四学教育中小学课外辅导机构创业计划书

四学教育中小学课外辅导机构创业计划书内容摘要：

： 小学 初中 高中 17 四、奖励制度 课时奖励： 1对 1课时达到规定不同阶段课时标准后，课时费增加 5元／小时，主动申请填写“薪资变更申请表”，次月生效（只针对 1对 1） 休假奖励：对校区有特殊贡献的员工，或在某些重大项目、重要事件中有突出表现的员工增加带薪休假 2－ 5天 加班奖励：加班按 8元／小时奖励，当天加班金额超过 50 元时，按 50 元计算。 如本月加班次数较多，辅导学生满意，仍可适当再增加奖励 50— 100 元 辅导奖励：作业吧学生转化为 1对 1学生，辅导老师奖励 100 元／人，班主任 50 元／人，如辅导突出，家长满意，不投诉仍可适当再增加奖励 50— 200 元 宣传奖励：宣传按 8元／小时奖励。 如老师拿回信息直接 1对 1上课，奖励200 元／人，如经作业吧转化，奖励 100 元／人。 如本月宣传次数较多，拿回信息等仍可适当再增加奖励 50— 100 元 教学奖励：在教研分科考试中考取第一名，奖励 50 元／次。 转介绍奖励：任课老师转介绍学生，奖励 200元／人 贡献奖励：老师主动管理校区，维护纪律，团结老师，拾金不昧，创造舒适， 教学环境，为校争光等，奖励 50— 100 元／月 第六部分：收费标准 1 对 1 收费标准 小学 初中 高中 小班收费标准 18 小学 初中 高中 大班收费标准 小学 初中 高中 第七部分：市场开发 内部：老学生转介绍 外部：简单：以单页宣传为主，包括：小区邮箱，扫楼、插车，学校门口，悬挂横幅，贴广告，挂挂广告牌等； 较难：超市，社区门口驻点宣传要信息； 很难：和学校老师建立关系，得到信息，长期合作。 第八部分：创业团队介绍 第九部分：校区开业流程 一、公司工商注册 二、新 学校开业前市场调研 宏观办学 指 标 分析 19 在投资办学 前，需了解、分析如下指 标 ： A：当 地的 户 籍人口 数 /常住人口数 /流动 人口 数 B：当 地居民人均收入水平 /人均支出水平 /教 育支出在家庭 总 支出中所占比重 C：当地学校数量 /学生数量 D：当地学生是否有文化补习的习惯 /补习的学费一般标准是多少 E：当地教师在家开补习班的多还是少。 当 地市 场竞争 情 况 分析 当 地所有知名的 教 育机 构 名 称 、 开设课 程、 开 班形式、 学费 收 费 方式、收 费标 准、 教 室 数量 、教学设备、师资力量、教学特色、 分支教学 机 构 的分布情 况 （覆盖 区 域）、 学 生 报 名就 读 情 况 、宣 传 模式及渠道、 教学场 所的 装潢档 次等等。 当 地消 费 者的 教 育消 费 心里、 实际 消 费状况 分析 A：当 地 消 费 者喜 欢 的 教 育消 费 方式有那些。 （如培 训 中心上 课 、 业 余培 训 、外聘家 教 B：投资 孩子 教 育的具体目的（如：促 进 孩子成 绩 、提高孩子 学习兴 趣、 锻炼 孩子的 沟 通能 力、提高孩子的学习 成 绩 等） C：影响 其 选择教 育机 构 的主要因素 „„ D：校区 覆盖 区 域 内学 生上 课 的 时间设 置、寒暑假培 训 中心的 时间 安排等 总结说明： 在对以上情况分析后，学校再确定办学地点 、办学规模、师资调配、办学科目等。 三、新学校启动流程 一、选址装修 1．了解选址原则和流程。 2．按照选址要求确定三个备选 方案。 3．最终确定合适的场地并签订租赁合同。 注意事项：为了防止纠纷，租赁合同要双方签字盖章，合同中一定要写明场地具体位置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等 20 等。 4．由指定的装修公司提交学校装修方案。 5．装修完毕验收，交付装修公司装修款项。 二、教师聘用 说明： 详见第二章教师管理 —— 教师聘用 根据学校实际确定学校所需要的岗位及各个岗位的教职工人数。 