广告经营与管理期末考试论文内容摘要：
是粗放的把分类广告业务交给广告公司代理。 由于没有任务指标，广告代理公司也就不会有压力，不会全心全意去销售广告版面， “ 有就登，没有就不登。 ” 因此，风险还是 完全 由报社自己来承担，当然报社给广告公司的代理费也比较低，没有固定的佣金比例，完全由双方协商而定。 这种代理制主要适合成熟的，有一定影响力的报纸， 其 凭借自身的影响力来吸引广告主。 也 存在着明显的不足： 报社与广告代理公司之间没有严格的权责利关系 ； 广告公司与广告主之间也没有明确的代理关系，不 能 给广告主提供全面优质的服务 ； 报社的分类广告市场还是没有得到充分的发掘，只是在形式上丰富了分销渠道，而在经营上没有很大的实质性收益，风险仍由自己承担。 相反，广告总代理制则完全不同，它是指把一家报纸的所有分类广告交给一家分类广告公司独家代理，或分类目独家代理给不同的分类广告代理公司。 报纸与公类广告代理公司之间是一种战略合作伙伴关系，它们之间有着明确的权责利关系。 它与全面广告代理制最大的不同是风险责任的转变，风险责任由报纸转移到了广告代理公司和报纸双方共同承 担。 它们之间通过协商，以协议的形式确定广告承包的基数、每月按合同规定的付款金额、营业收入超过承包基数后双方的分成比例、双方合同的年限和每年的承包额。 这样一来，风险就转移到了双方承担。 当然，有风险就会有回报，这一类广告公司的佣金比例是比较高的。 正因为这样，广告代理公司负责全面推广与开拓广告业务。 为了完成任务指标，广告代理公司会利用各种手段去销售广告版面，注重广告业务的发展。 同时注重对广告主的服务和长期关系的建立。 这种战略合作伙伴关系还会让广告代理公司参与到广告版面的 编辑 以及参与到报纸进入市场的营销策略、目标读者群的确定工作中去。 因此，这类代理模式适合于那些刚刚进入分类广告市场或分类广告版面本身影响力不强的报纸。 2020年 7月开始，《北京晚报》开始实行专项分类广告独家代理制，分类广告代理公司资格通过招投标的方式确定，加大对每个类目的市场挖掘力度，从 2020 年至今，占北京各大报纸分类广告（包括专栏广告）市场份额的第一位。 ④ 但是，绝大多数广告代理公司规模小、资金实力弱，很难有实力参与竞标，同时，风险的存在让很多分类广告代理公司有所顾虑而不敢参与竞标。 五、报纸分类广告代理制与报 纸工商广告代理制的比较。阅读剩余 0%
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