三一重工集团电子商务建设方案

三一重工集团电子商务建设方案内容摘要：

务信息管理 集中管理关键性业务信息，并利用这些信息把握新的商机。 电子商务体系架构管理 提供针对核心体系架构的强大管理功能，确保电子商务能够顺利启动和运行，并且在连接客户、供应商、合作伙伴和员工的同时确保其安全性。 这些战略范畴可以提供创新技术，还可以为我们的客户带来巨大的价值。 三一重工电子商务建设方案 169。 CA（中 国） 有 限 公 司 Page 5 在这三大战略范畴之上，我们特别注重企业管理、安 全性、存储、电子商务转型和集成、门户与知识管理、预测分析与可视化等六类关键性解决方案领域。 这六大领域可以满足当今最为紧迫的电子商务需求。 CA 广泛应用行业标准，不断完善其产品和解决方案。 CA 的哲学是听取用户需求，全面考虑技术可行方案，以及提供广泛选择。 为了充分体现其产品的技术先进性， CA 同每一个领先的硬件和软件供应商合作，包括 Cisco、Compaq、 Dell、 Fujitsu、 HewlettPackard、 IBM、 Intel、 Microsoft 和 Sun Microsystems 等，同时它通过直销渠道、分 销商、增值经销商和系统集成商授权销售其产品。 作为加快传递电子商务解决方案战略的一个完整部分， CA 与领先的电信和高科技公司创建应用服务供应商（ ASPs）。 借助宽、窄带网和使用多种语言，这些 ASPs 以集成管理提供完整的电子商务解决方案。 2020 年伊始， CA 公司推出了新的公司标识。 它反映了 CA 公司清晰、充满活力和创新的品牌形象，代表公司再次专注电子商务，并以此促进公司发展、加强其在业界的领导地位、从而为股东增加收益。 CA 公司已被许多著名刊物评为计算机行业中工作环境最好的公司之一。 公司提供蓬勃向上的工作环 境以帮助员工获得个人生活和职业的共同发展，同时CA 公司提供大量的职业发展机会，有趣而富有挑战性的技术创新工作，健康的、富有团体精神的文化以及帮助员工取得成功和提高的创新体制。 CA 和员工参与各种慈善活动，包括微笑列车、 Habitat for Humanity、MakeAWish 基金会 以及 全美丢失及被虐待儿童中心。 CA 长期的人道主义努力包括公司资助的慈善捐款搭配计划，来自 CA 高级管理人员和员工的捐赠以及公司数百万美元的捐款。 CA 公司于 1995 年进入中国市场，先后在上海、北京、广州、成都、 武汉建立了办事处，并于 1998 年在北京注册了独资公司－冠群电脑（中国）有限公司，公司负责人为 CA 北亚区资深副总裁戎浩先生。 CA 公司还积极参与中国软件事业的发展，相继与中国合作伙伴共同组建了六家合资公司，分别为冠群 三一重工电子商务建设方案 169。 CA（中 国） 有 限 公 司 Page 6 金辰软件公司、联想冠群软件公司、杭州东信冠群软件有限公司、上海光华冠群软件有限公司、安易冠群软件有限公司、北京中软冠群软件有限公司。 CA公司已在中国金融业、邮电业、政府机构形成稳定的客户群。 项目建设总体内容 我们认为本次项目中，主要包括两个主题。 （ 1） 三一重工逐步建立自己的电子商务应用体系。 从基本的内部 WEB建设、企业网站建设、移动办公，到网上采购、网上供应，以及最终的 B2C、 B2B 的应用。 本建议书提供了对三一重工电子商务应用的有关建议。 从基本的需求进行分析，最终扩展到大型成熟的电子商务应用。 重点介绍了移动办公、内部办公等初期所要达到的目标。 同时也提出了三一重工电子商务未来发展的方向。 （ 2） 完善电子商务管理手段。 保障电子商务业务系统的稳定有效运行。 众所周知，电子商务建设，涉及到网络、主机、系统、应用等方方面面的环节，是一个跨度较大的复杂的系统工程。 往往需要在建设的过程中逐步实现和完善网络管理 、系统管理、安全管理等方面的工作。 一旦电子商务的应用全面展开，必然会有企业内部和外部的用户通过网络频繁的访问相应资源， IT资源一旦出现故障，将直接影响到企业的生产和商业运作。 电子商务的深入使用，将对我们的网络、主机、安全、以及应用系统提出非常严格的要求。 三一重工电子商务建设方案 169。 