做销售的好坏有12种区别－销售训练

做销售的好坏有12种区别－销售训练内容摘要：

做销售的好坏有12种区别－销售训练 1 做销售的好坏有12种区别 1：自我认知 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。 总是抱怨和牢骚，寻找理由。 优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。 他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。 2：休闲 业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得 ， 电视里的 自己。 优秀的销售人员：在 ， 使 在 上也不 自己 的 ，努力的去和他¡¢£。 ¥他¡的§“ 给 «自己的产品。 一，电，·¶他 说是做好的 ”。 3：»子 ¿想 业绩不好的销售人员：´，不喜欢和¯家» ，业绩不好的销售人员的子¯是很的业务员，也¨ 优秀的业务员»¸， ， 了我¡ 不好 不好 真的这自己能力不 的，¿ 了 我不 这不会和我作 的¿ ，做 的是也就是客户的产品有 没 Æ 界 ª 的销售不 的。 ¯家天غ 品怎么去 ，» º怎么 产品 完美 æ 有客户不的 » º产品的 和øß不 ， 有 于训练策划 能力。 但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，将雄壮志消磨掉了。 忘记了自己的本质工作是什么。 慢慢的就变 一种空想主义。 4：学习 业绩不好的销售人员：学别人的死板的”法。 本科。 不喜欢学习 不懂得学习什么。 优秀的销售人员：学别人的好的销售¿路和销售产品相Æ的其他的业余的知识， 扩充自己的知识面。 学习客户的”法。 善于学习。 5： 间管理 业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有ß绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划”案。 甚至连吃饭 间都搭在里。 一是顾客的好顾问么。 业绩不好的销售人员的 间是不值钱的，有 甚至余。 怎么混起 不烦。 如果你 为买一斤白菜花了一分钱 恼不已，却不为虚度一天 ，这就是典型的业绩不好的销售人员的¿。 优秀的销售人员人：一种” 销售，也无销售业绩得是 是少，都必须经过 间的积淀。 好的业务员的玩也是一种工作” ，是有 的的。 业绩好的业务员的闲，闲在 体，修 养性， 在战，脑袋一刻也没有闲º；业绩不好的销售人员的闲，闲在¿想，他手脚都在忙。 但是缺少计划和管理自己的 间。 6：在 的归属感 业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。 总是在 的销售业绩榜上的零ß，起到一的脚色，在 没有 位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员»。 就迫切 希望自己从属于并依赖于一的团体，于是他¡ 这为自己的 准， 自己的一切这于业绩不好的销售人员 说，在一 ，有 习 一 到 主管, 是美得不能在美的理想。 他的志 就 么一点 秀的销售人员：销售团体的 都是优秀的销售人员 的，他¡总是一”面业绩不好的销售人员 ：团 就是力 ，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不。 但 一”面，他¡却从 没有 过 买 , 养 人, 你 ¡掉。 7：¢知识自己 £¥ 业绩不好的销售人员：经§点就是少¢ 于有¯的志 ，“«æ。 一力 做10 的业绩， 果他做到5 业绩的 ，他就· ¶，这我已经完 了。 的休 工作作一种务去完。 并不”»何 性。 于´的业务员 说完务就是¿。 很不 了。 ´的销售人员 使有钱，也不得´ ，喜欢在 里。 的销售人员¯¨的就是我 好了 家客户，客户说 我过一¸ 间和他在。 自己的希望全在 ，客户 没有和你定。 你 说 ß看看自己的业绩 是 0”。 这样的希望真的很。 优秀的销售人员：优秀的销售人员的 点是 本。 样的是自己 的 §，优秀的销售人员¡会想，一本书 知识自己 一点 钱，但是他会 过 想，这一点 §自己 Æ， 是划的 的。 好的销售人员¨的是 天自己ª一，从客户 上学到了什么。 从客户 得到少§。 他说的¯少的就是自己 天的的 是少。 8： 情：能不能 事， 看有没有 情 业绩不好的销售人员：没有 情。 他总是Ø就，很º ¯ ，也 不会做到¯好。 没有 情就无法，就不 能全全意 工作。 ¯分的的业务员不能说没有 情，看他的 情总是消 在æ 体的事情上：上 了，他会 动； ，他会 动；电视里øß了，看 剧他的眼 一ø一 ¸穷人有的只是一种情绪。 