参考魅族手机的营销策略分析

参考魅族手机的营销策略分析内容摘要：

上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。 3． 炒作营销 魅族“水军门”事件 （魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制造假象） 无论是真是假已经不再重要，因为不管怎样，这件事受到了极高的关注度，而在之后品牌知名度大大提高。 4．微博（论坛）营销 魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。 在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。 魅族 CEO 也黄章 (J． Wong)充 当着论坛管理者的角色， J． Wong 经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。 经过几年的发展，注册会员超过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量几万。 魅 13 族论坛培养了一大批的忠实 Fans，经常逛魅族论坛的网友自称魅友，和 J． Wong 更是成了论坛里的红人，魅友们经常称呼他为老大，而J． Wong 在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用。 五 、 魅族手机营销策略 存在问题及 改进 对策 （ 一） 品牌形象 “ 中 国化 ” 仍然 不够 虽然经济全球化是不可阻挡的潮流，但同时品牌本土化或民族化情结却一直与之相生相伴。 国内学者的前期研究已经证实了中国消费者大多存在民族中心主义倾向，只要国产产品质量过硬并拥有高信誉度，国人的消费方向还是以国产品牌为主导的，联想、海尔等企业就是实例。 以民族中心主义倾向为基础进行品牌定位，有效的细分市场，为企业在目标市场和营销传播等策略上提供借鉴，是非常不错的选择。 魅族公司可以在品牌 中国化 方面做文章，将“魅族手机是中国人自己的手机”这一观念深入国人心中。 魅族手机 LOGO 为小篆体的“魅族”二字，颇具 中国风，中国 化特征鲜明。 但仅仅是 LOGO 的 中国 化与本土化是远远不足以将魅族打造成为具有鲆明特征的国内手机企业的。 而将品牌形象民俗化对于国产品牌来说，最有效的方法是将企业自身的文化与中国传统的民俗文化相结合，达到与消费者进一步沟通和拉近距离的效果。 如魅族公司可推出十二生肖系列手机；新手机概念图曝光背景使用国画作为系统背景等，将典型的中国民间文化融入产品之中。 另外在宣传口号上着重强调高质量的中国制造形象，营 14 造出国人就应该用高品质国产手机，用国产手机就应该用魅族的文化与营销氛围。 （二） 产品 单一，应该 多元化 发展 魅族公司的产品路线明显是模仿 iphone 的，即每年会固定月份左右会发布一部手机产品。 但是苹果公司除了手机还有 ipad， itouch等电子产品，另外苹果还涉及 PC 行业。 而魅族相对产品创新与产品多元化不足。 对于满足不同类型消费者的需要和个性化追求上就略显不足了。 魅族公司自 2020 年成立起，迄今已有近十年多媒体终端科技制造历史，完全具备实力开发与制造除手机之外的其他多媒体电子产品，如 研发类似于 itouch 的新产品 ，开发 设计基于安卓系统的大尺寸平板电脑等。 （三） 广告宣传 力度不足 魅族公司除了在其官网上对其产品进行 简单介绍之外，没有在任何媒体上做广告，这显然是个不明之举，也是魅族品牌知名度与品牌形象久久无法打响和提高的主要原因。 魅族公司 2020 年上半年产值已超 10 亿，完全有在各大网站，各电视台，报纸等媒体平台上做广告的实力。 所以魅族应该在口碑良好，销量稳步增长的优势环境下乘胜追击，根据公司实际情况，本着真实的原则突出产品卖点与各大视频网站，电视台等媒体合作展开适当规模的广告宣传活动，进一步树立魅族国产高品质手机的形象，一举将品牌打响。 六 、结语 在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销策略。 商场 15 如战场，谁能把营 销做得更好谁就掌握了战争的主动权，才 能旗开得胜，只有知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。 魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。 魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。 参考文献 [1]胡浩 . 我们都是手机人 [J]. 商界（评论） . [2]伏晓东 . 基于大学生手机消费市场的品牌策略研究 [J]. 商场 现代化 ， ： [3]王心泉 ，陈欣 . 市场营销学 . 北京邮电大学出版社 . [4]梅建军 . 市场营销 . 北京 . 化学工业出版社， [5]易观国际 . 移动互联网快速发展普及为国产手机带来发展机遇 [J]. 通讯世界 . [6]符星晨 . 山寨手机幕后赢家 [J]. 创业邦 . 