王氏20xx年地产广告人危机手册地产广告(编辑修改稿)

王氏20xx年地产广告人危机手册地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

现在就是一家公司而已，和其他的公司没有什么本质上的不同，你们做着同样的提案。 那么技术含量在什么地方那。 我想这就是很多广告人做到最后自己运营公司没有办法长久的经营下去的问题。 很显然做创作的要是转型成为生意人前，最好还是先退去个人的光环，学习王石就明白了。 同样目前在危急中我们依然没有弄清楚地产的广告的特点，而自己公司独特的行业风格是什么，所以客户就很容易将我们混淆，一 旦出现了混淆我们就平庸成可以随时替代和随时准备欠款的公司。 而每个公司总监正式这场灾难的始作俑者，正式我们对广告偏激的认识，导致地产策 王岳先生办公室出品 :83004794 手机： 159 1402 1740 略流于形式，作品因没有表现的题材而平淡无奇，更多的消费者看到广告后不是对生活有了自己的认识，而是只是对电话号码得到了 答案。 一个策略是应该有五个一，但一个广告应该也有五个一。 “一个读者、一群观众、一个认同、一个销售、一个体验”。 我想能够为一个项目熟练的构架其中的关系，这样的工作是幸福的。 误区四： 混淆营销和行销 降价是谁的事情。 我们都没有想过。 我认为这事情是行销的事情。 我们做的前者，而后者必须在前者的支持下。 通常我们看见房子滞销。 甚至是停顿这个时候我们最后也是认为与市场有反应的东西就是降价。 现实中我们确实发现有些项目不具备高价的购买价值，而现在当项目本身的素质暴露在市场面前的时候，自然对价格有最后的调整是必要的，因为行业的特殊性因此传播和传播后的实际效应都有明显的时间差。 而如何利用其行业特点成为我们专业所在。 通常我们可以发现不吃火锅的人基本有两种“一种是压根就不喜欢吃”，另一种是“目前没有必要吃”。 而到了吃火锅这一需求产生的时候 我们又是在能选择店子中挑选不同的专业店，这个 例子就说明了当市场得到需求时，明确产品形式将自动帮助有需要的客户进行选择，而即便是优质的火锅店打出比例很小的折扣是，市场的关注力并不能 代表 明显的特点。 而房子的双方溢价性又决定了这一应诉。 理论公式为：生活的迫切需求附加优质的产品综合因素，大于简单的降价。 而这时的营销策略的调整也应是稳定在这一因素下的调整。 降价这样的事情通常是在产能过程的情况下，目前供求末端的还没有完全显示出来，在二线城市价格调整出现的销售好转的情况也是应为，为更多的准城市化人口、本地底层次的原有居民提提供了得到硬件改变的机会，并不能说是降价的 方式在市场上成为了营销的手段，因为价格调整是违背整合营销的特点。 而更多是企业处于对自身资金的迫切需求，而城市化进程的相对稳定的城市，土地本身就是稀缺资源，你认为通过降价可以让开发商造出更多的房子吗。 而对利润的追逐是资本原始的欲望，而营销正是对资本欲望的 王岳先生办公室出品 :83004794 手机： 159 1402 1740 理性提升，所以的当开发商对产品降价的时候，一方面我们要检视自己的工作，是不是定位出现了问题，另一方面我们要为降价带来的后果做营销上的买单。 因为一旦开发商的产品并不是属于可以快速销售的东西，那么等待的只有两种可能一种是我们被消灭掉了，另一种是继续的降价。 但是可以 知道的是很多产品是降价无效的产品。 而对更好的更适合自己居住的产品的需求却没有因为危机而停顿。 误区五：看好小媒体 、小活动 的效果 有这样的想法的人，基本可以判断为偏方治大病。 通过小媒体的确可以帮助我们获得底成本的传播，问题是 传播是出去了，但是效果那。 针对小媒体的研究恐怕要比针对大媒介来的要更加的复杂，我们说的小媒介不是以数量区分媒介的大小，而是以媒介面宽为最后的设定。 一般上可以分为“移动视频、网络、游戏、赠品、等”总之就是不再常规媒介中的投放。 而小活动我们指的是人数控制精良，而且由活动公司组织的套路 活动，比如说“无主题的红酒会、雪茄、找和尚、等”一般开发商认为这样就是精准营销了，但是最后大部分的活动都是偏离主题的，而且和项目毫无关系，甚至效果气氛都是让人吃惊的。 所以为此我们特地的提醒总监们，如果你不是个交际的能手同时不能熟练的设定的电影的场景，那么这样的事情你最好不要建议开发商在这样的情况下有所行动。 在分众上上投放一个十五秒的片子，不等于就是传播了。 所以研究媒体的形成成为在确定媒体的使用上的必修课，因为是精准媒介所以使用的学问更复杂，而所承担的信息也必须要由已经拟定好的策略执行，媒介只是目的并不是工具。 你要完全有把握预知消费者可以从你设定的媒介中强制性的收到兴奋点，才能做一系列的工作。 所以请慎重对待。 王岳先生办公室出品 :83004794 手机： 159 1402 1740 误区六：空造概念 目前 80%的地产广告都是内容空洞的。 翻开报纸我们不难看出，号称软文是我们的看家本领。 但是现在代理公司居然在做而广告公司成为了最后的排版的机构，在公司的书架上我们可以找到价值不菲的设计书籍，但是连一本字典都找不到，于是我在想是不是谈话的艺术消失了，还是客户真的喜欢看代理公司报告式的对项目的叙述，有人又会说这样会加大我们的工作量，本来排版的工作就很巨大了。 