acq_0719_风火海工作室中达项目全程

acq_0719_风火海工作室中达项目全程内容摘要：

，详细情况还待与贵司有关领导商 谈后另行修改、调整方案。 三、人民家园推广策略 (一 ) 大型人性化家园的塑造 贵阳市市区内的大型小高层小区盘较少，且档次都较高。 高档物业几乎集中在中华路段 ,竞争日趋炽热化状态 ,本项目同类型物业在贵阳市有中天星园，但中天星园所处地段较佳，目标客户群档次较高，与本项目的目标市场不同。 就目前的情况来看，与本项目同类、同档次的大型住宅小区尚未出现，处于市场空白点，入市时机较好。 本项目面对的竞争环境 ,必须提升自身素质 ,因此定位为大型人性化家园，站在另一个层面上与竞争对手盘争夺市场 ,才能在众多楼盘中脱颖而出 ,具备不战 而屈人之兵的优势 ,这是敝司对该项目策划最为重要的思路。 如何去塑造大型人性化家园的概念。 1． 项目自身优势的宣传 (前面已列举 ,在此省略 ) 2． 借项目包装来塑造大型人性化家园 (前面已分析 ,在此省略 ) 炒作内容主题： 善待你的一生 精品资料网（ 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 精品资料网（ 专业提供企管培训资料 1)： 利用毛泽东对人民的定论： 人民，只有人民才是历史的创造者。 突出楼盘的名称并且通过媒介大力提升本项目的知名度及关注力 ： 自然生态的园林特征 人性化的会所 、专业化的物业管理 总结： 以上三个方面互相融会贯通，但在推盘的时候应遵循循序渐进 的原则，在楼盘销售的中后期应将推盘的重点应放在“人性化、专业化的物业管理”上，以便“强化善待您一身的思想”。 推盘过程： 造势 项目规划 物业管理 2）利用媒介进行新闻缮稿的软性宣传。 3．对希望工程和残疾人进行捐赠活动 1) 通过电台。 2) 通过报纸宣传。 精品资料网（ 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 精品资料网（ 专业提供企管培训资料 (二 ) 项目市场推广步骤 1. 塑造“大型人性化家园”的主题形象“善待您一生”的主题提法，是一种与众不同的概念，能够从众多楼盘引用的主题中脱颖而出，更重要的是带来一个全新的生活方式，一种高品位的生活方式，它可以 通过以下几点推广去塑造。 第一步： 通过前面塑造“善待您一生”的概念后，接着推出项目的主题形象“大型人性化家园”，可以让市场接受，置业者认同。 第二步： 塑造项目建筑实体的个性化形象，因为市场的竞争使建筑的产品趋向同质化，必须从众多建筑产品中跳出来，只有个性化的建筑物，才能塑造其独特的风格。 本项目的建筑风格综合了西方建筑的精华和现代建筑的高科技元素，是后现代建筑中的一种，主题可定为： 第三步： 推广小区中庭园林概念“中西合璧生态园林”，塑造生态特区，给业主一种精品园林的环境，提升其生活品位。 在推广中要做两点： 1） 塑造“互动式”园林的园林主题思想，所谓“互动式”园林是指园林并不仅仅是用于观赏，而是体现人与自然的一种互动的关系。 其作用是在于通过园林为纽带，促进小区内人与人的感精品资料网（ 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 精品资料网（ 专业提供企管培训资料 情交往，从而使“人性化家园”的概念得到升华。 2） 广告画要具艺术性和自然性，艺术性让其具备鉴赏价值。 自然性，让这种自然俗性渗透到人们的内心深处，人都是来自然，回归自然，每个都有返朴归真的特性，体现以人为本的人性化社区 第四步： 推广它的物业管理和配套设施，一个项目的经久不衰，最重要的就是售后服务，而服务最大的支持点就是配套设施，这是它的硬件，要 达到一定的服务水平，还必须依赖于其软件，即管理。 一个完善的硬件和软件可以提供良好的服务，而具备良好的服务就是一个美好的生活方式。 推广手法： 软件 + 硬件 = 服务 完善（软件 + 硬件） = 良好服务 星级（软件 + 硬件） =星级服务 星级的生活方式， 因为项目具有酒店式管理作为支持，因此它的生活方式是人性化的，再加上小区的其它配套设施，即可将小区演变成“人性化家园”。 精品资料网（ 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 精品资料网（ 专业提供企管培训资料 （三）项 目 推 广 活 动 筹备人民家园准业主委员会 作 用： —— 以此活动为引子，以建立人民家园的社区文化基础，充分体现业主作为小区主人的责任感。 —— 在人民家园营造一个“爱人、爱家、爱生活”的氛围，让业主来监督工程进度，小区物管，真正体现人民当家作主的概念。 —— 提高项目形象 媒介选择：报刊、电台 活动细则： A、人民家园业主委员会选举 —— 人民家园现有的准业主 B、业主委员会的管理职责 —— 维护全体业主的合法权利 —— 代表全体业主与开发商沟通 —— 监督工程进 度 —— 监督小区物管 设立教育基金 作 用： —— 体现小区对业主子女教育的关心 精品资料网（ 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 精品资料网（ 专业提供企管培训资料 —— 诱发目标客户购买人民家园 —— 提高项目知名度 媒介选择：报刊软性文章以及各种媒体 活动筹备： —— 由开发商负责前期准备工作，用软性文章为活动造势，联系新闻媒体、市公证处、业主管理委员会参加活动。 