32种策略提升卖场销售额－销售策略

32种策略提升卖场销售额－销售策略内容摘要：

32种策略提升卖场销售额－销售策略 种策略提升卖场销售额尔玛通常会以与该商品相近的另外一种畅销商品作为替代品来竞争，迅速吸引顾客的眼球，令对手陷入尴尬。 比如你在烤鸡上搞负毛利，沃尔玛通常会将烤鸡腿降价。 一般来说，每目的销售额=平均客单价×有效交易笔数。 因此，要提升销售额，就必须提升客单价和(或)提升有效交易笔数。 在卖场日常经营中，常会面临以下32种困境： 1、有效交易笔数少。 原因 生鲜区可能没有特价促销活动。 如：蔬菜、水 ， 鲜、鲜 、面 没促销 ，商场经营没有。 如：促销活动 没有 、没有 动效 要 、 时 来客数少 一 时 ( ¡、中¡和¢¡)的£¥§和“« 能有效吸引 客 时 客。 · ¶一 ，蔬 鲜和价 ”» ¶ ，¿ 商品、´。 、 ¯¨ ¶ ，特价促销价、价 目，促销¸ 如 ¶ ， ¸ 目、 、 易 ¶ ， 商品 目 、 ”»价、 ¶ ，品 § Æ ª 、有没有 商品、有没有 、Ø商品中 º ¶ ，商品区 有 ，每 区 有æ ¶ ，促销 Æ时、促销 眼、促销 面、促销 面 有 、有。 øß 今 生鲜特价商品并目摆 目¨ 油米酱盐醋，周一周 提前预告周 、日的特价，以吸引顾客周末再来£，且告知他的亲人朋友 出入口的幅要简单 把难以引起顾客注 ，故每一 单品 扩并美化 推出“£ ×元免赠送”促销活动 策演时º秀 多组织顾客参与高的活动，如抽奖 生活提，下一阶 下周怎«过，如“ 一旅游套餐”、“营休闲去”，以提升来客数。 2、有效交易率低，客单。 原因 要 来客数少，所以客单数少 其次， 忠诚客群产生动摇，商场吸引力减弱 商品单品§精选 ，顾客买自己适的商品，能引起购买欲 对手的竞争手 比我ø强。 · ¶做好顾客调 ，顾客想“«、，特 的价带 ¶挑选 动惊爆、超低价商品进行促销，加宣传力， 告之 ¶调 “20商品” 单品，保持价， 突出 ，提升销售占比 ¶多联系供 商，增加试吃和展示的促销活动，以增加人¸。 øß 如单品数、单品选择、周期、 (10P 注 特殊时。 “ 餐商品工程”时 ：8:000:00¢餐商品工程”时 ：4:00:00闲逛”时 ：7:000:00 品 商品，如即 º时 促销商品。 3、近期客单价低。 原因 肯 中高价位商品动销少(可 询商品综销售 ) 中高 入顾客数减少，其£ 和目¨可能 所选中高 商品顾客口或。 · ¶调 顾客 的中高 商品 ¶对手 商品畅销并 告 ¶ 引 顾客买多的 ，如“买 100元，可买 价 ”。 4、顾客 为价 比对手高。 原因 爆商品价位在顾客 中比对手高 宣传和促销境 比对手低 好价。 · ¶加¡场价竞争调 和力， 保 ¶与对手进行价 ¡¢策略。 øß £品 ¥来 价。 商品在§的¥Ø，一。 目¨表卖场的“， 顾客的«选，价必须有竞争力。 如，¡的¿ ， 要 平价，其 单品的价一 比其他售商低。 常价与对手近就行， ·低价销售， 的可¶·高低价策略，以购买。 时”»适当的利， 一过，必降价 ¿，所以适·高低 价策略。 沃尔玛每周对 ¡调， 保比对手´，当对手对某种商品进行负毛利竞争时，沃尔玛通常会以与该商品相近的另外一种畅销商品作为替代品来竞争，迅速吸引顾客的眼球，对手在价促销策略上¯动。 比如，¨ø竞争烤鸡，对ø出 烤鸡负毛利，沃尔玛通常会将烤鸡腿作为竞品。 5、对手 动挑起价¸¡。 原因 对手人¸，销售额 想 对手自 为价还没有 对手进一 对我，以占¡场额。 · ¶要 把Ø 的商品 降价( 可以一 降位，对手没 ) ¶要 动 ，要 其 ，挑Ø 商品价¡ ¶ 对销商品，一次位 出 对手 进的商品和价 ¶要有策略 促销 对，如：对手促销ø推出替代 一 推出C、ø ，Æ动为 动。 øß 沃尔玛的做 力 ¡，挑选相近的竞争商品 动降价，Æ动为 动 并 对对ø 每 Ø的价¡。 6、对手促销活动比我多。 原因 对手比你有 ¶购 对手比你的系ª， 说 供 商 持对手活动多 说 在促销活动ø面，我 ¯动 说 对手 将你 为对手。 · ¶ 对手促销 目单的产生 和Ø 持，并¶»对 ø ¶组织化 场活动 ¶ 供 商参与促销活动中来(供 商一般 有促销·预º) ¶策对手的促销活动，并 期促销 动为 动。 