三乡商业街招商方案

三乡商业街招商方案内容摘要：

以下办法： 业态的重新规划及调整（详见第四条第 4 小条） ； B4区统一招租大型商业项目 B B A1区招商方案 一、 功能定位及招商对象 功能定位： 因 三乡周边的商业企业中：都市新天地 经营定位为中高档 并且开发商有口 碑优势，三乡综合 市场 经营定位为中 档， 鸿埠路沿街及靠近本项目周围的大都为 经营定位均是低档，考虑到差异化经营， 鸿埠商业街 经营定位应该是中档偏低。 就 B1区 目前 鸿埠的市场行情而言，散户经营服 装的市场份额大大的占据着主导地位，其中还带动着美甲、内衣、精品饰品的消费，在本项目中，我们拿出一个区的位置来经营服装、服饰 及其带动的相关行业。 也是为了保障经营户的利益，从而确保商家的稳定性和市场的长期稳步发展的前景。 在其中，相对的，男装和童装在市场的份额中 比例 要 小很多，所以，他们所占的本项目面积并不是很大， 建议放在 B1与 A1的死角。 就 鸿埠商业街周围的情况及消费群体来讲，三乡 民众已经习惯将她定位为中档偏下的消费场所。 所以，较高档的品牌进驻 鸿埠商业街 的可行性不是很大。 故设一个区引进一些二、三线服饰及相关品牌。 招商对象： 品牌服饰（男、女品牌服饰、品牌内衣、品牌布艺及时尚包类等） ； 女性用品（时尚女装、美容美甲、精美饰品等） ； 男士用品（男士服饰、休闲品牌、运动服饰、儿童用品等） ；日用百货及音像、五金、文具等业态。 三、招商人数 从工作情况来看，建议由 2 名招商人员进行招商比较合适 ，主要是招商方法是 DM单张发放、三乡及其周围小商铺的拉拢及游说。 B B A1区招商具体操作方法： 1）、召开临时业主委员会，聘请专业公司在业主与租赁户之间搭建招商信息平台，让其自行商定相关细节，开发商负责协调和监督。 2） B B A1区由于目前销售已经有 40%，采用返租等方式目前操作起来可能比较困难，建议按以下办法： 一是加大投资回报率 ,二是签订三年期的长时返租 . B B A1区的招商比较复杂 业组合较多。 主要分成两块 ——已售出商铺的招商和迄今未售出商铺的招商。 因为它们两者的特点不一样，下面分别进行阐述： 2． 1 已售出商铺的招商 到 2020 年 7 月 9 日为止， 鸿埠商业街 目前已销售铺位 33个。 这其中客户主要分成自行招租、委托招租、自营三种。 对于这些客户，由于前期没有交纳保证金，目前对其难以限制，工作会有一定的难度，为此我们制定以下方案： 以上客户在 9 月 20 前可自行选择自营、委托租赁还是自行租赁。 9 月底以前购买商铺选择自营、自行招租的业主，在 9 月 30日前到开发商处交纳2020元自营保证金，签定经营公约和自营意向书，才能享受政府给予的优惠税收政策，如果能和整个商业街统一开业，届时将退还 2020元保证金。 9 月底以前购买商铺选择委托租赁的业主在 9 月 30日前 可选择由开发商指定的公司(实指本公司的运营公司 )委托租赁，交纳保证金，并签定委托租赁协议。 （详见附后的委托租赁协议、租赁协议样本） 9 月 30日后所有剩下的铺位无条件交由开发商指定的公司整体代为租赁，且按现行价格年回报的 6%的租金标准进行统一招商。 这种方式简单、明了，但实际操作起来可能会有一定的难度，因为要业主交纳 2020元保证金其主动权在业主手中，开发商难以制约，如果操作不好可能会遭到业主抵制，而导致整个招商工作被耽搁下来。 鉴于此种方案的缺点，我们建议采取以下措施，鼓励客户快速与公司签定相关协议： 对于 2020 年 8 月 30日前购铺的客户在 2020 年 9 月 30日前与开发商指定的公 司 (实指本公司的运营公司 )分别签定自营意向书、自行招租。