冠东车灯灯具公司营销员任职行为规范(编辑修改稿)内容摘要：
区域月度资金计划 冠东公司营销员（二级）培训要点 1 培训要点： 市场营销基础知识，合同法有关条款，统计分析方法 2 培训方式：内部培训，在职培训 冠东公司营销员（三级）行为标准 1. 深入理解企业制定年度销售目标的依据和指导思想，系统分析所负责区域的宏观环境、竞争对手状况、市场需求和区域市场渠道状况，初步明确区域市场潜力及销售重点； 2. 与上级主管充分沟通，确定区域销售目标和工作重点； 3. 巡回与客 户沟通，指导下级人员对下一期合同总量达成初步意向； 4. 分出重点，有针对性地进行公关；在征得上级同意的情况下，在局部市场进行决策； 5. 综合考虑区域销售目标、工作重点和月度发货计划，审批区域营销策略并上报 6. 根据相关部门反馈的回款异常信息，分析产生回款异常的原因，并采取有效措施协调解决。 7. 根据区域销售计划所确定的销售目标和工作重点，对区域政策环境、竞争对手的运作状况、重点产品在区域的发展现状、进行深入、系统的分析，与相关人员充分沟通，形成区域产品销售初步构想； 8. 对区域内现有的客户关系进行评估，确定客户关系建设工作重点 9. 调查分析区域内客户的特点，发现可利用的机会，策划有针对性的公关活动，并协调相关人员，组织实施 10. 建立信息渠道选择标准，稳定、布局合理的信息收集渠道，整理、分析所采集的信息，将信息分析结果有效的运用于区域市场营销工作中，并准确及时地向有关人员反馈； 冠东公司营销员（三级）资格标准 一、基本知识 1. 企业战略规划、年度市场策略与工作重点； 2. 市场营销系统知识； 3. 合同法有关条款 4. 企业合同管理规定； 5. 企业目标计划体系； 6. 公司运作流程； 7. 财务基础知识；企业产品知识； 统。阅读剩余 0%
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