淘宝网校园推广策划方案

淘宝网校园推广策划方案内容摘要：

诚品从开始创立，给自己的定位就是打造互联网快销品牌，打造品牌才能独立于平台横行的 B2C 电子商务领域，这就使得凡客诚品这个品牌能够深入人心，提高了客户的忠诚度，这样代理在宣传的时候主打凡客的品牌，比淘宝的 c2c 平台更 具凝聚力。 这样对于许多追求品牌度的大学生客户来说就有不利影响。 淘宝网仰仗着“免费”打下了天下，但后来的竞争者也不容小视，个个都是携巨资杀进 C2C 领域的，抱有与淘宝网同样想法的竞争对手正在增加。 现在在网上开店的以年轻人居多，他们最大的特点是，财力有限，同时虚拟的店铺几乎不存在搬迁的问题。 淘宝网为了巩固自己在市场中的地位，同时给竞争对手造成足够的压了，不得不坚持免费的策略。 截至 2020 年初淘宝的总投入已经达到 亿元，这对于财大气粗的阿里巴巴来说，也无疑是个极为沉重的负担。 局限性 淘宝网网站及其各种功能的设计，均是面向国内客户群体。 这种针对性的设计，在淘宝成立初期的发展起了非常明显的促进作用，吸引了大量的国内顾客；但同时也制约了淘宝网的进一步发展，不利于淘宝网进一步的开发海外市场。 互联网的技术几乎是透明的，可复制的。 总而言之，淘宝由于没有产品的核心的竞争优势 , 没有 eaby 大客户的忠诚 ,也没有比拍拍上的小额商品交易更好的优势，他 B2C 与 C2C 结合的模式并没有什么非常值得想象的地方。 新浪、搜狐和网易三大门户占据了中国网站流量的绝大多数，淘宝 被排除在三大门户的广告平台之外，无疑是一个劣势。 （六）淘宝网站分析： 7。 构建网站的目标和开展的业务分析。 淘宝网，致力于成就全球最大的个人交易网站，他是典型的 C2C 应用模式。 他们的目标，就是要做全球最大的个人交易网站。 要做好最大的个人交易网站，就得提高网站的流量，一时间内，淘宝投入大量的资金，广告从车厢广告，报纸，户外广告，广播电视，网络媒体等等铺天盖地而来，最终赢得了日平均 6000 万的访问量。 网站目标客户分析。 致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户， 无疑就是在网上开店的卖家，淘宝要做的工作，就是吸引这些卖家的眼光，让他们来开店，免除一切费用，让他们没有后顾之忧。 淘宝是由阿里巴巴前后投资 亿建成的，它的定位是“全球最大个人电子商务平台，致力与完善 C2C 的电子商务平台。 他们倡导安全，诚信，活波，高效的网络交易文化，为淘宝会员打造诚信，安全的交易平台的同时，还致力与营造一个温馨，舒适的购物环境，让你在购物的同时，还能交到更多的朋友。 淘 宝是由阿里巴巴前后投资 亿元建成，实行三年内全免费的政策，那么这一政策，使淘宝从开店时的 2 万件商品达到了现在的 700 万商品，日平均访问量达6000 万， 2020 年第一季度的达成交易量为 1 亿人民币，那么这一成绩时可喜可贺的。 同时，在 2020 年 10 月 20 日，淘宝网在北京宣布，从即日起，淘宝网将继续免费三年。 同时阿里巴巴公司宣布 ,对淘宝网追加 10 亿元人民币的投资，进一步带动中国电子商务的猛烈发展。 他们认为，根据中国的国情，淘宝现在收费还不是时候，所以他们继续投资，所有的这些投资，在将来将会有更大的受益。 而一直抨 击免费制度的易趣，开始抛弃 eBay 的价格体系，在中国市场宣布大幅度降低产品登录费用，但是，虽然此次降价幅度超过 50%，但是这种“半免费”制度，与中国用户真正需要的完全免费还有很大距离。 ，版式，目录结构设计相紧密，网页形式与内容相统一，多媒体功能的利用。 淘宝，淘宝，就是说没有淘不到的宝贝。 淘宝网在整个的版式设计上，紧紧围绕淘宝二字这一主题，静，动态网页技术的应用，三维动画， FLASH，等多媒体技术的应用，还有就是网页文字配合图片，更好地体现了淘宝二字。 淘宝网目前热门成交商品，主 要以计算机数码类产品所占比例最高、单价也最高，其次是女性化妆品和服饰类，第三是玩具收藏品。 正如淘宝网的口号“没有淘不到的宝贝”。 在目录结构上，淘宝网为商家到个人、个人到个人搭建的一个平台，这个平台包括现在个人交易的所有模式，拍卖、一口价、讨价还价和张贴海报，淘宝侧重于对商户的吸引。 并且按栏目内容建立子目录，每个栏目目录下都建立独立的images 目录，而且每个目录的分类都达到了四级分类，这是一般的网站所达不到的。 淘宝的内容更新的是非常的快，像他的首页，有一元拍 ， 二手，新店铺等等 ，像这些内容，几乎每天都在变，因为淘宝的拍卖，是跟据时间来排名的，越到离拍卖时间越短就越靠前前。 还有就是公告栏，时时发布信息，让用户及时了解淘宝的一些活动和规则。 还有，淘宝还有店小二，客服，及时处理用户的一些问题， 8 建议及投诉。 具有鲜明的中国特色 —— 免费注册，用这种办法来招徕人气 ,使得网站流量窜 升之快令人侧目。 通过电子商务为双方提供了一个在线交易的网上交易平台，使买卖不再受时间地域的限制；广泛方便的比价、议价、竞价过程可以节约大 量的时间和成本；参与的群体庞大，选择范围广，使价格优势强，品质优。 极大的吸引了客户。 “支付宝”它是一种针对网上交易特别推出的安全付款服务 ,是去年淘宝与工行、建行、农行和招商银行等联手推出的一种在线交易安全支付工具。 就是网上买家先将货款打到支付宝账户上，支付宝确认到账之后通知网上卖家发货，买家在收到货物确认无误之后通知支付宝，支付宝再将货款转付卖家。 支付宝的出现，无疑使得交易更安全，诚信，免去了交易双方的后顾之忧。 A 淘宝旺旺。 使得您的沟通更及时，服务更贴心 ，交易更快捷。 B 电子邮件系统。 淘宝的电子邮件，及时提醒您交易的动态，保证每一笔交易都不会漏掉。 三：淘宝网校园营销策略 （一） 线下推广： 1. 从最传统的营销策略出发，即 4P 策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推广。 价格策略：主要是指产品的定价，针对大学生这个独特的市场， 淘宝网 应该根据地域性的不同推出不同的商品不同的价格。 根据所在地域的消费水平制定合理的价格。 (1)产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，大学生尤其是 90 后很注重时尚和个性， 淘宝网 推出的服装款 式应该紧跟时代潮流，不仅要有质量也要有风格。 宣传到位，产品更要有自己独特的地方，彰显 淘宝网 魅力。 产品的关键是打造品牌，形成自己产品的一种品牌，只有形成了自己的品牌，我们的产品才会更有竞争力。 (2)渠道策略： 淘宝网 的销售渠道主要通过网络，大学生是一个庞大的利用网络的群体，这对 淘宝网 的营销是很有利的， 淘宝网 主打网络广告，我们可以在互联网上很容易的发现 淘宝网 的广告，可谓是无孔不入，不占用大量的空间，。