定稿]营销公司销售手册正文(doc

定稿]营销公司销售手册正文(doc内容摘要：

淖锄岩摧丫范叭叼 对客户经理及各区域业务人员、促销员（理货员）依照员工考核、奖惩办法及升降职务办法等予以考评，力求公平合理。 营销公司销售手册正文 (doc41):/ (海量营销管理培训资料下载 ) 14第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高 整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 对已发生办理过的业务进行总结并予以书面分析，总结得失。 营销公司销售手册正文 (doc41):/ (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻 泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 依据公司下达的经营计划、配合公司总目标组织执行公司目标及工作计划，随时予以追踪控制。 营销公司销售手册正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄 头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 运用各类激励机制，提高员工的士气及工作效率，并督导所属人员，依照工作标准或要求有效执行其工作，确保销售任务及工作目标的顺利完成。 营销公司销售手册正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量营销管理培训资料下载 ) 141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺 杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 做好员工的政治思想工作，指导后勤保障员工的生活水平，为员工解除顾之忧，稳定并建设好员工队伍。 营销公司销售手册正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄 头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 1 公司总经理交办的其他任务。 营销公司销售手册正文 (doc41):/ (海量营销管理培训资料下载 ) 14第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 ****北京营销部区域主管职责 营销公司销售手册正文 ( doc41) ht t p: / / . 5i xue. ( 海量营销管理培训资料下载 ) 141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 一、 行政隶属 营销公司销售手册正文 (doc41): / (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ***总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 上级主管：销售部经理 营销公司销售手册正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管 ： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 直属下级：客户经理 营销公司销售手册正文 (doc41):/ (海量营销管理培训资料下载 ) 14第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效 率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 二、主要职责 营销公司销售手册正文 (doc41):/ (海量营销管理培训资料下载 ) 14第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲 乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 整理分销网络渠道 营销公司销售手册正文 (doc41): / (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 （ 1） 指挥下属对所辖市场责任区域进行实地调查，弄 清楚终端零售店的形态与数量分布。 营销公司销售手册正文 ( doc41): / (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 （ 2） 对渠道进行规划，确保每一个分销商拥有足够的下家零售店数，拥有足够的耕地，拥有足 够的市场容量。 营销公司销售手册正文 (doc41):/ (海量营销管理培训资料下载 ) 14第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ***总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 （ 3） 按照 2： 8法则，选择有潜质的经销商，并通过协议使之成为我核心分销商。 进而帮助核心分销商建立下家网 络，展开深度分销。 营销公司销售手册正文 (doc41):/ (海量营销管理培训资料下载 ) 14第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ***总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 （ 4） 执行一县一户或一县多户的方式，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。 营销公司销售手册正文 (doc41) ht p:/ ww. (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 确定市场责任区域 营销公司销售手册正文 (doc41): / (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 （ 1） 依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。 明确每一个下属职务的内涵及工作任务。 营销公司销售手册正文 (doc41):/ (海量营销管理培训资料下载 ) 14第二部分 岗位责任体系营销部经理职 责一、行政隶属上级主管： ***总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 （ 2） 必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任，为整体分销力的提高承担责任。 营销公司销售手册正文 (doc41):/ (海量营销管理培训资料下载 ) 14第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： *** *总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 （ 3） 必须把人力资源配置在产生成果的方向上，与成果不直接相关的专业职能人员要降低到最低限度。 营销公司销售手册正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ***总经理直属下级：执行经 理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 （ 4） 加强对客户经理、理货员（或促销员）的管理，指导、激励、约束与帮助一线人员为客户做贡献。 一线人员访问客户的数量与质量，是分销力的来源。 营销公司销售手册正文 ( doc41)ht tp: / (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 分解目标业绩指标 营销公司销售手册正文 (doc41): / (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核 心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 （ 1） 根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，以及过去三年（ 24个月）的实际销售业绩（或销售修正指数），决定本区域的目标销售任务。 营销公司销售手册正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整 体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 （ 2） 把目标任务分解到各区域经销商（分销商），或者说分解到每一个客户经理及理货员。 营销公司销售手册正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ***总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞 伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 （ 3） 进一步把目标任务转化为 “业绩考核指标 ”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂钩。 约束每一个客户经理及理货员努力实现目标、完成任务，不断提高分销力。 营销公司销售手册正文 (doc41): / (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管： ****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整 体运行效率为核心任务 凄咒趴怨浓坞伴蜗戒氰液狗旨行妈臻泽扩客欺杉糜膘刀执辞攘曰龄头牌翔丁赢具绸尔醋镶钒蹲乒恃吨汁舌途撤腻郡札壹锤狠估苗淖锄岩摧丫范叭叼 制定工作任务计划 营销公司销售手册正文 (doc41): / (海量营销管理培训资料下载 )141第二部分 岗位责任体系营销部经理职。