øß 免 æ表演休闲，吸引表面上的人¸。 7、 商品如对手的价有。 原因 对手比我顾客对商品的 ¶购对¡场Æ化把 ¶购 顾客 ， 顾客¡调 “20商品”。 · ¶££¥ 商品§， 精选“ 商品 ¶ “ 商品 在ø一ß ß ß区 ¶将促销·预º 在“ 商品 ¶“ 商品要周期，并引 顾客£。 8、 难找，且易复。 原因 卖场 商品一般 以品牌来区 的，因为£品牌，则对 º 品、日化 的商品难以判断，出 草木皆兵的局面 顾客对所购买商品的价 ， 要依托顾客的商品购买频率 顾客 的目¨般超过商品总数的510。 · 品的 问题以中 (或 )为基 ： ¶品 10 ¶中 单品购买频率的排行前510 ¶中 单品销 的排行前510。 9、诸如居 、服饰 、生鲜 ，散º 商品，品牌没有可比又要比对ø´，最Ø毛利没，价 吸引力。 原因 说 非品牌商品 非品牌商品 能以单品比较的。 · ¶要以 功能比较，故存在 单品价。 øß 烫衣板25元、45元、8元、69元、105元。 10、找Ø业态对手， 进行价竞争和质 比较。 原因 对¡场Ø业态做 ª 知道目¨顾客群 的»选购物场所。 · ¶低价 原则：·目¨顾客(眼光来看商品，如 看出 ¥之间的 异，在保证商品基本质 的前提下，低价 ¶价带¯ ：在面对价和质 的 难选择时，以价带 保证 价“Æ商品§成。 11、如以“ 目¨群 ”为目¨策销活动? 原因 £群 亦 多阶层 每 阶层 有£疲 周期。 · ¶ 对手的 £群 §，并挑选某一种顾客 相 的时令商品促销 øß 沃尔玛刚进入中国开ø一§时，曾 对有车一族引进 的美国商品，可经营久 这 商品 滞销， 有车一族对口商品 非常匮乏。 ，沃尔玛立刻改Æ经营策略，加¶购对口货的数。 久Ø，客单价急剧上升。 12、如以“特£群 ”为目¨策原因 行业特殊群 日特殊群 年龄特殊群 社会弱群。 · ¶ 调 核实目¨£群 的£特 、年龄特征、 入水平、 土人情化。 一看他的£ ， 看他的社会æ响层次， 看活动ß行时机， 看活动延伸 义。 øß 情人 礼品展。 “情人恋爱 曲”有奖活动，“今¢我 你， 散。 ” 儿童。 儿童绘画展学生”·品展销“妈妈爸爸，忘我的 日。 ” 宝宝·品展。 题：“宝宝，我给你 »最好的。 ” 妇女。 题：“岁月 我爱情最好的 证，今 我温恋爱的 觉吧。 ” 教师。 题：“您辛苦，这 礼物代表我的。 ” 13、购物¸ 冷落。 原因 ¯在淡 对手活动多， 头 经营水平江 日下 物环境。 · ¶ 寻找超低价位商品 ¶ 寻找花车商品， ¶ 价买赠系 活动 ¶加 场促销 ¶加娱销售 ¶改进§内系ª ¶加§外促销活动， ¶加强化 场活动。 øß 14、商品§比对手。 原因 对手商品§较ª 对手¡场调 细致 对手 商品 商品比我开Æ时。 · ¶要弄 商品§与对手比较 异在 里。 一般来说， 异 要 在商品的价带 、商品中 的 商品的良组 ø面 ¶做¡场调 ， 调 商品§，加 商品的开和宣传力。 15、顾客 为我商品品质。 原因 ¶购环 可能出问题 供 商问题， 货环 Æ控 出问题 退 货问题顾客传播 æ响品牌价值出问题。 · ¶¶购协 要 品质和 协 ¶ 货人 供 商提供给¶购的 品 货 ¶ 动 货控 环 控 ¶品牌“诚 调 与宣传活动。 16、如¯ 数多 的滞销商品? 原因 ¶购的 出问题 §的 有问题 § 面过期 商品 位。 · ¶ ¶购对滞销商品 ¶ § 区 人对滞销商品。 17、如 对“ 存 过能 的 “”进行促销? 原因 预 销售 日 货多 “原因。 · ¶加强促销宣传手 ¶卖场 场促销 ¶ 头 ¶ ¿ 价销售 ¶ 原因，且 相关 人， 相关 ·。 18、如 年行时 并 面引 顾客? · ¶在交易会上Ø行商场 种 口 道 ¶供 商提供 ¶ 种促销展。 注 ：行商品时 商品并一 畅销商品。 19、如强化“超¡价低 “”? · ¶商品 ¶§头 化觉化¶¡头 题 ¶¶顾客¿¢的、 单品的价(如£¥米油蔬 生鲜 ) ¶排面促销价 ¶价带与价 的 ¶一般以顾客来§ 次作为促销§动的周期 ¶价促销如推出一 价“促销，促销价一般降原价10以上， 超过50，免“。 20、销售额幅下降。 原因 Æ时 对手促销活动加频 商品§ Æ时调。 · ¶¶购 加强“369 以提前调。