内容：在人民广场由开发商同业主管理委员会签署有关合同，并由公证处现场公正。 准业主家庭趣味大赛 活动目的： —— 以家庭 为单位的趣味大赛，将充分沟通开发商与业主、业主与业主之间的情感交流。 —— 增加人民家园的业主对人民家园的认同感，树立人民家园的良好口碑形象，更宽层面的吸引本项目的目标客户群。 活动建议： A、 —— 半天准业主家庭趣味大赛； —— 比赛共接受 20 个家庭报名，其余业主列席观众， 并赠送礼物； —— 现场宣布业主推荐的客户将获取 1%的回扣； —— 获胜家庭将获得一定数额奖金。 精品资料网（ 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 精品资料网（ 专业提供企管培训资料 B、颁奖典礼“人民家园 ”介绍 —— 于当天赛后立即颁奖，于颁奖之前作“人民家园”之介绍，然后再作颁奖。 —— “人民家园”之介绍可配合电视幕墙以录像介绍。 C、“人民家园”之展销 —— 在人民广场作“人民家园”的展览是一个适当地方，以广泛宣传“人民家园”的整体形象，吸引目标客户群。 —— 除让比赛参加者进一步认同“人民家园”外，并可让广大的市民对“人民家园”有一定的了解，从而增加销售对象。 D、此项活动欢迎业主及其贵宾参加，希望业主带动其亲友认识“人民家园”让其产生购买意欲。 活动细节： A、比赛 —— 时期：半天比赛、半天展销 —— 参加人数： 20 个家庭及其他业主 —— 比赛形式：以家庭为单位，采取每一项活动积分制，具体内容待定。 Ｂ、比赛之参加方法： —— 向各大新闻媒体作出邀请 精品资料网（ 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 精品资料网（ 专业提供企管培训资料 —— “人民家园”售楼部派发邀请信，公开接受业主报名 Ｃ、纪念品 —— 印上“人民家园”公司 标志的毛巾礼盒 —— 印上“人民家园”公司标志的帽子 Ｄ、奖品 —— 冠军： 5000 元“人民家园”购买折扣礼券及奖杯 —— 亚军： 2020 元“人民家园”购买折扣礼券及奖杯 —— 季军： 1000 元“人民家园”购买折扣礼券及奖杯 E、传媒单位：贵阳晚报、贵阳都市报、贵阳有线电视台。 目的： —— 让市场认知包装后人民家园的“整体形象” —— 提升项目知名度 —— 为推盘作促销 推广策略： —— 赛后，通过媒介关系刊登有关活动的信息 精品资料网（ 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 精品资料网（ 专业提供企管培训资料 四、项目的全局统筹 (一 )概念 从市场学来说，简而言之，全局统筹就是指对项目进行领导和控制，对项目市场营销计划的策划、制定和实施的一系列过程中进行有效的、简练的、强有力的监督、管理、协调、引导、规范、控制和处理。 全局统筹如同一根金线，把一堆散落的珍珠串联起来，变成一条高贵、典雅、独具魅力的项链。 作为房地产项目，因为涉及资金大、周期长、风险高，项目的全局统筹更加重要，关乎项目全局的成功。 (二 ) 内容 1. 人员素质的训练和控制 任何优秀的项目策划，最终都将由人来实施。 如何能在众多的同行竞争中把购买者的注意力吸引到自己所开发的物业上来，全凭销售人员的扎实功力和恰当的推销策略的选择。 房地产销售人员需要精品资料网（ 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 精品资料网（ 专业提供企管培训资料 的知识面广泛，活动能力强，其必须具备的素质，相对来说比其它行业要求要高得多。 具体需要如下一些条件：商品专业知识、市场信息经营性观念、良好的个人修养、随机应变、旺盛的斗志、吃苦耐劳的敬业精神等。 2. 计划清晰详尽 只有策划计划制订得清晰、详尽、细致，才能做到心中有数，才利于项目的全局总体统筹。 3. 人员安排和分配 一方面，人员定位责任，工作具体到人头，各尽 其职；一方面，人员之间要相互协调、合作，为着共同目标努力。 4. 控制 包括策划控制、人员控制、销售控制、效果控制、财务控制、时间控制等。 5. 信息反馈 因为房地产商品策划和推广周期长，工作量大，涉及面广，精品资料网（ 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 精品资料网（ 专业提供企管培训资料 人员参加多，所以信息和及时反馈十分重要。 尤其目前房地产市场变化太快，影响因素太多，信息反馈更是关键。 6. 策略调整 在实施过程中，项目的策略要视市场反应和信息反馈，及时作出相应的灵活调整，以更利于项目的推广。 成立项目 组 总经理 项目经理 策划主任 市场研。