赢在销售力－销售拜访

赢在销售力－销售拜访内容摘要：

赢在销售力－销售拜访 赢在销售力简介:【本书由中信出版社于2011年2月1日授权17湾卡内基训练在1996年，由黑立言先生自美国引进了优势销售班，学员包括了高科技、金融业、保险公司等，各行各业的业务人员与主管。 多年来，成功结合销售理论与实务，帮助许多人提升销售能力、肯定自已成就价值。 本书除了阐述基于卡内基训练而来的销售谈判的九大原则，还列举了丰富的生活实例，让每个人都能在循序渐进的引导下，透过经常 练， 学 引 的 、 、赢 人的合 等的技 ， 提升了 的销售力，让 个 、¡¢、£的¥，丰富 的人生。 【序 】销售，§销售，§“«，中 个· ¶技。 导”«介»了多 ，¿ 多 ´，下的¯，¨的 等，¸在都已经 了。 的 ¶ 的 ， ， 在中 Æ ª 人 人 ª。 ØØ 人º 而 的 ，¶Ø æ的 ´ 过ø 的ß， ，于¶就 个人 “推销” 的理念。 ß 从国王贩夫走卒都习 常的 聚 终æ了，庞大的技也废弃了。 ´ 的销售能力 好。 想 下在今天的办公室、工厂 任 机构中， 果«什Ø销售能力都没 ， ¶ 个什Ø模样 «的常常 人的支持；别人的想法跟«的¶差 多的，出来ß同事却 致叫好 久而久之，«觉 没 思，换另 家公司工 状况也 样，渐渐 令«失 自信，觉 孤单， 的悲惨。 因而，§论 ¶ 师、工程师、医师 建筑师，都必须要 销售能力，甚至还要相喜欢销售。 美国“驻 大使司徒雷登的父亲¶ ´基督教 教士。 司徒雷登小候也常跟着父母 起街 单，呼吁大家信教。 多年ß，司徒雷登还谈 ¶多Ø厌恶别人躲避 做出 屑的。 叫卖式的销售 式的确难受，多人甚至 销售本来就¶样充满压力与§奈。 本书告诉«，销售工 ¶充满¢ 的。 就 ´保险业务员来， 做成了 份保单ß， 能觉 好辛苦，也 能觉 赚了 笔钱。 要¶´业务员能感受´客户的家人今ß因保险带来的保障 全家人的 全感， 做销售工 定 开心。 找了愿·，找了价值。 卓越的业务销售人员 定要能言 ¨就。 黑立言本人也 ¶样。 在美国做过师，ß来 大学 业管理 士， ß来 程美国卡内基训练机构 学习“优势销售” 程，从学员、助教 师， 了 年的 ，而 还 学， 跟着 客户， 着 在台湾举办卡内基优势销售班。 年来，多公司，包括高科技、金融业、保险公司等的业务人员与主管都¶ 的学员。 黑立言在销售工 中理论与实务结合的经 ，的确能帮助 成功提升销售能力，而 让 满 喜。 ¡公司 ¢£，¥要§。 的«事的国 ·员，例 过了 ¶法，提”25»美帮助 过难。 结果 ¡ 于“，而提“¿笔钱 还´，ß来业还日¯。 程师出，年甚至内”¨ ，¨¸。 ¿ 销售自理念的能力， 功于 的卡内基训练。 在自 中多提。 销售能力天生，而¶ 学习的。 成功、¡¢的销售人员 要 自信。 因 的相信自¶在帮助 客 ，因而 常从 客的 来思。 成功、¡¢的销售人员常 心 的 客， 客保持 好的人 ， 与 客之 ¶ 的、 赢的。 成功、¡¢的销售人员 ， Æ。 果销售人员ª¶ 自的“ 的功能，常§法 客的。 ß，成功、¡¢的销售人员ª 在 Ø、º 、压力 的社 中 学习，保持成，能æ常。 黑 【序】 本书的九个建·本书的九个建·、 “ 满”的心¥来本书。 «常 过的 个ø，就¶学习心¥ø成ߪ 的。 果 的ߪ¶满的，觉 自什Ø都 º， 要学习，«想 也 本书。 人 学习要 光， 空ߪ的心¥来学习，Ø做也 惜，因 的经 与想法 定 它的价值。 建·，在阅 本书，想想，¶否 证 个人过 的成功销售经 ¶否在过 的销售经 中， 哪 个环节没做好，使 没 拿订单 在阅 的同， 自的销售经 ，相信¶从本书中获益 多的佳办法。 、 要 就本书完除 ¶ 娱¢而 本书。 在阅 期 ，要常常 下来思 ， 自、 些原则与 法。 根据心理学家的研究， 个新习惯要经过21的练习能养成。 些原则¶否能成 的法宝，ª能靠断的复习和 ，能养成习惯，没 别的 法。 建·，遇机 就 些原则。 本书做工 指南 手册， 决日常碰的销售难。 三、阅 的候， 各 彩笔来做 号。 凡遇 ¯的 ，便在文字下画线。 假 那¶个¯好的 ，还 加¯“*”的 号。 在书¯做 号 ，而 在复习的候也 ¡， 简单。 四、在从头尾 过 遍ß，好每个月能找出¥个小进行复习。 每天本书放在容易拿起来翻阅的 ，¿床头柜 就 较多机 翻 翻， 许多销售理念牢 在心头。 五、要多找机 与同事、朋友，甚至家人分享 的阅 心 ，让 成 督促 养成 好销售习惯的 力。 六、利 笔 本自«检查与评估。 ´ 尔街的银行总裁， 经在卡内基训练中谈 利 套高效率的 法 自«改进，下¶ 的描述 “好¥年“，«就开始 笔 本 下每天ß在周末仔细 照、 省，重新检查与评估。 « 自 “在 的 中，« 没 犯下什Ø错误 “ 哪些 «做 好，哪些 还 好 “ 谈中，«从客户¯学了什Ø “个自«分析和自«教育的做法 强了«下决断的能力，也使«在与客户交往的过程中获 了许多成的机。 ，«的成功 功于个习惯， 都没 夸。 ” 在 本书 念， 类似的 法 检 自的工 成效 七、本书的每个章节，都 个“ Ø做”的练习单。 建· 确实做做， 拿给 经 的同事 主管，请 在完ß给 些建·，因 的 让 宽广的 ，来检查改进自的销售能力。 八、保持积极的¥。 本书的原则与 法¶卡内基90多年的经 出 ， 能保证 第 就成功。 遇 效果 尽理想，好能重新复习本书， 自 “下« Ø做，能表¸ 好 ”九、落实本书的佳办法，就¶实 与相 训练，来提升自的能力。 利 本书ß的报名表，费报名 加卡内基销售训练的体 ，来了 过学致 的训练过程，提升自的销售能力，进而让工 成就感，生活 ¡¢。 黑立言【序曲】赢在销售力赢在销售力« 过 个笑话。 人” ´画家 画，画家 “ 光， 画 了« 年的。 ”´ 画人 “ 的 画 了 年完成 ”画家 “ ， 画« 了天就画成了。 的 ，全 在了推销 画¯。 ”亲 的 ， 也许觉 ，ª 业务员 推销员 要 什ض“销售”。 的¶样 实。 先谈谈«的经。 在美国 学，« 个 请银行实习的机。 那家银行 名，¨ 好，使¶实习生的 务，也¶ 多。 遇 ，«就 自， 那Ø多人 请， 多 ¶ 生 的美国人，想«， Ø做。 于¶«想了自和 请 样的。 ，«提自的 份， 走来，学习 文 多Ø£难， ¶«还¶能 ¯加 大学，而«就¶和成功的人做朋友。 ß，« 强 自¶个 学习能力的人。 名主管ß来 了«。 因 ，« 学习能力， 进 ¡，而 想要的实习生 要的 ¶ ¡¢。 ，«在工 ，就¶ 了销售技 中推销自¡的 ”的 法。 而 ，好合了 的 ，就能让 在多的 中§售，生活中 “业ß，«在美国«任 师。 ，«要查 家公司的，因 家公司经业 佳， 也公司 在加拿大， 了而查的日期在，家公司的员工士· 落。 «要 提” ， 都 理 理。 于¶«就 和 ¶ ，让 º，ª要好好提” ，让查 利 什Ø好。 ß来， 总¶愿 合，交出了« 要的 ，让«”»了出来。 人也许难想 ， 师在查， 也 要 “销售”；而«的经 ¶，销售技 的 大功能就¶要赢 别人的合 ，¶在任 工 中都 ¯的能力。 台湾ß， 开始«¶在台湾的卡内基训练«任业务工 ，那候，卡内基训练的 程受欢 ，要找客户 £难。 过做了 ¿ª，«确实觉 工 ´，总觉 跟客户销售常常事 功 ， 要。 由于卡内基训练 程中，ª销售班¯引进台湾，«的父亲黑 先生就 « 美国， ¯改版的卡内基优势销售班， ߨ 引进。 «觉 个构想，就 ¸ 美国¯。 «的 师叫做夫? ， 就 “走，«带 «的客户 ”令«感受了卓越销售员的 与行 力。 而 ，« ¸ 常 ¨的 ，就¶销售工 成了 的事。 ， 客户“， 就 着«的名字，要«跟着 起 自加 ·。 « “«要Ø做 ”夫就 “实简单，就¶加 ·，相信今天 定 成功 ”就 ¨号，内容包括 “«好 « «的销售 ”同还 的。 开始« 习惯，觉 Ø 大人做 事，实在好天。 过， ，做完些 ß，«的心还 的 好了，跟客户 也 较 ，连话的Æ·都信心。 想想， 果«每个人在工 与生活¯，都¿业务员 样 自充满信心， 过加 ·ª充 的能 ，«¶ ¶就能 力 每 天 夫让« 的另 事，就¶ Ø 断强 ，业务人员要成功，自的体 定要保持在佳状¥。 夫 ª¶¨头，还确实体力行。 天下了班， « º ，«想 “ 下也好。 ”于¶«就了º 、练举重。 结果第天下班， « º。 第三天，还¶ º。 « “ ¶要º美先生， 什Ø要天天 º ”夫 “做业务工 ，体和心理都要 受大的压力。 «常 ，除了 压， 果练出 ，走进客户的办公室，人家觉 æ 、· ，·势强， 就较容易«觉 º理。 想 下， 果业务员 走进客户的办公室，起来 ¶ 就¶ § ， 下来要进行的销售工 定 ¨的。 相 ， 果 给客户的第 ，就¶ºø而充满自信，让 愿 相信 成功了。 名出¥的业务员， 必须 断督促自，体和生活都保持 个佳的状¥，ª Ø做，能出好的成。 相同的º理， 论 从事什Ø样的工 ， 了ºø的体和丰ß的体力， 能从容 ， 成»。 交朋友 于做 卖天中 ，«和夫 饭，同桌还 夫的 ´学员及学员的朋友´夫忠实的客户， Ø怂恿。 顿饭 下来，¨，就¶ 话， 断想先生 Ø犹豫 决，º “ 啦，卡内基训。