联想笔记本校园营销创意策划书

联想笔记本校园营销创意策划书内容摘要：

很少。 ④ 跟风日趋严重 经济学家曾得出结论，大学生具有群体消费的特点。 果然 ，在调查中发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在 60%以上，一般情况下都是经由某位对电脑比较精通的同学来进行配置。 这种情况在女生消费群体中更常见。 不过跟风现象只限于 PC 兼容机的配置上，对于其他数码产品并不受这一因素影响。 四 、 SWOT 分析 俗话说“知己知彼，百战百胜”，对于竞争者，运营商在采取防御措施的同时，宜采取主动进攻 ,分析出自身优势与劣势、机会与威胁，并做出相应的营销对策，才能在市场上立于不败之地。 下面我们就对联想 IdeaPad 系列产品的优势、劣势、机会与威胁进行分析。 1， 优势 （ 1） 个性设计，时尚 潮人 采取了 14 寸 16： 9 的主流屏幕、 NBA 主题外观，个性时尚、全功能高性能，强大的无线互联技术、超强独立显卡带来精彩的影音娱乐功能、只能人脸识别、一键拯救系统、 LEN 背光屏等等。 这些设计无不 绽放出活力与激情，彰显 Handbag魅力。 （ 2） 高配置，高性价比 思创 风云 策划组 狂想 慎思 力行 14 联想 IdeaPad Y450 系列 笔记本， 采用了最新 Intel 45mn 技术，其中 Y450A是采用了最新的中 高端独立显卡 GT130M(部分低配的 Y450A 配的是 105M 的独显 )，并搭配 DDR3的高频显存， GT 130M是 Nvidia上一代中高端显卡 9600M GT、9650M GT 的升级版本，性能犹在 9650M GT 之 ， 采用迅驰 2 处理器技术的 Intel酷睿 2 双核处理器，以及 2G DDR3 高速内存，可以轻松实现各种密集运算以及大型程序。 特别是迅驰 2 平台的应用，让笔记本可以在较低功耗状态下进一步提升处理速度，有效降低笔记本噪音以及耗电量。 同时， Y450A 的性价比也相当高，其中一款搭配奔腾双核处理器的 Y450ATFO售价仅在 5000 出头，而另外一款 Y450ATSI 搭配最新的迅驰 2 平台，售价也仅仅在 6000 元左右，这两款可谓是当今市场 6000 元以下游戏性能最强的 14 寸机型， 相对于其他品牌的类似配置， 性价比尤其出众。 （ 3） 品种多，系列全，能更好地满足用户需求 从产品系列来看，这次主推 ideapad Y 系列和 S 系列， Y 系列强大的影 音娱乐功能能够满足目前大学生对大型网络游戏和影音的需要， S 系列则又紧跟上网本时尚前沿，轻薄便捷，对于一批酷爱学习的同学来说更是如获珍宝（相当不错的移动学习工具）。 由此可见，二系列的产品几乎覆盖了高校市场。 齐全的产品无疑对提高联想的产品竞争力起到巨大作用。 （ 4） 高质量的售后服务，解除消费者后顾之忧 联想是民族企业，在国内的售后服务要好于其他国外知名品牌，他们的国内售后服务 点分布全国各地，设有专门的笔记本电脑保修热线 ，他们的服务态度好，处理事情效率高，赢得众多消费者的好评，树立起了好的口碑， 从而 解决了消费者购机时的 后顾之忧。 2， 劣势 （ 1） 校园宣传不够， 联想 ideapad 系列产品知名度不高 根据我们对海大校园市场的分析，由于联想 ideapad 系列产品是 08 年上市的，且缺乏一定的校园推广，大多同学对它的了解比较浅薄。 （ 2）价位出现断层 据联想官方资料显示， 联想 ideapad 系列产品定价一般参考定价在 5999 元—— 7999 元之间，而在学生市场，售价在 3999 元 —— 5999 元件的关注度也比较思创 风云 策划组 狂想 慎思 力行 15 高。 3， 机会 （ 1） 新海南大学规模扩大，知名度提高，学生数量逐年 增加，笔记本市场前景广阔 随着原 海南大学 与 原华南热带农业大 学 的 合并 ，新海南大学不仅是海南省直属 综合性重点大学， 也 是海南省与教育部共建高校和国家 “211 工程 ”建设高校。 