优势谈判－销售拜访

优势谈判－销售拜访内容摘要：

优势谈判－销售拜访 优势谈判 作品相关 优势谈判 编辑推荐这本书以独特的视角向你展示了愉快谈判的心得，他把谈判视为一种生活方式，帮助你成为一个谈判能手。 书中的谈判策略和技巧可以供读者学习和使用，至少它会提醒你其实所有的这些策略就在你的身边。 作者深入浅出地对成功谈判从经济和心理两个方面予以分析，引导销售人员逐步抵达成功谈判的终点。 本书从专家的角度展开论述，结构严谨，论证有力，恰如本书的书名所表述的那样，这本书就是要向读者 达优势谈判的。 优势谈判 作品相关 优势谈判 作者 · ，出生在 ，1962。 他 一家 地 的 ，1982 成为¡¢的作家和¢£¥者。 · 是 谈判§的家， “«， 谈判会的谈判«，·销书作家，¥ ，谈判¶。 他是的人，在”»的7 为 ¿ 的 经理´经理和销售人员¯”¨ ¶。 他是 谈判¸ 名的专家，他是对 有关有 谈判有 以 策的专¢ 家。 的成功 为¡ £谈判 Æ。 优势谈判 作品相关 优势谈判 谈判是 快的ª 方式，本书 对谈判 中 的种Ø提出了 证实相有 的实用º ， 从谈判 æ 谈判的 终 所 的Ø，如 ø谈判¸，优势谈判策略的ß要 ，为 如想象的重要，谈判压力的要点，如 理解谈判对手并取得谈判优势，对 同谈判风 的分析等。 优势谈判的策略可以应用 个场合； £经营者会从中学会如 幅度提；管理者可以从中学习如 成为有力的导者；家长可以学习如 塑造孩子的未来；营销人员会学 如 立并捍卫营销要旨；所有读者可以学会如提的能力，从取得 己生活中所有想要的东西。 本书 绍了在谈判中取胜的策略，向读者展示了如 提特ø 对 £经营者管理者以 营销人员提出了 同的。 优势谈判 作品相关 优势谈判 精彩书评1我读” 谈判和销售类的书籍， 实话，我真希望 己能够早些读 · 的这本书。 本书 失综合º，告诉读者应该怎样完成一桩生意，从谈判 æ 达成 ，读者绝对会从中受 启发。 2在 的这本ß要著作中，他和 家分享了谈判的经验，给人以启迪。 这本书是销售人员的必读书目。 它 从谈判 æ 结束的整个流。 我昨天才开阅读这本书，一直爱 释手。 如果你想实现个人谈判技的飞跃。 妨来读一读这本书。 优势谈判 作品相关 优势谈判 目录引言什么是优势谈判第一´接受第一¨ 5. 权的对手2. 索取 报第3章终局谈判策略1. 策略2. 少 步的幅度4. 条件5. 接受第 ´分巧用策略 第4章 的谈判策略1. 2. 3. 4. 意 . . 意 ¡¢第5章谈判 £. 对方表¥“ 要 对方«合同 4.¨ 可 7.·中 的¶对方第´分解 Ø解压力第6章解 ”手Ø的谈判¸1.»解的¸2. 的¸ 的¸第7章谈判压力点1.¿ 压力2. ¢权力3.¿´么¯5.¨ 6.¸ 7. ¨第´分己 第8章 人谈判的技巧1. 人如 人 生意3. 人的谈判特点4. 人的谈判特点第9章解 第 ´分谈判第10章 胜”对手的力 2. 力3. 8. ¢ Ø5.¥度Ø6. 谈判¨ 优势谈判 作品相关 优势谈判 谈判 想æ第一¨ ，第 ¨ ，第¨ 没结束， 在 ， 会 ø的目的，是为了 的。 第一¨谈判，第 ¨谈判，第¨谈判谈判 没结束，谈判 在 ，谈判 会 ø谈判的目的，是为了 的。 谈判。 需谈判，谈判ß。 谈判可 为 ，谈判可以两拨斤，谈判 一切皆有可能。 少 智 智，少 富 富，少 ，谈判智 智，谈判富 富，谈判。 谈判处 在，谈判就在你身边。 幸 需要谈判，£ 需要谈判，人合作需要谈判，团队导需要谈判，需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子 育需要谈判谈判的人和 会谈判的人；有两种人：ø人的人和 ø人 的人。 如没有谈判， 将会怎样。 如 会谈判，你将会是怎样。 谈判靠胆，靠智慧，靠规 谈判是共生，是共融，是共 在谈判， 在中 ， 在。 优势谈判 作品相关 优势谈判 · 是谁。 · 是谁。 有些人生来就注 会成为平凡人，如果这个人 经 “ 选中东和谈 会弹劾案等重 事件联系在一«，那就 会 平凡沾边了。 这个人就是 ·。 · 是 “«地 谈判«·销书作家授¥ 谈判¶ 没有人 他 底有少头衔。 政治 · 他直视着我的眼睛， ， ，如果你支持我，我会 持。 我 ，有我在呢， “生。 Æ以¨， · 忆«1996 “ 选 重要的一场电视辩论，依 历历在目。 