优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄志?”“王侯将相,宁有种?”有这样的 情，有这样的一种霸 我不谁! 情是一种天性，是 力的象征，有了 情才有了灵感的火花，才有了鲜的有了人Æ中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和”法。 9：自信 业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信 过 到牙齿， 过一 高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他¡带 的自信，业绩不好的销售人员的自信¸¸不是 自内和自 天 的。 优秀的销售人员： 一平在他在 园晚上在睡觉。 白天 是和其他的销售人员一样 样的去买保险，并没有感到自卑。 其 就是一种优秀的销售人员特有的自信。 自信才能不被 力 左右，自信才 能有正确的决定。 10：习惯 业绩不好的销售人员：有ß牛。 业绩不好的销售人员æ怀希望· 斗。 牛 吃草，人 吃饭，日子º过。 业绩不好的销售人员于是 牛卖了，买了 只羊，吃了一只，剩¢小羊。 小羊迟迟没有 ，*子有艰º了。 业绩不好的销售人员 羊卖了，买 了鸡，想 鸡 蛋但是*子并没有改变，¯后穷人 鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。 优秀的销售人员：优秀的销售人员 的秘诀就是：没钱 ，不管困º，也不 动¢ §和储蓄，压力会使你找到法，帮你 清¶。 这是格决定了习惯，习惯决定了。 11：上网 业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员 间，二是业绩不好的销售人员的嘴天 就不能闲º。 业绩不好的销售人员就顾不了 么， 天受º别人的白眼，浑 沾æ了鸡毛蒜皮，少窝囊 啊，说说都不。 聊天有理! 优秀的销售人员：机会。 优秀的销售人员上网， 的是¢网络的低 本高效率，寻找 的客户§ 和项 ， ¢到自己的 意中。 12：消费花钱 业绩不好的销售人员：买名牌是为了体验æ 感，¯喜欢试验刚 的 产品，相信贵的必 是好的。 优秀的销售人员：买名牌是为了节省挑选细节的 间，消费品的售 相，他¡ 在产品的质。 销售 业¸¸被称为 ¯ 潜力 的职业，销售 业的从业 也为数众。 一般 说，销售人员的职业 展路径主 是 fl 业务代 ： 是销售 业基层业务工作 ，主 做基本的客户服务，建立业务。 工作内“： 客户，提供销售服务。 职业问题：从事 的销售工作基本的销售工作有了´全面的了解，想为作 规划。 展建 ： 展路径´，主 务不是职位提 ，是积 力， 完 30 的选择。 在积 力”面主 有 项：业绩 平 销售 能 客户§ 理ª质。 在选择”面主 有： 业选择 企业选择 上选择 电 选择 工作和 选择。 进 选择的一 了解自己。 高级业务代 ：是 ¯客户 客户的销售业务， 受团 点¯。 工作内“： 点客户，为点客户提供销售服务。 职业问题：工作情 ´稳定，主 的问题是 职业的 展和定位，希望 为一 做什么”面的准 和 什么。 展建 ： 如何提高自 的 值， 业务 ， » 知识，为进一步 展 全面的´和选择的不路径，解决定位问题。 主 展 径： 展 区 ， 展。 这 确立 管理路 是 后¡¢ 的 情 确定 的 体”。 销售经理/销售总£：主 定¥策 销售 ， 过企业 §“«。 工作内“：定一的销售¥策 销售 定计划， 过企业 § “的« »强作。 职业问题：如何 一的优和特点得 为。 展建 ： 职业 展的主 是团“业绩 自我职位提。 职业 展的主 务是学会和上 相· 学会带“。 这有一¶的型和磨过，也 能会在不的 ¢3 间完 展计划，尽 不 «”»。 总经理：主管总理销售业务。 人：”，中 ¿ 销售 总经理。 工作内“：了解 业 ，理定和分配计划， 策划职员 ´。 职业问题：如何 面面到的 能力。 怎样配使¢职员。 的 展” 是什么。 展建 ：作为高级的经理人， 人 为本， 的¯意£格力 也样使¢ 人 的 准 自 的积 就能¿¥¨”面的能力。 这 ， 展空间受¸，整是¯好的。 能的 展路径是：一 自己的事业，从 展 的 展空间；二 得 的会认 和 ；为销售顾问 销售我觉得有4点好·:1 能力¢正确的”法, 的 得到的 ,其 就是 的平 为自己 工!有 啊!2自我提 ´ , 为 不性格的人,不职业的人,为了´的客户只好 学习知识 人Æ!3 业选择´“«,你做到一的 ,你想去 一家 ,很“«!4 的空间´¯,只 你有能力你就 ,不 机Æ 位 Æ,销售 业 的是 力!其 只 Æ ,有一 不 ª 的客户我¡ , 为你自己 了自己, 给人的感觉才识 的!。