CA（中 国） 有 限 公 司 Page 7 成功案例 CA 为海尔搭建电子商务平台 国内家电行业的著名厂商海尔集团选定 CA 公司为总集成商，帮助其分析、设计、建立 B2C 电子商务平台 ( 个人消费者的在线交易，从而促进海尔零售 业务在线交易额的快速增长，并满足个人用户的个性化需求。 国际化战略是海尔集团目前的重要发展战略，海尔进军电子商务既是其企业向国际化战略调整的必然结果，也是海尔走向国际化的必经之路。 海尔集团在今年的 3 月 10 日开始成立海尔集团电子商务有限公司。 作为国内第一家成立电子商务的家电企业，海尔面向供应商与个人消费者分别搭建了 B2B 与 B2C 两种采购平台。 经过短短一个月的时间， CA Serv ices 的技术顾问就帮助海尔集团搭建了电子商务基本框架平台，并已于 2020 年 4 月 18 日开始试运行。 海尔 B2C 网站采用 CA 智 能化集成的电子商务平台 Jasmine ii，使多媒体技术、对象数据库技术和 WEB 技术相结合，构成了一个含有大量文字、图片、录像信息、并可与三维虚拟场景交互的面向 Inter 的多媒体数据库应用系统，实现了基于 WEB 的产品定制与导购功能。 用户可以方便地在网上按照个人需要实现各种产品的自行组配，从而使海尔与用户保持零距离，最大限度的满足用户的个性化需求。 Jasmine ii 集成化和可视化的新特点，使系统不仅拥有强大的电子商务功能，而且具有了使电子商务向智能化、个性化、定制化方向发展的巨大潜力。 为了确保该系统 的安全， CA 还加入了由 eTrust Access Control、Unicenter TNG/NSO 及 eTrust Intrusion Protection 组成的系统安全解决方案。 海尔集团总裁张瑞敏先生表示：海尔成立电子商务公司仅仅是一个手段，海尔全面进军电子商务的目的是在集团现有的 IT 基础设施的基础上建立完善的、高可视化、个性化的电子商务平台，提高企业在国际市场的竞争力。 通过电子商务不但实现海尔产品的网上销售，同时可拓展其它增值服务。 借助 CA 三一重工电子商务建设方案 169。 CA（中 国） 有 限 公 司 Page 8 业界领先的产品与服务，我们有信心建立世界一流的电子商务平台 ，为用户提供更好的服务，在激烈的市场竞争中保持领先优势。 CA 为农产品市场建立 B2B 贸易市场 中国农业部下属深圳市农产品股份有限公司选择 CA 公司作为总集成商，使用其先进的电子商务平台 Jasmine ii，构造其 B2B 网上应用：中国农产品交易网。 深圳市农产品股份有限公司是国内农产品流通领域的唯一一家上市公司。 从1998 年创建至今，公司在从事大型农产品批发市场的开发、建设、经营和管理上，逐步形成了二十多家下属企业，业务涵盖农产品和干鲜果菜的生产、加工、储运、包装、保鲜、现货批发、拍卖、直销、 配送、连锁零售及进出口贸易等多功能一体化的大型企业集团。 为了实现公司提出的建设全国最大的农产品市场体系的发展规划，全面提高企业竞争力，由深圳市农产品股份有限公司、农业部信息中心、深圳市深宝有限公司、泰克艾奇智能系统（深圳）有限公司共同投资，组建深圳中国农产品商务网络有限公司（中农网），开展 B2B 农产品网上交易及农产品综合信息服务。 中国农产品交易网站采用 CA 智能化集成的电子商务平台 Jasmine ii，进行农产品等的贸易撮合、成交配套服务，并提供一系列的配套服务形式，提供从销售、质量验证、结算、认证、保险 、运输等国际流行的一站式服务体系。 Jasmine ii 集成化和可视化的新特点，使系统不仅拥有强大的电子商务功能，而且具有了使电子商务向智能化、个性化、定制化方向发展的巨大潜力。 为了确保该系统的完整， CA 还使用 Unicenter TNG 完成系统的监控和维护，使用安全产品eTrust 保证网站的安全性。 三一重工电子商务建设方案 169。 CA（中 国） 有 限 公 司 Page 9 更多成功案例 案例一： The Walmart 国际著名跨国零售连锁超市集团， CA 为其实施的电子商务系统，将其总部与属下各公司系统连接起来，在最短的时间内将其新旧系统连接起来，为其提供全面的电 子商务应用。 