与学校教职工签订劳动合同和保密协议 订做教职工工作牌和统一 的工作服装。 三、教师培训 说明： 详见第二章教师管理 —— 教师培训 确定教师工资标准、考核标准、晋级制度（见第二章教师管理 ——教师薪酬及考核） 向教师宣传教师常规管理制度。 （见第二章教师管理 —— 教师常规管理） 对教师进行至少一个月的教学培训（见第二章教师管理 —— 教师培训） 四、市场招生 建议集中力量先开小学或者中学的课程，新学校最怕的就是什么课程都开，先形成特色，然后再发展其他的科目。 招生手段多样化：传单、横幅、喷绘、试听、讲座。 集中力量，全方位做广告， 形成猛烈的轰炸效果。 总结说明： 以上的步骤可以同时进行，节约时间就是为自己争取到更好的机会； 如果资金不是很充足的话，可以先招生先宣传，然后同时进行教师招聘、教师培训、选址装修工作。 四、新学校选址原则和要求 一、选址原则 必须按照预定的方案选择 3个以上地点，作为备选； 必须能在楼外安装户外广告，在租赁时与业主确认，并要求在租赁合同 21 中明确户外广告位的大小尺寸、位置、租赁时间和是否可以带灯箱等； 备选地点必须为独立空间。 独立空间的判断标准是：关闭前厅大门，中心就处 于一个封闭的空间，其中没有任何其他机构存在； 装修后层净高不得低于 ； 所选地点楼层内部结构尽量“见方”（便于设计时空间的截取、利用），楼层内部用于支撑用的承重立柱尽量“少”，立柱与立柱间的横向间距必须在 米以上 (以避免出现教室中出现立柱的可能 )； 备选地点周围不得有娱乐场所（如歌舞厅、按摩、洗脚等），并且教学环境不得受到外界噪音干扰； 业主或物业须具备房产的营业执照、租赁许可证、消防许可证等； 从备选地点步行，保证 10分钟内可到达公交车站点； 对装修、消防的要求必须符合交 工要求：因办学校是消防部门严审的对象，消防的审查若不通过会牵扯到很高的费用，而房屋装修时势必会调整房屋的布局和隔断并调整房屋的喷淋头位置，所以请务必要求的业有解决此问题的能力； 备选地址可以承载至少 80 千瓦用电负荷，特别要考虑电力供应不达标的地方：如供电时间不符合、电压不稳定（特别是在夏季用电高峰时）、电力载荷、不提供中央空调的场所电价标准； 1楼高超过 3层（不含 3 层）必须配备电梯，建筑物是 5层以下的至少有一台电梯， 8 层（不含 8层）以下至少有两台电梯， 12 层次（不含 12 层）以下至少有三台电梯， 12层以上不能少于四台电梯；建议不要选择高层的写字楼； 1备选地址要能设计出以下功能区： 功能区名称 数量 最小单面积（平 米） 功能区名 称 数量 最小单面积（平 米） 前厅区域 1个 20 大班教室 1间 30 VIP 教室 10个 40 储藏室 1间 8 小班教室 4个 60 洗手间 2间 15 校长室 1间 20 咨询室 1间 20 五、新学校校区装修详细说明 一、整体布局 22 校区点位确认后，规划校区设计布置图主要以前台、教室、办公区域、洗手间四个部分为主。 设计时必须考虑到空间的最大化利用，各 个区域布置的合理性，采光通风的优越性，消防审批要能合格。 二、前台 对学校来说，是学校销售产品的第一战线；对与客户来说，是第一次与我校亲密接触，了解我校各种情况的地方。 所以为了给客户提供一个舒适的咨询环境，前台的设计必须大气、宽松、高档次。 这样让客户初次上门就能体会到环境的舒适和强大魅力。 因此须注意以下几个事项： a. 形象墙精心设计。 b. 前台接待尺寸（桌长最好在 250CM 以上、宽 60CM 以上、高度不得超过90CM）要足够接待 23 人，里外各配置 3 张椅子。 （形状颜色统一设计） c. 要具备 23 间咨询室，每间 45 平方。 内置玻璃圆桌一张（尺寸：直径 70CM，高 80CM），椅子 34 张。 为了使咨询室与前台更好的融合为一体，通透、大气、高档次，选材为 12MM 钢化玻璃。 d. 休息 等候区（公共阅读区）按个分校前台布置来定，主要配置简易沙发、资料（报刊）栏（可定制银行内或移动大厅内相似的资料栏再贴上学校的logo）、饮水机（要大容量的，否则时时要补充饮水）、垃圾桶。 