领 到了 熟悉 的会 议室。 我 坐在 会议 室， 心里 充满 了绝 望。 一 会儿 ， 会 议室 外传 来咚 咚咚 的脚 步声。 感 觉一 个人 急促 地向 会议 室奔 来 ， 我 的心 也随之 狂跳 起来。 “ 砰 ” 的 一声 ，会 议室 的门 被撞 开了 ，一 个女 人疯 一样 地进 来了。 第 一章 面 试（ 2）她 把手 中的 资料 往我 面前 的桌 子上 一扔 ， 气 势汹 汹地 指着 资料 上印 着的 图片 ， 用 典型 的香 港普 通话 大声 地对 我说 ： “ 你 见过 50万 一台 的打 印机 吗。 ”“ 没 有。 我这 还是 第一 次听 说。 ” 我 非常 震惊 ，世 界上 居然 还有 这么 昂贵 的打 印机。 “ 他 们（ 居然 说你 很优 秀， 我看 就是 浪费 我的 时间。 我 不知 道一 个从 未做 过 语考 试零 分、 计算 机考 试零 分的 人， 你凭 什么 应聘 这个 销售 职位。 ”这 样恶 劣的 态度。 这 样的 刁难 的发 问。 她 的轻 蔑激 怒了 我的 自尊。 有 一种 东西 在涌 动， 我知 道我 要爆 发了 ： “ 你 看过 我的 简历 吗。 我的 上一 份工 作是 做新 加坡 公司 润滑 油部 中国 市场 的总 经理。 我把 一个 不知 名的 公司 品牌 引进 中国 时只 有一 纸英 文宣 传资 料。 用 一年 多的 时间 做到 几千 万的销 售额 ，我 对自 己说 ：这 个世 界上 再没 有我 卖不 好的 东西 ，除 非是 我不 想卖 的。 ”“ 卖 润滑 油有 什么 了不 起。 难道 比卖 50万 的打 印机 还难。 ”“ 如 果两 台不 同厂 家的 打印 机放 在一 起， 你能 区分 产品 是不 同厂 家的 吗。 ”“ 当 然可 以。 ”“ 对 ， 不 同的 硬件 产品 放在 一起 ， 你 一定 可以 区分 不同 品牌 的打 印机 是不 同的 ， 功 能不同 ，外 观也 不一 样。 如果 是胡 姬花 和金 龙鱼 的花 生油 ，倒 在杯 里， 你能。