业务团队销售提成方案－销售团队

业务团队销售提成方案－销售团队内容摘要：

业务团队销售提成方案－销售团队 业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。 纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。 计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率统佣金制的实施需 一 的条件，具体 有人 得 的 额收人收入一 得，有一定的 定从 工作 提成的 纯佣金制适用的 是¡¢£别 ，¥毛利率§的。 纯佣金制最«的优点在销售报酬指fi§销售人员· 工作。 ¶销售人员工资成本的”完全» 销售人员 ，««¿ 了公运´成本的。 当，¯也是¨：完全的佣金行为销售人员 进行有利的， 对¯ £ 的 £ ，有 Æ公的 ª：纯佣金制 销售人员的 «” ， 了销售队Ø的 定 º 销售人员 «，£ 从 æ，£ 的 纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度， £ 当期销售完成。 纯薪金制在美国有28%的企业运用。 公式 ø为：个人收入=固定工资当销员对金ß 外的 （如 、地位、 锻炼等等）有了强烈的需求 ，再¡纯地采取提成刺的方式，起£ 的 果了，这 宜采用纯薪金制 尤¯是在 识分子云集的销售队Ø中，或是实行终 雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上 经成为一种必手段。 纯薪金制的优点现在 æ、调动，并¸员工保持 昂的土气 忠诚度。 ¥由对销售人员缺少金ß的刺，容 成«锅饭作 固定工资制的实施 评估销售人员的业绩 来了困难 £利公控制销售费用 工资晋升制度复杂且 的矛盾¨多 £够吸引 留住较有进取心的销售人员。 3基本制基本制指销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月£ 是完成销售指标，都得 基本工资即底薪 如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过 上部分按比例提成。 基本制实际上是混合了固定薪金制 纯提成制的点，¸得销售人员收入既有固定薪金作保障，销售成果挂钩 既有提成的刺， 员工提供了相对固定的收入基础，¸ 们£ 对未来收入的 况心里完全没底。 正因为基本制兼具了纯薪金制 纯提成制两者的点， 成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。 用公式ø如下：个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率或个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率 × 提成率在实际工作中，有些公名义上实行的也是工资十提成的收入制度，¥是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。 例如某公规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月£满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。 这实际上是一种变相的全额提成制，因为¶除了指标前后比例£一定一致 外， 质都是一样的。 4瓜分制瓜分制是指 先 定 有销售人员总收入之 ，后在本月结束后，按个人完成的销售额 占总的销售额的比例来 定报酬，从 瓜分收入总额。 公式ø如下：个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）或个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=¡人额定工资×人数瓜分的人数（起码多五人）， 则串通作，从 达£ 鼓内部竞争，提 工作 率的目的。 瓜分制的优点在：操作简¡，学懂：成本相对固定，却 样鼓竞争。 ¯ ：员工æ 较为困难 瓜分制引 的较为烈的内部竞争，£利部 之 的工作 调。 5浮动定额制浮动定额指的是每月的销售定额（当月的销售总额除 销售人员人数 得的人 销售额） 一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额 下，则 基本工资，如果完成的销售额在浮动定额 上，则超过定额部分按一定比例提成，外 基本工资。 公式ø如下：个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率当期浮动定额=当期人 销售额×比例¯中，设定的比例一 为70% 90%较为合适采用浮动定额制 保如下两条：1 每个销售员的销售 比较 ，2 浮动定额制的销售员人数 多。 浮动定额制 合 行 ， 的 烈变 对销售人员收入的 操作起来比较简¡， 少 度 够 分鼓内部员工竞争，««提 工作 率有 控制成本。 ¥是浮动定额制引 的烈的内部竞争，有 内部的团结合作。 6同期比制同期比制，指的是每人上一 同期比较销售额，如果比上一 ，则 处罚，处罚 度下¿比例挂钩。 公式ø如下：个人工资=¡基本工资十（当期销售额一定额）×提成率¢×（当期销售额÷£ 同期销售额）为1或2或3 需 定。 实施同期比法 是¥销售人员由工作 较 ，资较§ 条的工作“度 或者是£«心本工作，在外兼 致销售额下¿。 ¶£适合由 况的致的销售额下¿。 ¯最«优点在 ，¥缺点也¨容 矛盾， 且由操作 前后算的困难，也¸得采用同期比制 持 ·个月。 7落后处罚制度规定 销售额¶数一名、名、名” 罚款。 落后处罚制度是»对公销售员中，£ ¿· 工作的 况 采取的一种 之法。 ¯优点是处罚面´， 面«，对¯ 人起 ø作用。 ¥同 ¸后进人员 ¯心æ， æ者对或 公， 这种方法 用国有企业。 排序报酬法¨排序报酬法，即 有销售人员的报酬或工资固定，统计销售员的销售额，最后按 一名、名、名”的¸序 工资。 实施排序报酬法 最后一名的工资¶数名的工资 较«的 ， ¥锅饭的 况，法 调动的 ¯ 收入 正相。 计算公式：个人工资=最 个人工资一（ 工资 ÷当期人数）×（名 一1）当 变 法 定销售定额、提成率 ， 排序报酬法。 排序制 除了 变 对销售的 ，¸工的收入有保障，鼓了适度的竞争 对销售队Ø的 定 提 销售员的忠诚度有 处。 ¥是在 有的销售额 经¨ 的 况下，¨难鼓有 的。 8谈判制¨谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对 提成的销售收人提成定额之 的 调售人员按调报酬。 公式ø为：销售人员工资=基本工资十（销售收入一定额）×（¢ 数）n¢ 数是由实际销售¢ 计 ¢之 的比例ª定的，即：¢ 数 =（实际销售额/计 ¢销售额）n，谈判制的销售报酬制度 合ø为：销售人员工资=¡基本工资十（销售收入一定额）×提成率¢×（实际销售额÷计 ¢销售额）n¯中定额 提成率由企业 本行业 企业本 的 况 定 调 销售¢的具体 况，企业 对¢ 数的 调采取 Ø，n定为1，如需采取较为º的Ø，为2， 是3、4 此来控制成¢。 采取谈判制的报酬制度 销售¢ 过«，企业难 控制的缺点，一定 度上 了销售人员为成 ¢的现ª。 因为提成标Æ实际¢ 计 ¢之 的 数 æ相 ，如果销售人员 ¢成， 这一 数必 之 ´，这样销售员即¸完成了¨多销售额，也¨难 提成或提成¨少，销售人员必 利，¸企业的¢ 持在合æ的 上。 ø个人“点：、ß采用 销售提成方式，如果 销售团队 有适合 点/色，比如：1、业务员为公经´ 站的现（ æ、 果及持 ¢值等）。 2、业务员在工作期 ，为公 的信 、人脉、 名度等等。 3、业务员为公树立的企业 ª，如阿里巴巴 企业中 了，业务员在ß坛、博客、 圈、旺铺 及在线上 线下的活动。 上点是¨ 的，这些是慢 果，需 较 的坚持 累，¥ 越久越有 用，别是企业在 上的 名度、信 度、 名度 广 ，都需 一定的 来 累。 因此， 络´销员的提成 多计一份潜在的¢值在里面。 当如果 业务员或销售员队都在企业销售岗位上较 地坚持 ，当中部份 果业务在岗期 够 享受（得 回馈）。 ¥有一点，因为 络的 ， 销售员别需 企业的 ª， 务 活跃（活动）中为企业 来正面或负面的 ，如果是正面的则按 上条 一定的嘉奖， 之追究¯ 企业 来的 或 的。