曼秀雷敦策划方案

曼秀雷敦策划方案内容摘要：

种） [多选题 ] 从图可以看出，最常使用的护肤霜中，大宝占 % ；曼秀雷敦占 % ；旁氏跟兰蔻分别占 ；隆力奇占 %。 第 5 题 您所使用的护肤品是由谁购买的。 [多选题 ] 由图可知，消费者大多是自己购买护肤品的，占 % ；然后是亲人占 % ；然后是朋友 25% 、爱人 %。 第 6 题 您一般 会去什么地方购买护肤品。 [多选题 ] 由图可知，大多是去品牌旗舰店购买的，占 % ；其次是网购 % ；超市 % ；便利店跟其他相对少很多，分别是 % 和 %。 第 7 题 您购买护肤品的频率如何。 [单选题 ] 由图可知，购买护肤品的频率“两到三个月一次”最多，占 % ；“一到两个月一次”占 % ；“一个月一次”占 % ；“ 半个月一次”占 % ；其他 (半年甚至一年一次 )占 %。 第 8 题 请问你每次购买的护肤品单价是多少。 [单选题 ] 由图可看出： 消费者购买单价选择 30— 50 元 占了 %， 选择 50100 元 占了 50%，选择100150 元 占了 %，选择 150200 元 占了 %，选择 200 元 以上占了 %。 第 9 题 您认为男士在什么时候使用护肤品更好。 [单选题 ] 由图可看出：消费者选择在春夏之际使用化妆品占了 %，选择在秋冬之时使用的占了%，选择全年皆宜的占了 % 第 10 题 您认为男士购买护肤品的目的是为了什么。 （限选 3 项） [多选题 ] 由图可看出：消费者购买护肤品的目的为了保养皮肤的占了 %，为了抗衰老的占了%，为了防紫外线的占了 %，为了预防青春痘的占了 %，为了控油清爽的占了 82,05%为了工作需要的占了 %，其它占了 % 第 11 题 您会因为什么因素去选择护肤品。 （限选 2 项） [多选题 ] 由图可看出：消费者选择护肤品的因素中，功效好占了 %，包装漂亮的占了 %，品牌口碑好的占了 %，价格实惠的占了 % 第 12 题 您是从通过什么途径知道护肤品的。 （限选 4 项） [多选题 ] 由图可看出： %的消费者通过户外门牌广告知道护肤品的， %的消费者通过公交、地铁广告知道护肤品的， %的消费者通过电视媒体广告知道护肤品的， %的消费者通过宣传单知道护肤品的， %的消费者通过门店优惠券知道护肤品的， %的消费者通过亲友介绍知道护肤品的， %的消费者通过淘宝、大众点评 、网上旗舰店信息公布知道护肤品的， %的消费者通过门店柜台展示知道护肤品的。 第 13 题 假如您选购护肤品，什么容量的护肤品适合您。 [单选题 ] 由图可看出： %的消费者选择 了 30 克以下， %的消费者选择了 3040 克， %的消费者选择了 4050 克， 的消费者选择了 50 克以上。 第 14 题 您觉得什么价格的化妆品是最适合您的。 [单选题 ] 由图可看出：化妆品的价格 %的消费者选择了 30 元 以下， %的消费者选择了 3050元 ,%的消费者选择了 50100 元 ,%的消费者选择了 100150 元 ,%的消费者选择了 150 元 以上。 第 15 题 您使用或听说过曼秀雷敦男士护肤霜吗。 [单选题 ] 由图可看出： %的消费者使用过曼秀雷敦， %的消费者听说但没使用过。 第 16 题 没有使用过曼秀雷敦的原因是什么。 [多选题 ] 由图可看出： %的消费者因为有专用的护肤品的原因没有选择曼秀雷敦， %的消费者因为曼秀雷敦的广告部突出的原因没有选择曼秀雷敦， %的消费者因为不信赖曼秀雷敦的产品的原因没有选择曼秀雷敦， %的消费者因为有曼秀雷敦太贵的原因没有选择曼秀雷敦， %的消费者因为有其它的原因没有选择曼秀雷敦。 第 17 题 您是通过什么途径知道曼秀雷敦的。 （限选 4 项） [多选题 ] 由图可看出： 40%的消费者通过户外广告知道曼秀雷敦， 30%的消费者通过公交、地铁广告知道曼秀雷敦， 20%的消费者通过互联网知道曼秀雷敦， 40%的消费者通过电视广告知道曼秀雷敦， 40%的消费者通过宣传单知道曼秀雷敦， 20%的消费者通过门店优惠券知道曼秀雷敦 ， 40%的消费者通过柜台展示知道曼秀雷敦， 20%的消费者通过亲友介绍知道曼秀雷敦。 第 18 题 您购买的护肤品的价格是多少。 [单选题 ] 由图可看出： 0%的消费者购买护肤品的价格是 30 元 以下 ， 70%的消费者购买护肤品的价格是 3060 元 ， 20%的消费者购买护肤品的价格是 60100 元 ,10%的消费者购买护肤品的价格是 100 元 以上。 第 19 题 您选择曼秀雷敦的因素是什么。 （限选三项） [多选题 ] 由图可看出： 80%的消费者因为品牌好选择曼秀雷敦， 70%的消费者因为质量好选择曼秀雷敦， 20%的消费者因为包装时尚选择曼秀雷敦， 50%的消费者因为价格实惠选择曼秀雷敦，10%的消费者因为其它选择曼秀雷敦。 第 20 题 您平常在哪些地方购买曼秀雷敦产品。 （限选 2 项） [多选题 ] 由图可看出： 90%的消费者在产品旗舰店购买曼秀雷敦， 50%消费者在超市购买曼秀雷敦，0%消费者在便利店购买曼秀雷敦， 50%消费者网购购买曼秀雷敦， 10%消费者是亲友赠送曼秀雷敦。 第 21 题 您觉得曼秀雷敦还有哪些缺点。 [多选题 ] 由图可看出： 40%的消费者认为曼秀雷敦还有功效欠佳的缺点， 40%上的消费者认为曼秀雷敦还有包装单一的缺点， 30%的消费者认为曼秀雷敦还有价格稍贵的缺点， 20%的消费者认为曼秀雷敦还有功能少的缺点， 10%的消费者认为曼秀雷敦还有不易储存的缺点， 0%的消费者认为曼秀雷敦还有容器使用麻烦的缺点， 10%的消费者认为曼秀雷敦还有其它的缺点。 第 22 题 您觉得，何 种形式会吸引到你去购买曼秀雷敦。 （限选 3 项） [多选题 ] 由图可看出： 60%的消费者通过门店促销吸引购买了曼秀雷敦， 40%的消费者通过网购价格实惠吸引购买了曼秀雷敦， 30%的消费者通过买就送送积 分吸引购买了曼秀雷敦， 40%的消费者通过产品功能增强吸引购买了曼秀雷敦， 40%的消费者通过组合产品，价格更实惠购买了曼秀雷敦， 0%的消费者通过其它购买了曼秀雷敦。 第 23 题 请问您的年龄是多少。 [单选题 ] 由图可看出： 0%的被调查者的年龄是 015 岁 ， %的被调查者的年龄是 1520 岁， %的被调查者的年龄是 2030 岁 ,%的被调查者的年龄是 3050 岁， 0%的被调查者的年龄是50 岁以上。 第 24 题 请问您的最高学历是多少。 [单选题 ] 由图可看出： 0%的被调查者的学历是初中或在读， %的被调查者的学历是高中、中职或在读， %的被调查者的学历是大专或在读， %的被调查者的学历是本科或在读，%的被调查者的学历是博士或在读， %的被调查者的学历是社会人士。 第 25 题 请问您现在的职业是。 [单选题 ] 有图可看出： %的被调查者是学生， %的被调查者是工人， %的被调查者是企业管理员， %的被调查者是政府机构人员， %的被调查者是肄业。 第 26 题 请问您的月收入是多少。 [单选题 ] 由图可看出： %的消费者的收入是 1000 元以下， %的消费者的收入是 10002020元 ,%的消费者的收入是 20203000 元 ,0%的消费者的收入是 30005000 元， 0%的消费者的收入是 500010000 元 ,%的消费者的收入是 10000 元以上。 消费者分析总结：曼秀雷敦 男士护肤霜以其 瞬间唤醒肌肤 、 磁力般洗走油脂污垢无惧极寒、极干、极旱，缔造全天候深层滋润的超凡保湿体验 、 有效对抗皮肤氧化、糖化问题，弹醒肌肤年轻细胞 等特点深受青年消费者关注。 曼秀雷敦男士系列护肤品一直以清爽自然的皮肤护理观念，以年轻一族为主要目标消费群体， 大学生跟白领等受过高等教育的人士是曼秀雷敦的重要顾客。 品牌知名度较高，但是在大学生中的使用率并不高。 （二） 市场细分 根据消费者调查分析总结，我们对曼秀雷敦市场进行以下细分。 年龄 015 岁 1520 岁 2030 岁 3050 岁 50 岁以上 0% % % % 0% 职业 学生 工人 企业管理员 政府机构人员 肄业 % % % % % 月收入 1000 元以下 1000 2020 元 2020 3000 元 30005000元 500010000元 10000 元以上 % % % 0% 0% % 最高学历 初中或在读 高中、中职或在读 大专或在读 本科或在读 社会人士 0% % % % % 从年龄层上分： 1520岁： 主要为在校学生，经济上依靠父母，喜欢新鲜事物，购买力不足。 2030岁： 主要为在校学生或者刚刚参加工作的人，经济上主要依靠父母。 关注流行趋势，有自己的独特个性，生活作息不规律。 他们的品牌忠诚度不高，容易发生变化。 有自己的工作，具有购买能力，可自由支配自己收入。 容易接受新思想。 3050岁： 事业有成，家庭稳定。 收入稳定，极具购买力。 而且喜欢高品质的生活，追求享受，不太乐意接受新事物，生活作息稳定。 他们的品牌忠诚度比较高 ，基本不会发生变化。 从产品需求上分： 现今市场的消费者分为三类： A 类：已经 是 曼秀雷敦的消费者； B 类：接受曼秀雷敦，但属于其他品牌的消费者； C 类：还未接受曼秀雷敦的潜在消费者。 从以上分析可以看出： 护肤品市场 以中青年为主，具有中等以上收入。 以2030 岁为主，多为学生或者白领，其中大学生居多，常需要熬夜工作。