学校知名度在不断提高，办学规模在不断扩大，在国内外的影响力也在不断提升，再加上学校 位于 风景优美的海南岛上，同时 按国家教育部规定，海南大学将继续扩招 ，这些都会使我们的学生人数不断增加。 而现在在校师生有 现 31000 余人，其中普通本科生 25000 余人，硕士、博士研究生 2700 余人，培养留学生 1000余人。 可见未来校园市场容量之大。 （ 2） 笔记本电脑对台式电脑的取代效应日趋明显 2020 年，笔记本电脑市场呈现 出爆炸式增长态势，无论办公还是家用，用笔记本电脑替代 台式机 已经蔚然成风。 调查数据显示，我校大学生对笔记本电脑的关注度遥遥领先于台式电脑，关注比例之比约为 10： 1。 笔记本电脑对台式电脑的取代效应越来越明显。 这主要表现在三个方面： 其一，在性能与应用方面，笔记本越来越接近甚至超越于 台式机。 同时，台式电脑还有一个致命的硬伤无法与笔记本电脑抗衡，那就是便携性。 其二，随着技术的进步，笔记本电脑和台式电脑的性能差异逐渐缩小，价格也更加接近，越来越多的商用采购开始选用笔记本电脑替代原有的台式电脑。 其三，在个人消费领域，不少消费者也将目光锁定笔记本，尤其是对于购买第二 台电 脑的用户，笔记本取代效应将更加明显。 从长远的前景来看，笔记本电脑取代台式电脑将是一种未来 趋势。 但是在短时间内笔记本与台式电脑将并存。 这主要是由于在某些特殊行业、特殊应用以及家庭娱乐等方面还无法完全取代台式电脑。 但在大学校园市场里，笔记本市场的需求将远远大于台式电脑。 4， 威胁 （ 1）替代品的威胁 在笔记本市场上的替代品主要是台 式电脑，台式电脑相对于笔记本来说有一思创 风云 策划组 狂想 慎思 力行 16 定的优势，主要表现如下： ① 良好的散热性能 ,玩的久不用担心主板 ,显卡的温度， CPU、显卡都装有散热系统，比如风扇散热 ； 机箱也配有散热孔 ； 电源也有散热风扇。 如果好的，更有风冷散热，铜片散热。 （铜吸热快）笔记本因为硬件都挨的紧凑 ,散热是比不上台式机箱的空间大的好处 .(当然笔记本也有散热系统 ) ② 屏幕大 ,比如 22 寸屏幕 ， 字大 ,眼睛不疲劳 ,玩游戏爽。 ③ 在维修方面， 笔记本坏了 ,不敢自己动手修 ,台式电脑好拆好修。 ④ 台式电脑组装价格比较低，并且性能比较好，使用起来 比较方便。 （ 2） 竞争 对手威胁 在校园市场上，众多品牌都有涉足，如惠普、戴尔、神舟、宏基、东芝、华硕等国内外品牌，他们针对校园市场纷纷采取价格竞争、质量竞争、服务竞争及文化竞争，从校园市场去抢占市场份额。 如神舟以低价格走俏市场，戴尔、惠普则以其高质量、高品牌知名度而销售利润一路飙升，而华硕更以 文化营销的独特的方式抢占市场（以文化营销 来带动笔记本在校园里的销售，比如他们在各大高校都建有“硕士生”组织 ） ，这 不仅 在一定程度上可以 传播企业文化，提高品牌在校园的知名度 ，同时也可以为企业培养高素质的人才，一举多得。 （ 3）大学生对品牌的 偏好 大学生知识面比较广，对品牌有独特的认识，大多学生更喜欢用国外的知名品牌，因为这些品牌历史悠久 ，知名度比较高，如戴尔、惠普、三星等，在他们心中买这些品牌就是 买质量买安全。 这在一定程度上会对民族品牌构成一定的威胁。 与厂商的积极态度相比，渠道商对大学生笔记本电脑市场显然要更为冷静。 全部被调查的 21 家渠道商均表示在其代理的笔记本电脑中没有专门针对大学生的型号，这从侧面反映了渠道商与厂商对大学生市场的认识存在较大差异。 