步步高手机推广方案

步步高手机推广方案内容摘要：

，因此，步步高可扩大目标消费 群体，寻找更广阔的市场来与 OPPO 竞争。 新 产品定位为 女性 音乐手机， 整体风格大气、典雅，充满民族气息，拥有高贵、时尚的造型。 在稳固原有爱好音乐的年轻群体上，开辟爱好 蓝调 的新市场，这一目标群体，同时广告风格也加上 青、韵概念、时尚 的元素。 S W O T 分析 ： 优势 劣势 企业资金雄厚 产品外观精美 在 湖南 市场的广告宣传好，品牌知名度较高 价格定位较低 在 湖南省 的发展较晚不够成熟 产品系统软件方面不够完善 机会 威胁 湖南电视文化产 业的发展吸引大量游客，带动市场经济 湖南省 人们消费水平提高 国家法律对手机市场的逐步完善 3G 宽带的显著提升 湖南省 现有的手机品牌之间竞争激烈 核心技术掌握不够 二、 营销策略 （一） 营销目标／预期收益标准 【我们通过对 湖南省 的人口，环境，消费水品分析】 湖南 人民喜好 电视娱乐行业 ，我们借助风靡全球的“ 造星 风”来关注 湖南人民的 娱乐 状态，激发其 品牌 意识，而且 湖南 有着优越的地理环境和消费形态，在 星城 长沙 坐落着 贺龙体育馆、湖南广电，湖南广电拥有众所周知的多个电视品牌节目。 因此，我们借助一些 有明星梦 ，爱音乐， 渴望实现音乐梦想 生活的人群为我们现在市场 开发的主要目标客户，然后配合一些媒体广告宣传，和软文广告，同时激励各大终端卖场做系列促销活动，借此来扩大整个 湖南 的市场份额，争取在年终在 湖南 整个市场上有个大的突破点。 （二） 目标市场描述 据资料统计， 湖南 人口为 万人口，根据近几年来咸宁人口收入不断提高，其需求量越来越大，而且 湖南 人口普遍寻求的是安宁，闲适的生活享受 市场细分： 根据人文细分标准，按年龄将目标市场细分为： （ 1）、 12 岁以下的儿童群体 （ 2）、 13～ 18 岁的青少年群体 （ 3）、 19～ 30 岁的青年的群体 （ 4）、 31～ 45 岁的中年群体 （ 5）、 46～ 60 岁的中老年群体 （ 6）、 61 岁以后的老年群体 按人均月平均收入划分：（ 1）、 800 以下 （ A） （ 2）、 800～ 1500 （ B） （ 3）、 1501～ 3000 （ C） （ 4）、 3001～ 5000 （ D） （ 5）、 5000 以上 （ E） 市场选择： 我们的产品是属于 时尚女性 音乐型手机，价格属于中低档。 现在人们普遍的都在 追星 ，学者怎样让自己更健康，更出色。 所以我们运动音乐手机诉求者适合广大人民群众，不单单只是年轻的群体，更有一些爱好运动的群体包括老年人、青少年等。 而手机自身的价格定位也适合人们的利益，对收入不高的人群给了很大的帮助，而且手机本身的性价比和产品要求非常严密，不仅是买的起，也用的好。 综上所述：我们把目标市场扩大。