如果空间足够还可配 12 张茶几。 e. 公告栏设置在前台接待区域与教学区域交接处的墙壁上，一般使用宽160CM 高 100CM 的白板，上面粘贴学校最新信息、每月开课信息、老师介绍、活动 照片、少儿每周之星、光荣榜、进阶榜、升级榜等多样的竞争形式的版块。 三、教室 根据校区场所的大小制定教室数量，因注意以下几个事项： a. 教室墙壁统一为白色（少儿教室可以布置的活泼一些）。 b. 教室种类分为： VIP 教室、大小班教室 c. 教室内椅子、讲台、教师书写板尺寸 椅子主要以写字椅为主，大小一般在宽 60cm 高 75cm。 讲台尺寸一般在宽 80cm 高 95cm 厚 55cm。 23 教师书写板选择性比较多，比如白板（白板笔损耗太大，成本高）黑板（可直接用黑油漆漆墙，但清理不 方便，书写粉尘也大）绿板（配合无尘粉笔效果比较好，价格也适中）一般尺寸为宽 2m 高 1m（根据教室的大小比例设定尺寸）。 d. 教室照明根据教室大小安排灯盘（日光灯）的数量： 10 平方以内 24 套 30 平方 60 平方 46套 60 平方 100 平方 610套 e. 教室入口可按情况设定 12 个，大教室入口要宽阔，可设置双开门。 常规以下教室入口安装单门扇即可。 （注：教室入口一般设置在讲台方向。 ） f. 每间教室靠讲台角落上方可设置电视机盒，能放置 21 寸以上的彩电和DVD（根据教室的大小购买彩电的尺寸，但不 得低于 21 寸）。 g. 根据学校的环境不同，教室的隔墙材料主要可考虑砖墙（砖强厚度要在12CM 以上）或轻钢龙骨 +石膏板（石膏板厚度要在 9mm 以上，石膏板的隔音效果不是很好所以中间最好添加隔音棉）。 h. 靠走廊的墙壁可以选择使用 8mm 以上钢化玻璃开可视窗（钢化玻璃下半截用玻璃纸贴住以免外面人员走动影响教室内学员专心上课），使整个校区的采光性和通透性都大大的提高。 在窗户两边墙上的位置可挂放灭火器和广告宣传海报例图。 教室的门主要以木制为主，门中上方也可开一个50CM*30CM 的可视窗。 二、办公区域： 根据校区场所的大小制 定办公区域的大小，因注意以下几个事项： a. 办公区域尽量设置在校区场地最里的一端，切勿设置在中间或教室与教室之间。 确保办公环境安静舒适，也避免学员随意进入。 b. 按实际场地大小可设置校长室、财务室（校长室、财务室设置在办公区域最里端）、综合办公室（办公室可划分位市场、教学、行政三个区域，以免工作时互相影响）。 校长室、财务室占整个办公区域的 1/3 即可。 c. 办公桌尺寸统一购买，尺寸为长 120CM 宽 60CM。 校长办公桌尺寸为长160CM 宽 80CM。 三、储藏室： 根据校区场所的大小制定储藏室空间大小，因注意以下几个事项： 24 a. 储藏室大小一般为 815 平方，用于存放宣传资料、活动物资、教材等校区物资。 b. 储藏室不要设置在卫生间、开水房等附近，要保持储藏室内干燥，以免书本、宣传资料等受潮。 c. 储藏室里根据空间大小添置 23 个简易的物品放置架（材质：铝合金或不锈钢的 尺寸：宽 米 高 米 厚 米 四层）用于拜访宣传用品、书籍等物资。 d. 储藏室最好与办公区在一起，方便保管存取物资也不会因存取物资而影响到学员。 （注：警惕幼龄学员进入嬉戏玩耍，已防物资被损坏及保证幼龄学员安全。 ） 四、过道： 根据校区场所教室办公室等的布置制定过道的 长短与数量，因注意以下几个事项： a. 按照消防要求过道宽度不得底与 米。 b. 确定方案时过道数量尽量少设置，减少不必要的装修成本。 c. 过道设置尽量为直线贯穿，保证校区整体的通透性。 d. 在过道墙壁上可以装饰一些学校介绍或课程介绍的海报（尺寸：宽 高 材料：外框以雅克利板为主，画面可采用背胶喷绘） 五、卫生间： 根据校区场所的大小制定卫生间的大小，因注意以下几个事项： a. 男女洗手间便池尽量多，减少学员排队等候现象（根据洗手间面积的大小设置位置。