五 、 营销目标 我们对得到的一手、 二手资料进行了详细的解剖分析，对大学生消费特点的分析、 海南大学现有市场的分析以及联想笔记本 SWOT 分析，我们 制定了一系列针对性的可行性营销策路，我们希望，经过这些战略的成功 实施，联想的产品能思创 风云 策划组 狂想 慎思 力行 17 顺利进入海大校园市场并能建立完善的销售渠道，同时经过对 初期阶段 有效的营销战略的成功复制和后续跟进执行，在未来新生市场实现 40%以上的市场占有率，最终实现联想笔记本在本校的市场占有率达到 40%60%的目标，并保持市场份额， 同时使大学生 对联想笔记本形成年轻、有活力、 有乐趣的深刻印象，从而形成 良好的品牌形象。 六 、 营销战略 STP 策划 大学生是一 个个性突出的群体，每个人 都在追求并强调自己不同于他人的个性， “人以群分”，有共同追求和爱好的人则很容易成为一个小小的群体。 因此，我们对大学生市场又进行了细分，采用差异营销策略满足不同个性群体的消费需求， 使得每一项策略的实施都能达到最佳营销收益。 根据分析，主要从消费能力和消费诉求点两个影响大学生购买笔记本电脑最为关键的因素作为市场细分基础，得到分析结果如下： 经过进一步市场细分以及分析，结合联想企业文化理念和营销目标，我们把经典型、经济型、时尚型、娱乐型的子市场确定为重点目标市场，将其他人群定位后续跟进市场， 并且采用差异化营销战略，针对不同细分市场采用不同的营销策略组合。 市场竞争战略策划 经典型：充分享受生活，追求品牌并且品牌忠诚度较高 经济型：品牌忠诚度较高，追求品质 时尚型：追求流行，有一定的品牌忠诚度，对价格不敏感 普通型：消费有一定的计划性且比较固定，注重产品品质 大众型：图热闹，对价格敏感，容易受周围环境影响 娱乐型 ：品牌忠诚度较低， 愿意尝试新事物，热衷于追求时髦 大学生的 市场细分 经典型 普通型 大众型 价格 消费诉求点 功能、质量 品牌 消费水平 中 低 高 时尚型 经济型 娱乐型 各细分市场特征 思创 风云 策划组 狂想 慎思 力行 18 （ 1）竞争者分析 ①存在的竞争者及其影响范围：根据所收集的资料我们了解到，海大学生购买的品牌笔记本及份额如下： 选择 ThinkPad 的约为 18%（其中联想 ThinkPad 有6%） ，选择华硕的约为 15%，选择 HP 的约为 22%，选择 Dell 的约 31%，选择联想的约 13%，选择 Acer 的约 1%，另外约 1%选择了其他品牌 ；我们基本把华硕、HP、 Dell 三大品牌作为主要竞争对手； ②竞争者营销策略：各品牌均未在校内设有实体零售店，基 本是通过学生直销或广告宣传的形式，但是也各有 重点：华硕以文化营销 策略为主，建立了“硕士生”组织以扩大品牌影响力、获得学生支持度； HP 则以学生直销团队为主，同时定时在校内开展体验活动；其他品牌如神州、三星等也在校内有 适合学生的机型的宣传，但效果并不明显； ③竞争者的优势和劣势：从目前市场情况看，华硕、 HP、 Dell 占有绝大多数笔记本市场份额，但是相差不大，这些品牌通过之前 的营销努力在校园内都有固定的分销渠道和销售团队，有一定的品牌认可 度，但是他们的销售渠道也并不完善，而且在售后服务等方面都很有欠缺，针对学生的 优惠营销也较少，长时间没有较为创新的营销模式，学生的购买相对具有随机性， 他们对市场的反应模式也相对是随机的； （ 2）竞争战略策划 根据之前分析，联想在校园笔记本市场占有一定的市场份额，而且随着联想品牌的国际化，在高校市场品牌知名度 有所提升。 所以我们必须 站在市场领导者的角度，深入分析大学生的消费特征和消费心理，创新营销模式，建立完善的销售渠道 和售后服务系统 ，保证现有市场份额的基础上继续扩大。 我们采取产品差别化竞争战略，以 HP、 Dell、华硕为挑战对象和竞争目标，将现有市场占有率提高至 40%60%，确定市场 第一的地位。 企业形象战略策划 （ CIS） 为使联想品牌形象更加深入人心，我们希望通过一系列的平面媒体宣传和公关活动树立联想专业、服务周到、不断创新的的品牌形象： （ 1） 召开产品上市发布会，散发 CIS 和产品宣传手册； （ 2） 落实公益性活动、广告 促销活动 和 公共关系 活动 ； 思创 风云 策划组 狂想 慎思 力行 19。