新华信—郑州日产新产品调研建议书－营销案例

新华信—郑州日产新产品调研建议书－营销案例内容摘要：

新华信—郑州日产新产品调研建议书－营销案例 目 件使用 "试用版本创建 是英文 的缩写，中文意思是“运动型多功能车”。 标准的具有两大特点：一是运动性，具有良好的动力和越野性能；二是多功能性，既具有轿车的舒适，又具有货车的实用。 美国、日本等汽车市场中非常流行，也是一些国际汽车厂商销量和盈利的主要增长点。 随着我国市场经济的深化，一方面是汽车市场的多元化需求增加;另一方面是私人购车量的扩容增加，使得了完善产品系列，加强市场竞争力，郑州日产汽车股份有限公司（以下简称客户）将在国内市场推出一款新型为了准确的进行产品定位，针对目标用户群体实施营销策略。 现在客户计划对制定相应的市场策略提供支持。 为此，新华信公司制作此项目建议书。 件使用 "试用版本创建 新华信集团成立于1992年，是国内最大的信息咨询机构之一，业务领域涉及市场研究及咨询，管理咨询，信用风险管理及投资咨询。 新华信市场研究咨询有限公司作为一家专业性市场研究和咨询公司，在中国的以下市场研究领域处于领先地位：汽车与相关产品工业产品医药与医疗设备通信与新华信公司设有专门的汽车市场研究部门，其研究人员均在汽车领域具有丰富的研究经验，具有良好的行业背景。 同时，基于对中国汽车用户特征的充分了解，新华信在长期的中国汽车市场研究实践中，总结出了一整套成熟的专业研究技术及研究模块。 新华信在汽车领域的研究涉及产品需求研究，新车型测试（市场潜力研究，分销渠道研究，经销商选择及评价研究，营销效果研究及满意度研究等，涵盖了整个汽车生产、流通及服务领域。 新华信公司已为许多国内外著名汽车厂商提供过专业化的市场研究及咨询服务。 新华信公司相信能够以其专业化的市场研究服务帮助客户更好的了解皮卡和客户的相关决策提供有力的支持。 件使用 "试用版本创建 括行业研究和用户研究营销咨询定目标用户群体根据用户特征进一步做市场细分进行产品定位及确定市场策略，如渠道、促销等件使用 "试用版本创建 在本次项目中，将通过市场调研达到以下目标：预测新产品的各潜在细分市场规模及发展趋势了解新产品所在的各潜在细分市场行业竞争状况新产品各潜在细分市场用户群体需求特征及购买行为分析新产品各潜在细分市场用户群体对新车型的接受程度件使用 "试用版本创建 场细分方法为了有效届定本次市场研究的范围，更加经济的利用项目资源，新华信公司将和客户针对新产品特征结合定初步的潜在细分市场 根据新华信以往市场研究经验和分析结果,区域市场细分 按用户特征细分高档高档闲兼越野型越野型中低档域A （西部）区域B （东北和华北）区域C（华东、华南和华中）集团用户国防装备用户政府公务用户特种行业用户企业商务用户私人用户私人休闲用户私人商务用户越野车爱好者件使用 "试用版本创建 品档次 根据现有计将在国内投产的 义 包括车型高档田陆地巡洋舰、三菱帕杰罗、现代桑坦福、日产途乐、本田以上，或价格30 万元以上，4×4驱动北京吉普大切诺基、金杯通用4×4 开拓者、湖南长丰猎豹环保型，价格15 ×2驱动，突出多用途庆铃竞技者4×2 、郑州日产 、金杯通用4×2标准型越野型国产车型，价格20 ×4驱动，越野性较好庆铃竞技者4×4 、 郑州日产 、湖南长丰猎豹标准型、山东华泰吉田、北京吉普超级切诺基中低档产车型，价格8 4×2驱动，突出多用途，越野性能较差 南京跃进世纪行、北京吉普顺途切诺基、东南富利卡经济型、湖南长丰猎豹迷你型件使用 "试用版本创建 切诺基4700605550切诺基4000454035302520151050富利卡标准型超级切诺基 系列顺途切诺基 世纪行郑州日产 切诺基4×2 华泰吉田猎豹系列1 郑州日产4 ×4开拓者4×4差 越野性能 