鬼谷子原文及译文

鬼谷子原文及译文内容摘要：

历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回首以认识自我。 动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。 有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。 人家说话，是活动；自己缄默，是静止。 要根据别人的言谈来他的辞意。 如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之实就要出现。 语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。 既有 6 “象”和“比”存在， 就可以预见其下一步的言行。 所谓“象”就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。 然后以无形的规律来探求有声的言辞。 引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。 这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，聚集在一起来等待野兽落入。 如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。 但是，如果经常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。 自己返过去，使对手返回 来，所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。 向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。 古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。 他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。 如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。 要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。 想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。 要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和 类比的方法，以便把握对方的言辞。 同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。 或者由于 这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。 这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。 活动、停止，应该说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。 用逆反心理来追索其过去的精神寄托。 所以就用这种反听的方法。 自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌虽然这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。 就像刺探 敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像 螣 蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。 所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。 对别人的了解，就象比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。 自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。 就像阴变阳，又像阳转阴、像贺变方，又像方转贺一样自如。 在情况还未明朗 以前就圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。 无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。 如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。 做事没有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其门道所在，这才要以称为“天神”。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》内楗第三 译 文 君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。 有的在身边却不被使用，有 的在离去以后还受聘请。 有的天天都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念。 凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结，或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，或者靠艺术相连结。 要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。 就好象母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。 所谓“内”就是采纳意见；所 谓“ 揵 ”就是进献计策。 想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。 暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的思想。 以道术来进言当应合时宜。 以便与君主的谋划相合。 详细地思考后再来进言，支适应形势。 凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。 就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。 用善于变化来求被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。 凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。 善于变化的的，要详细了解地理形势，只有这样，才能 沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民。 要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。 所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图留于表面亲近，而背地里还有距离。 如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。 所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他和主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他的行为不得体； 距离遥远只要能扣到声音就被思念的人，是因为其主张下与决策都相合，正等他参加决断大事。 所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。 只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自 7 己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。 圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物。 其先之明来源于道德、仁义、礼乐、忠信和计谋。 首先摘了《诗经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论就任还是离 职。 要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要把力量用在外面。 处理内外大事必须明确理论和方法。 要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断。 在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。 善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。 如果上层昏庸不理国家政务，下层纷乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。 在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。 要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。 就像圆环旋转往复 一样，使旁人看不出您想要干什么。 在这种情况下，急流勇退是最好的办法。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》抵戏第四 译 文 万物都有规律存在，任何事情都有对立的两方面。 有时彼此距离很近，却互相不了解；有时互相距离很远，却彼此熟悉。 距离近而互相不了解，是因为没有互相考察言辞；距离远却能彼此熟悉，是因为经常往来，互相体察。 所谓“戏”就是“瑕罅”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕会由小变大。 在裂痕刚刚出现时，可以通过“抵”使其闭塞，可以通过“抵”，使其停 止，可以通过“抵”使其变小，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而夺取器物。 这就是“抵”的原理。 当事物出现危机之初，只有圣人才能知道，而且能单独知道它的功用，按着事物的变化来说明整理，了解各种计谋，以便观察对手的细微举动。 万事万物在开始时都像秋毫之末一样微小，一量发展起来就像泰山的根基一样宏大。 当圣人将行政向外推行时，奸佞小人的一切阴谋诡计，都会被排斥，可见抵原来是一种方法。 天下动乱不止，朝廷没有贤明的君主，官吏们没有社会道德。 小人谗言妄为，贤良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起来，一些 贪图利禄，奸诈虚伪的人飞黄腾达，君主和大臣之间互相怀疑，君臣关系土崩瓦解，互相征伐，父子离散，骨肉反目，就叫做“萌芽的裂痕”。 当圣人看到萌芽的裂痕时，就设法治理。 当世道可以治理时，就要采取弥补的“抵”法，使其“”得到弥合继续保持它的完整，继续让它存在下去；如果世道已坏到不可治理时，就用破坏的“抵”法，彻底把它打破“，占有它并重新塑造它。 或者这样“抵”，或者那样“抵”；或者通过“抵”使其恢复原状，或者通过“抵”将其打破。 对五帝的圣明政治只能采取弥补的“抵”法，继续保持它的完整；三王从事的大事就是因 为世道已坏到不可治理，就用破坏的“抵”法，彻底打破并占有它。 诸候之间互相征伐，斗争频繁，不可胜数，在这个混乱的时代，善于运用不同“抵”法斗争的诸候才是强者。 自从天地之间有了“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，审不可不研究的问题。 要想研究这个问题就要用“捭阖”的方法。 能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。 当世道不需要“抵 的时候，就深深地隐居起来，以等待时机；当世道有可以“抵”时，对上层可以合作，对下属可以督查，有所依据、有所遵循，这样就成了天地的守护神。 － －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》飞箝第五 译 文 凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。 一定要首先考察派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。 确定与谁亲近和与谁疏远的问题。 然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。 借助用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳信对手。 钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。 对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们攻击加以摧毁。 有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复的试探。 想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白壁和美丽的东西，以便对他们进行度探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要动用抵 之术。 要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阴的难易，以及人民财富的多少。 在诸候之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。 要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。 最后再用“钳”的方法把对方控制住。 如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和能 8 力，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而以“飞钳” 之术达成议和，以友善的态度建立邦交。 这就是“飞钳”的妙用。 如果把“飞钳”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考察游说的辞令。 这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。 虽然如此，不是要小心谨慎，不可丧失其节度。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》忤合第六 译 文 凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策。 变化和转移就像铁环一样环 连而无中断。 然而，变化和转移又各有各的具体情形。 彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。 所以圣人生活在世界上，立身处世都是为了说教众人，扩大影响，宣扬名声。 他们还必须根据事物之间的联系来考察天时，以便抓有利时机。 国家哪些方面有余，哪些方面不足，都要从这里出发去掌握，并设法促进事物向有利的方面转化。 世界上的万事万物也没有永远居于榜样地位的。 圣人常常是无所不做，无所不听。 办成要办的事，实现预定的计谋，都是符合自己的意见。 合乎那一方的利益，就要背叛另一方的利益。 凡是计谋不可能同时忠 于两个对立物君主，必然违背某一方的意愿。 合乎这一方的意愿，就要违背另一主的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一主的意愿。 这就是“忤合”之术。 如果把这种“忤合”之术运用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用到某个国家，就必然要把整个国家放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术运用到某个家庭，就必然要把整个家庭都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用到某一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在忤合之中。 总之，无论把这种“忤合”之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用是相同的。 因此，无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术，而后才实行飞箝之术。 古代那些善于通过背离一方、趋向一主而横行天下的人。 常常掌握四海之内的各种力量，。