燕庄麻油方案(编辑修改稿)

燕庄麻油方案(编辑修改稿)内容摘要：

品功能、保健功能、甚至食疗功能宣传局限。  包装没有特色，提不起购买兴趣。 现有包装不能第一眼让人从同类产品中分离出来，没有视觉冲击力。  卖点无核心点支撑，不能有效刺激消费者。 受众为什么要买。 从某些利益打动他。  销售渠道不畅，销售受局限。 现仅有一两家超市进行销售远远不够，消费者即使有购买欲望，由于购买地的局限， 也实现不了购买行为。  有奖赠送，促销方式不当。 麻油这种产品与啤酒不同，啤酒我们习惯于拿着空瓶去兑换，（这种行为发生于便利点较多，超市行为较少），但是拿着油兮兮的油瓶去超市兑换，恐怕为数很少，再加上目前麻油多充当调味品出现，食用周期较长，这是一种无效的促销方式。 优势： 11  企业的交通优势，有利于运输，畅通渠道；  产地自然生态环境优越，拥有丰富的绿色农产品资源，油脂好，出油率高，富含大量维生素 C、 E、 A、 K 和微量元素镁、碘、铁等。  技术优势：采用国际领先工艺，在二级芝麻油的基础上，进行水合冻化处理，去除磷 脂、胆固醇及其他杂质，色泽清亮，油体透明，香味纯正。 七、目标受众分析： 在一个家庭中，抓住关键人物开展营销活动，有利于提高营销效率。 在食品调味品购买方面，属购物妻子支配型，女性有购买决策权，我们的终端客户群也就是家庭主妇。 产品的档次和价格决定了目标受众教育水平较高，崇尚于“自然、环保”类产品，关爱家人健康，比较关注产 品的附加值。 她的购买动机不仅仅出于满足生活的需要，更大程度上的是一种对生活品质的追求。 所以导入一 种 原生态 概念的同时，赋予产品一定的象征意义或生动内涵，往往比较容易打动消费者。 12 八 、营销 4P 组合： 产品策略： （ 1）质量： 质量是生命，企业对产品应有完善的质保体系。 （ 2）包装： 俗话说“人靠衣裳马靠鞍”，包装的本身就起着促销作用。 一个包装精美的产品给人的第一印象很深刻，当你的产品在终端陈列上不能“鹤立鸡群”就是一种失败。 人们对色彩的感觉购买的心理往往通过购买行为表现出来。 “燕庄”应该有自己独特个性的包装，应该有自己的视觉冲击力。 （ 3）式样： 由于芝麻油目前更多地是作为一种调味品出现，所以建议推出小包装，价格相对较低，给了人们更多的试用机会和可能性。 对于一个刚打入市场的新产品来说， 这，很重要。 价格策略： 13 （ 1）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 （ 2）给予适当数额折扣，鼓励多购； （ 3）以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。 销售渠道： （ 1） 寻找适应的超市加入渠道系统； （ 2） 尽可能通过许多适当的批发商、零售商推销其产品； （ 3） 提高中间商可得毛利率，激励渠道成员； （ 4） 制定适当的奖励政策，鼓励销售。 促销： （ 1）、广告 ① 原则： a、服从公司整体营销策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象； 14 b、长期化。 罗马不是一天造成的， 品牌也是。 C、广泛化。 多种传媒手段综合运用，发挥各种传播渠道的效果。 ② 媒体选择： 麻油隶属于食品。