1 毕业论文 (设计 )学生工作手册 院 （系）： 专业班级： 学 号： 姓 名： 指导教师： ～ 学年 年 月至 年 月 教 务 处 编 制 2 目 录 一、 对学生的基本要求 二、毕业论文 (设计 )规范化要求 三、毕业论文 (设计 )任务书 四、毕业论文 (设计 )封面 五、毕业设计开题报告封面 六、毕业设计开题报告撰写内容及要求 七、毕业论文文献综述封面 八、毕业论文文献综述撰写要求 九 、 优秀学士学位论文评选方案 十、毕业论文 (设计 )工作记录 3 对学生的基本要求 一、毕业论文 (设计 )环节中对学生的基本要求如下： (设计 )环节，明确其目的、意义和要求，严格按照学校毕业论文 (设计 )的有关规定和要求，保质保量地完成毕业论文 (设计 )任务。 ，刻苦钻研，虚心接受指导教师的指导。 勤于钻研和实践，敢于创新，努力提高自身的各种能力和综合素质。 ，按毕业论文 (设计 )任务书的要求，独立按时完成毕业论文 (设计 )的各项任务，按照“本科毕业论文 (设计 )规范化要求”，认真撰写毕业论文 (设计 )报告，不得弄虚作假，不准抄袭他人内容，否则毕业设计成绩以不及格处理。 毕业设计期间，无故离开学校（或毕业设计地点），按旷课处理，因故离校，需经指导教师同意，并严格履行请假手续。 旷课累计一周或请假累计达四周者，取消毕业论文 (设计 )答辩资格，成绩按不及格处理。 ，爱护仪器设备，严格遵守操作规程和各项规章制度。 二、毕业 论文 (设计 )工作量要求 毕业论文 (设计 )课题可分为 “ 研究论文 ” 型和 “ 毕业设计 ”或“ 毕 业 创作（ 设计 ）” 型两类。 学生 在 毕业论文 (设计 )期间 应完成的基本工作量 如下 ： ： 查阅与课题有关的近 3～ 5 年文献 资料 ，其中含使用计算机检索； 阅读与 翻译：与研究课题有关的外文参考资料阅读量不少于 5～ 10万印刷符 ； 译文不少于 3 千 汉字 (或 2 万印刷字符的外文原文的翻译 )。 外语专业的学生须完成 3 千 汉字以上的与研究课题有关的第二外语的外文资料的翻译；上交译文时须附上外文原文。 或开题报告： 认真阅读指导教师指定的 和 自选 的 与研究课题有关的有代表性的参考文献资料：理、工、农、医类 15 种 以上，其他学科 20 种以上 ，写出 3 千 汉字 以上 的 文献综述 或开题报告。 凡题目类型为“ 毕业设计 ” 或“ 毕业 创作（ 设计 ）”的，按要求撰写开题报告 ； 题目类型为“ 研究论文 ”的，按要 4 求撰写 文献综述。 (设计 )正文： 字数 不少于 万 字或 万字篇幅的内容 ，外语专业须用外语书写，不少于 6 千 个实词 ，艺术类专业基础理论方向的毕业论文字数不少于 6000 字，技能技法（含创作（ 设计 ）、演出）方向的毕业论文字数不少于 3000 字。 5 毕业论文 (设计 )规范化要求 根据中华人民共和国国标 GB771387《科学技术报告、学位 论文和学术论文的编写格式》，结合我校特点，对毕业论文 (设计 )文本结构规范 要求如下： 一、毕业论文 (设计 )文本结构规范及要求 （一）毕业论文 (设计 )文本结构规范 毕业论文 (设计 )文本由毕业论文 (设计 )封面、目录、任务书、文献综述或开题报告、指导教师审查意见、评阅教师评语、答辩会议记录、中外文摘要、正文、参考文献、致谢和附录组成。 1．封面 2．目录 3． 毕业论文 (设计 )任务书 4．文献综述或开题报告 5．指导教师审查意见 6．评阅教师评语 7．答辩会议记录 8．中外文摘要 9． 正文 (以 理工类毕业设计 为例 )： ⑴ 前言 ⑵ 选题背景 ⑶ 方案论证 ⑷ 过程 (设计或实验 )论述 ⑸ 结果分析 ⑹ 结论或总结 10．参考文献 11．致谢 12．附录 注： 1． 文科及其它学科，可根据学科特点，参照上述结构制定统一的正文结构规范。 2．外文参考资料原文、译文单独装订成册。 （二）对以上内容的要求 1． 毕业论文 (设计 )封面由教务处统一 要求 ， 由 学生按要求填写， 指导教师 负责 把关。 2．毕业论文 (设计 )目录一般要列出二级标题，并标明对应的页码。 3．毕业论文 (设计 )任务书、指导教师审查意见 由指导教师 按要求详细填写。 4．文献综述或开题报告的有关要求见“ 毕业论文文献综述撰写要求 ” 或“ 毕业设计开题报告撰写内容及要求 ”。 5．评阅教师评语 由 评阅 教师 按要求详细填写。 6．答辩会议记录 由 答辩委员会秘书按要求详细填写。 7．中外文摘要含题目、 学生、指导教师 及所在 单位（院 系或工作 单位）署名、 摘要、关键词。 题 目 下方正中为学生 和 指导教师 及所在 单位署名。 中文摘要字数应在 400 字左右， 6 外文摘要另起一页，与中文摘要内容相对应，关键词 应能正确地反映文章的主题内容 ，以 3～8 个为宜。 8． 正文 （以理工类毕业设计为例） ： (1)前言 ： 应简要地说明本课题的目的、意义、范围、前人研究情况及其与本课题的关系。 前言不要与摘要意思雷同，也不要成为摘要的解释。 前言是作者注意力的焦点，应认真撰写，注意精炼。 对前人的工作应只讲与本课题有关的主要结论，并指出文献来源。 (2) 选题背景：说明本课题的来源、目的、意义、应解决的主要问题及应达到的技术要求； 阐 述本课题 的 国内外 研究现状、 发展 趋势 及存在的 主要 问题，本 课题研究 的指导思想 与技术路线等。 （必须具有该部分内容，字数不少于 2020 字） (3) 方案论证：说明设计原理并进行方案选择，阐明为什么要选择这个设计方案 (包括各种方案的分析、比较 )以及所采用方案的特点 等。 (4) 过程 (设计或实验 )论述：指作者对自己的研究工作的详细表述。 要求论理正确、论据确凿、逻辑性强、层次分明、表达确切。 (5) 结果分析：对研究过程中所获得的主要的数据、现象进行定性或定量分析，得出结论和推论。 (6) 结论或总结：对整个研究工。