面对来势汹汹的共和党人 伯特·尔，克林顿犹豫了，是 · 克林顿重新 ¥坛并 得了选民的支持。 众所周， · 是 “克林顿的谈判«，在其长达8 的 “«生涯中，经历了众著名的历史事件， 1996 “ 选巴以和谈巴尔 莱温斯基º丑闻案 “弹劾案等。 一般认为，在 政治谈判§，有两座会 妄想超越的¨来者惊的。 一位是联邦»查局反恐谈判«赫布·科恩，另一位，就是 ·。 依靠其对 际政治的谙熟，对政治局势的敏锐嗅觉以 他那似乎 生俱来的 伦比的谈判技巧，他¨ 米洛舍维奇或者沙龙坐在谈判桌旁 ¨，他 是会带着一份值得纽约¿报或胜 飞 顿 命。 管 · 持了 政 智 团一 以来的 »和 ， 从 ¯”他，就 克林顿 ，他功成身 ， 依 有 奇的 者整天对他 Æ， 地 那些 为人的政坛 闻。 ¥ · 是 家¥人会所 发的 ，象着 众¥的。 这 家¥人会¡ 会员 ¡评选出来的 ，在其的历史中一共只 发给了61位 家。 · 就是其中 一。 评中这样¥ ： · 以其越的才 为 得了 家 ，并用§生的精力£提供 务。 他帮助( )£¶了 的销售ß管和¢£经理人，他的Æ£精 “经成为¯£«。 Æ· ”»18 来在 39个个人¥，在地 ¥和会 场，其有 谈判Æ 有 Æ 策Æ早“成为 ·的经«。 · 是的人。 这个会 务谈判的发展， 1/3的 名 500位超 £ 持了 切的£务¶来。 实£家· 在入政坛 ， · 为人的身份是£家。 他¨了个£实 ， £ 地 育 务等， 营£”超”，是 £ 一 眼的 ¿。 20 80 æ， · 受´ 的。 在 · 掌该地 期 ，他把£务 了¡ 地，有¯个地 目， 立了28家分 ，员， 营£”。 务谈判¶ · 如果你是谁¶出了 ¨ 的销售´ß管和¢£经理人，那么¨案 犹豫只有一个，那就是·。 这位 布斯评选出的 ¡ £谈判 Æ， 同样名的爱¸谈判专家 温· 迪一样， 为£和ß管¯ 务谈判技能的 ¶，如 活跃在 际 场£谈判 ·。 务人 推 的谈判 了赫布·科恩所著的谈判天，就是这本优势谈判了。 这本 了· §生心 的 作，¡ 发¯ 谈判天一样超”了1000“ ，并 周 纽约¿报·销书 ¯ 位 ， Æ入 ª 学 林斯顿 学等 名 的 阅读书目。 · 所著的绝对成 一本 ¢£经理人为º 的谈判 (该书ß将 重 出 ·团引出 )，是一本销售 人员必的案头 æ书。 势谈判 作品相关 优势谈判 什么是优势谈判你可能 ”谈判的目 就是要达成一个 的结果。 这的 是一种 富有造º的方式。 所 ，就是 在开谈判桌¿，谈判 方己 得了谈判。 我 可以用分子的 事来 什么是。 两个人面 ø着一个子，他 个子， 是他 就开谈判。 谈了天 ¨， 方 终 的方式就是把子分成两，一人一。 ß如 ，为了 平« ，他 将 一个人来切， ¨ 另一个人选，这样就皆 了。 可谈判结束¨，他 开 流 己 æ的目的¿， 方却发现， 来其中一个人是想榨子汁，另外一个人却想要子皮来 蛋糕。 这样，他 终意外地找 了一种 的方式，使得方 己想要的东西。 在现实 中会发生同样的事情，可这种情况并 ，所以这个例子其实并没有太 的现实意义。 是面对现实吧，在很情况，你坐来谈判¿，你的对手想要的东西和你一样，所以根本就 会有什么 奇的 结果。 如果对方是买家，他 的目 就是要把价 压 ，你的目 是把价 抬 果对方是卖家，他 的目 就是要把价 抬 你的目 是把价 压。 一句话，他 想把 从你的口袋掏出来，直接塞 己的口袋。 优势谈判 同。 它 ß能 你如 在谈判桌 取胜， 会告诉你如 在谈判结束 ¨ 对手感觉 己 了这场谈判 这种感觉并 是暂¿的。 你的对手 会在第 天早晨醒来¨恍 悟： 哦，我 那小子在耍什么把戏了。 哼。 等着瞧吧。 Æ。 相反，他 会觉得和你谈判是一件 愉快的事情，会 待地想要再 你。 事实是一种 重要的能力，正因为如 ，我将其 义为优势谈判的一个 º特点。 比如 ，两个人分ø¯了一场情况相似的谈判，他 是在买或是卖一处 或一套 器。 两个人 终 ， 优势谈判 对手感觉 己 得了谈判， 优势的谈判者 只会 对手感觉 己吃亏了。 如果你学会了本书中所谈 的优势谈判 诀，并把它 应用 己的谈判活中，你 终 ß能够 得谈判， 会有 地改善 谈判对手 的关系。 优势谈判 作品相关 优势谈判 棋一样，优势谈判有一套完。