房地产策划培训手册

房地产策划培训手册内容摘要：

分值列表、与综合品质 联列表或分组均值 楼型、户型 分析项目 分析要点 分析内容 单因素分析 多因素分析 内容 方法 楼体类型 低层、多层、高层、板楼、塔楼 列表、分段 价格 销售 综合品质 分组均值 户型 居室数、 面积 热销户型列表 价格 联列表或 分组均值 注明不同户型的价格（看以下例子） 例：同一类项目户型分布表 项目名称 户型 一居室 两居室 三居室 四居室 跃层或复式 XX 花园 27 万 （ 10%） 4450 万 （ 60%） 5062万 30% 0 0 XX 苑 27 万 （ 10%） 4752 万 （ 50%） 5667万 （ 40%） 0 0 XX 苑 0 5565 万 （ 60%） 7075万 （ 40%） 0 0 附：片区住宅市场部分项目主力户型图 楼宇配套（采暖方式，通讯，智能化系统） 分析项目 分析方法 采暖方式，通讯，智能化系统 分值列表，定性分析 综合评分（不用层次分析法） 分值列表、与综合品质分段对比 装修标准（外立面、公共部分、） 分析项目 分析要点 分析内容 单因素分析 多因素分析 内容 方法 外立面 颜色、材质 列表、分段 价格 销售 综合品质 联列表或 分组均值 公共部分 大堂、中央空调、 楼梯间、走廊 列表 价格 综合品质 联列表或 分组均值 套内 列表 价格 综合品质 分组均值 昊承置业 —— 策划部培训手册 第 10 页 共 59 页 物业管理 分析项目 分析要点 分析内容 单因素分析 多因素分析 内容 方法 物管公司 知名、较知名 一般 列表、分段 价格 综合品质 联列表 物管费 列表，分组均值 价格 综合品质 联列表或 分组均值 价格及销售情况分析 分析 项目 分析要点 分析内容 单因素 分析 多因素分析 内容 方法 价格 加权价格、 与综合品质关系、性能价格比 价格定位是否符合产品定位。 价格列表 价格分组 (各组均值、加权均值、最大、最小、标准差 ) 综合 品质 销售 按价格分组均值 按综合品质分组 均值 与销售相关系数 性能价格比 销售 价格和产品定位是否得到市场认同。 列表 价格性价比综合品质 相关、分段或对比分析 按价格 /综合品质分组均值 → 最好以均价及起价作分析（以已推出单位均价为准） → 由于天津楼盘规模较大，所以要注明每个楼盘的销售率的范围。 例： 1期销售率， 46座销售率。 项目形象及宣传推广分析 分 析项目 分析要点 昊承置业 —— 策划部培训手册 第 11 页 共 59 页 指引标识 工地包装 售楼处 形象主题 报广分析 报广分析参照双月刊广告分析，以定量方法为主，要给出区域市场的平均报广投放量和媒体侧重点 其它分析要注意结合项目产品规划和客群定位 主要竞争对手点评 4 分析结论 → 市场的数据 只能作参考性，必须靠决策的经验客观的评估能力对日后的市场作出预测 → 市场空白点及片区特征 附：调查楼盘的位置图 其他楼盘有参考性的扫描（例如户型、效果图、广告设计等等） 竞争对手资料一览表及各楼盘不同户型面积比例一览表 2．报告内的个案点评 目的：针对区内有典 型的项目作详细的分析，无论是销售好的还是不好的，只需把事实及分析说明。 内容： a. 楼盘基本资料（列表说明，要简单）； b. 产品特色说明； c. 销售及推广策略； 入市时间 入市价格，现售价格 入市推售单位种类，现售单位种类 宣传推广包装特色，每期主诉求点的转变 参加展会数量 宣传活动情况（例客户联谊会、新闻发布会、封顶仪式等） 每期报纸广告投入费用及频率的统计（由第一次广告至最新情况） 针对客户群特征 d. 点评 点评楼盘是否有竞争力 ，有没有抓紧市场的空白点，最吸引客户的是什么。 导致销售不佳的原因是什么。 3．市场定位报告内容 第一部分 项目自身分析 一．项目地块情况 昊承置业 —— 策划部培训手册 第 12 页 共 59 页 → 列表简单地说明项目情况 例： 序号 项目 内容 1 名称 2 发展商 3 地理位置 4 用地面积 5 用地性质 6 容积率 7 地块情况 8 周边情况 9 限高 10 绿化率 二． → 下表的‘优势’及‘劣势’是以项目自身，发展商 /开发商背景及周边情况作出例点分析，‘机会’及‘威胁’的分析是以片区及宏 观的角度考虑。 例： Strength 优势分析 Weakness 劣势分析 S1. 良好道路体系 S2. 丰富景观资源 S3. 开阔视野空间 S4. 庞大建筑规模 S5. 灵活建筑规划设计 S6. 充裕资金实力 S7. 齐全区内配套 W1. 周边基础配套不全 W2. 公交系统尚不完善 W3. 紧靠工厂、监狱 W4. 区域人文环境不佳 W5. 项目周边规划 X 亩其他形式 W6. 周边规划路投入使用时间尚不清楚 Opportunity 机会分析 Threat 威胁分析 O1. 整体经济向好 ,地产发展迅速 ,棉纺企业效益提高 O2. 政府政策倾斜 ,促使外地人在石购房 O3. 城市高速扩张 ,土。