好价格（单位：万元）休闲兼越野型中高档利卡中低档×2华型竞技者 件使用 "试用版本创建 域区域A（西部）区域B（东北、华北）区域C（华东、华南和华中）区域蒙古、新疆、甘肃、宁夏、陕西、青海、四川、重庆、西藏、贵州、广西和云南区域龙江、吉林、辽宁、河北、北京、天津、山西、山东和河南区域苏、浙江、安徽、湖北、湖南、江西、福建、广东、海南和广州不包括香港、澳门和台湾地区件使用 "试用版本创建 户构成团用户和私人用户集团用户包括国防装备用户（如部队、海关等）政府公务用户（各级政府机构、公检法系统等）特种行业用户（如通信、勘探、石油、电力、水利、农林牧渔等）企业商务用户（各大企业、公司等） 私人用户包括私人休闲用户私人商务用户（含私营业主）越野车爱好者件使用 "试用版本创建 产品潜在细分市场 根据新产品特征及各细分市场状况确定以下潜在细分市场（相应的用户群体及所对应的区域和车型，见灰色部分），并作为开展进一步调研的基础区域 车型档次 用户细分区域A（西部） 高档团 私人中高档闲兼越野型 集团 私人越野型 集团 私人中低档团 私人区域B（东北和华北） 高档团 私人中高档闲兼越野型 集团 私人越野型 集团 私人中低档团 私人区域C（华东、华南和华中）高档团 私人中高档闲兼越野型 集团 私人越野型 集团 私人中低档团 私人件使用 "试用版本创建 ²预测市场规模及发展趋势 二手资料收集及业内专家访问 了解市场行业竞争状况 用户需求特征及购买行为分析 用户访问及车型测试 用户对新车型的接受程度件使用 "试用版本创建 业研究研究内容市场规模及变化趋势· 市场规模评估，当前产业结构，不同档次车型、不同用途车型细分市场所占比例 当前及未来产品之间的替代影响，如 车和未来政策影响，如车辆购置政策、道路行驶限制、燃油费改税等 相关经济因素，如未来相关基础设施建设、消费和使用环境变化等 当前及未来用户购买力分析、用户需求特征分析竞争对手分析 当前竞争厂商生产能力、年产量，技术状况、经营状况 当前竞争厂商车型及未来将推出产品在各档次、价格、排量上的分布； 竞争厂商产品的当前市场竞争力分析 未来产品竞争格局分析预测 竞争厂商销量/分车型销量 竞争厂商的销售和售后服务渠道状况 竞争厂商的促销策略件使用 "试用版本创建 业研究研究方法二手资料收集专家访问，计划访问的专家将来自以下领域： 相关政府官员、行业管理人员 专业市场分析人士 说明：在行业研究中将充分利用新华信在问专家的数量和结构将根据项目需要确定件使用 "试用版本创建 户研究研究内容I通过以下几方面因素来确认私人用户群体的构成和分布状况： 人口学特征 社会学特征 生活方式通过以下几方面因素来确认集团用户群体的构成和分布状况： 集团规模 集团性质 集团职能用户当前车辆拥有和使用状况 目前的车辆拥有情况，如品牌/型号/车身颜色、购买时间及价格等 车辆主要用途，使用道路情况等 对目前车辆的满意程度及对新产品的期望件使用 "试用版本创建 户研究研究内容用户购买行为分析需求认知信息搜集选择评价用户购买产品的用途及相关因素：出行的时段、里程、区域，货物或人员的运输量，在出行方面的成本、预算考虑搜集或接触到产品信息的分别是什么人获取信息的方式：亲友介绍，报刊、电视等媒体，厂商促销活动，销售人员的介绍，亲身经历（试乘）等用户期望的获取信息渠道用户在购买时所考虑的产品相关因素及重要性：车辆的外观、动力性、舒适程度、品牌形象、厂商实力和价格等用户在购买时考虑过的竞争品牌产品用户购买产品时的决策程序及决策人决定购买影响用户购买的其他因素件使用 "试用版本创建 户研究研究内容新华信将借访问用户的机会，在以下方面进行新产品测试，了解用户对新产品的接受和偏好程度，作为产品定位和制定营销策略的依据 通过和竞争车型对比，了解用户对新产品的评价及。