网址： 案例二： The Sabre Group 国际著名旅游及交通行业信息技术方案的领导者。 与 108 个国家的 4 万个旅行社， 400 个航空公司、铁路、海运公司， 50 个租车企业， 4 万家酒店有电子商务如网上预定业务，年收入 66 亿美元。 网址： 案例三： Century21 网上房地产营销系统 Century21 网上房地产营销系统是由 Century21 房地产公司法国公司使用Jasmine 开发 的大型电子商务应用系统。 网址： 案例四：海印网上电器城 海印网上电器城是广州市飞华电信工程有限公司与 CA 软件公司合作，采用Jasmine 开发的一套网上购物系统。 网址： 三一重工电子商务建设方案 169。 CA（中 国） 有 限 公 司 Page 10 2. 电子商务应用需求分析 项目背景 三一控股有限公司，是以高科技产业为支柱的国际型产业集团。 公司以高科技产业为投资主体，其核心企业包括三一重工股份有限公司、三一材料工业有限公司、三一光电子有限公司。 1999 年，公司经国家科技部认定为“重点高新 技术企业”，三一研究院被认定为“国家级技术开发中心”。 三一重工股份有限公司，位于长沙市星沙开发区。 主要从事工程建设机械系列产品的研究、开发和制造，拥有国家发明专利 30 多项，开发了各类拖式混凝土输送泵、混凝土输送泵车、压路机、推土机、平地机、挖掘机及立体停车设备等，是国内第一批通过 ISO9001 质量体系认证的制造企业，公司 CIMS 被列入国家“ 863”工程。 三一重工股份有限公司（简称三一重工）是一家技术密集型的离散型制造企业，强调消化吸收、开发新产品，依托高新技术，利用现代化管理使企业步入良性循环。 公司的产品 销售和材料供应全部采用调节机制，公司强调市场营销与产品设计，生产组织以机械加工、装配为主、控制核心制造技术，加强外购外协，减少管理层次，对外是一个 营销企业 ，对内是一个 装配流水线 ，是一个典型的 哑铃式 企业。 公司于 2020 年 11 月 1 日更名为三一重工股份有限公司。 主要产品为各类拖式混凝土输送泵、泵车、压路机、立体停车库、是全国生产混凝土输送泵系列产品规模最大的企业。 三一重工是 90 年代中期成长起来的新型企业，技术新、产品新、人员新，企业发展建设十分迅速，企业信息化程度较高。 随着企业的发展，三一重工 提出了战略性的电子商务建设蓝图。 通过电子商务手段，是企业的各个业务、生产部门能够在一致的平台下协同工作，提供生产效率，创造更多的效益。 主要达到： 1）业务将向网上拓展 2）电子商务作为工具，提高现有管理水平 三一重工电子商务建设方案 169。 CA（中 国） 有 限 公 司 Page 11 3）开发潜在网上功能或信息服务利用 电子商务应用系统需求分析 业务分类 需求分析 采购  网上采购基本形式  三一重工在网上发布采购招标信息，供应商应标信息；  允许供应商在网上发布供货信息，三一重工选择供应商。  网上采购的效益分析  提高采购效率，降低采购成本  引入竞争，降低价格  网 上收集物资供应信息  有利于采购管理，避免暗箱操作，降低采购价格。 销售  网上产品展示 文字介绍和图片展示，充分利用最新多媒体技术，立体动感介绍产品。  效益：  进行有关产品的远程信息处理以及商务信息的发布，以扩大公司及产品的影响力和知名度，开拓潜在用户群；  减少印刷品消耗。 客户只要知道域名，就可从网上得到比印刷品更全面详实的产品，服务信息。  减少客户考察代价。 在网上客户可以看到全面详细的产品信息，与实地考察接近的效果。  网上产品和配件销售  网上非标准订单的接收 三一重工电子商务建设方案 169。 CA（中 国） 有 限 公 司 Page 12 网上信息系统、网上远程、移动办公  针对营销人员的信息沟通需求 营销人员和营销管理中心部门的通讯可通过网上方便，快捷地进行。  信息报告表 营销代表实时填写客户信息报告表，提交后数据自动发送到客户数据库并分类存储，信息内容包括：客户名称、联系人、联系方式、工程或项目名称、工程级别、产品需求详细内容、竞争单位名称、竞争产品具体情况、信息提供者、营销代表、分公司经理、事业部部长、公司总部。 随时查询到本人、分公司、事业部、全国的最新客户信息。 。