房地产营销策略分析论文

房地产营销策略分析论文内容摘要：

企业现状分析 目前最主要的任务不在于建更多的楼盘去占领市场，而在于如何设计消费者所需求的户型，并对楼盘的结构、位置和物业管理来进行彻底的规划和制定，已达到进一步塑造企业品牌，树立企业形象，为公司进一步的发展做后盾。 市场潜力分析 目前，市场竞争十分激烈，利润可见，整个是市场处于火爆状态。 根据消费者 对市场的需求以及竞争对手对产品的细分的情况可明显看出供不应求。 特别是适合年轻人的 90 户型和适合老年人的一楼带院的户型，成为房地产市场的稀缺物品。 而且 140 面积需求是现在大多数客户的理想要求，有相当一部分顾客找不到房源。 所以说房地产市场仍有很大的空缺需要去填补。 竞争者分析 现阶段 的 市场而言，万达、众成、胜宏、胜通、明珠是不可小觑的实力派开发商。 其资金流量、固定资产、客户品牌认知度等都是众所周知。 在垦利市场而言，各个楼盘的开发越来越多，像康丽花园、财富新城、汇丰馨苑、明珠怡心园等等都是实力派的楼盘。 各个开发商都有属于自己楼盘的风格和特点，也会在不同的层面上赢得了消费者的认可，顾客选择的自由化使竞争势态更加明朗化，也是得价格更加透明化，在一定程度上也加剧了开发商之间的竞争。 三 、 制定 御园营销策略的 前提 位置 、环境、房型、价格、 以及 独 特的营销推广该方案都是 房地产市场竞争中非常重要的因素。 只有结合本地市场特色和项目本身特性的专业系统市场营销才是最有效的营销。 制定策略之前我们要有全方位考察。 （一） 深刻洞悉市场 市场是最重要的，这是“简单”的真理。 要通过洞悉消费者的需求 、 市场 的发展方向 以及竞争对手的营销策划方案等； 关注消费者的心理需求，把创新性的营销理念纳入营销体系。 （二） 专业 、 系统化的 营销策略 和推广策划 有效的销售策划和推广策划，应建立在充分广泛的市场调研和深度了解项目本身的基础上，力求合理化和最佳利润化。 掌握准确的市场和目标消费群数据，是进行量化分析的关键。 专业系统的营销方案和营销策略是打开市场和激发消费者购买欲望的最有力的手段。 （三） 有效的销售执行与控制 营销方案的执行也是至关重要的，它是打开顾客 购买欲望 的敲门砖。 营销方案的可执行性是评判推广活动能否成功 的关键。 在华丽的营销方案没有一定的可行性是不可取的。 而在方案执行过程中的控制也是必不可少的，如何进行合理的控制也是制定方案时必须考虑的因素。 四、营销策划的制定 销售前的营销策划方案的制定是营销策略应用的基础和前提，是每个营销人员必须制定的一项计划，对下一步工作的展开做好充分的准备。 （一） 选择委托代理销售公司。 就东营市场而言科达、众成等大型实力派的公司都会培养自己的销售队伍和销售管理人员，这样公司可全面了解和把握市场 .而像我们公司缺乏关于。