另外这样做会对合作的代 理公司的专业表示出极不信任。 那好吧你就不用写这个了，因为吃饭也会吃死人的。 另外去问托尔斯泰为什么不写《暖春》也是合理的。 看到这里，我想我们的问题出现了，目前广告公司的总监们的手是在退化的，一方面我们认为我们不应该参与到这样的工作中，另外就算是写也有文案写。 总监老爷们管理一下就好了，最多就是一改动，那么我告诉你在台湾的广告公司正好相反。 通常是总监们写好文字然后让文案反复的修改，原因很简单和做爱一样，你不可能做到一半换人吧。 这样的做的好处很明显作为总监可以表达出多年的 文字功底，而文案可以从文字的修改中学习到有用的知识，而且这样的做的目的是保证了作品的完整性，只有一种情况你可以感到安慰，就是你有一个很强大的文案主任。 要是你没有那么请用铅笔写出来，这个基本的。 另一个我们可以发现的问题是平庸化的表现手法，让广告失去的美感。 当面对几十万的一张纸，当面对每个看报人的感受，我想这个是我们最不能容忍的事情。 图片说明的气氛、构图所能表示的内容、文字所带有的气质。 我想这个都是入行的基础，但是你可以说这个稿子是客户手改动起来的，那原因很简单我们的客户具备了鉴赏的能力，有一段时间我们曾面对出品都是半成品的尴尬，对方的项目总监总是出现在我屏幕前。 当然我们双方都是敬业的凌晨我搭车在他回家的路上，其中不难表示出对我们的作品的失望。 出现这样的问题主要是反映在原有的创作动机和策略没有得到必要的结合，就是说开始你在策略中知道要为市场传播什么样的信息，但是到这里会出现两个问题，一个是你的策略并不是模式化的产物，而另 王岳先生办公室出品 :83004794 手机： 159 1402 1740 一个就是你做的策略是确定正确的，要么最后表现的广告作品将失去主题，而我们在没有主题的前提下所传播的信息都是分散的，并不是我们想说的那些内容。 所以当出现主题不明确的问题后，我们应该在次简述策略的 重心。 有关于传播的话题其实比最后的创意表现更为重要，在这点上我很欣赏“览胜”。 从分析中可以看出这家公司的作品是没有偏离这一原则的，只是表现手法不一致而已。 而手法结合一定的技巧才是最后的创作表现。 当行动前，请再次检视广告和媒介的乐趣所在。 误区七： 表现方式的单一。 请问楼书的作用。 因为我们是所承载的行业是整合营销，所以 操 盘手的意识存在于策略。 而如果客户只是看到了单一的设计而不是对市场的看法，我想这就是问题所在，任何人都是可以对最后的作品发出的评论的，如果客户不懂得对 前者的尊重那么这样的合作也没有意义。 不能理想的去完全迎合客户的想法，尤其是在竞稿期间更是不能以单一的设计作为标准，如果是你是一家整合性公司，那么请认真为自己的位置做思考，并且对策略下所使用的承载媒介，做组合型的评估。 倘若客户最后可以得到的信息就是“楼书、折页、展板、围墙、海报”我想你对这些的研究一定不如可口可乐，早在我字这家公司任职的时候就可以发现，对于媒介承载工具的特点通常在初期阶段是有影响力的，简单的说客户并不是买汽水，而每个媒介的交叉关系在很多项目中是重复的，客户想通过媒介得到的信息都是过量的信息，而组合方式又是单一，如何为每个平方米 的空间标价。 我想这个是个粗略的答案，最后总结在消费者对房子的认识上也不应该只是单纯的参数，而是参数后面的生活。 客观的说并不是每个项目都需要做承载的物料的，消费者最后得到的物料越少越能帮助其对项目的得到认知，而围墙的作用也是被极大的限定在形式上的要求，模式化的围墙不能为项目增添美感，而只是信息的重复堆叠。 这样的非系统化工作是期望机会主意的到来，而最后有关围墙信息的时效性，又是我们忽略的问题。 总之你的功课做的不够。 所以你只能停留在一句简单的广告语中，这个才是 王岳先生办公室出品 :83004794 手机： 159 1402 1740 莫大的悲哀。 不过是现实情况是以上的方法只是运用在重点项 目上，普通的项目就没有必要再次做针对的性的提升，因为服务价格的问题 套路化的东西可以帮助你减少成本。 当然了这样做的最后结果你也知道，所以在更多情况下类似研究部门的存在的必要性，我认为只有大型公司可以常设，而小型公司的规模就限定了客户的小型化。 所以从现在开始请不要认为自己能拍定大项目和高服务费。 因为你和别人一样并且从想法到执行都是不可能完成的。 限定了小型公司不可能做到整合营销，最多就是广告推广。 误区八：认为客户都存在观望 任何产品都是有思考后购买的。 不可能存在是不观望就购买的产品，而信息大接受和释放是 其中重要的组成。 所以不能以此作为无效广告的托词。 误区九：迎合代理公司策略 首先要说明的地产广告公司的不同。 整合 代理 ： 这个就不用说了，从代理到落地都是由一家公司完成。 通常这样的公司和作为行业资源的最高受益者，其中可以完成的推广全案。 可以第一时间将销售信息反馈。 但是这样的公司必须有一定的行业硬性条件，而且极为苛刻。 一般来说这样的公司可以取到客户 15 点不等的销售回佣。 在逆势下这样的公司在对自我资源控制上有着先天的优势，同时在广告的转化过程上也有独到之处。 一般来说是“操盘手 +策略总监”的业务平台。 也 是这个行业中利润丰厚的模式。 但是对公司的运营 王岳先生办公室出品。