汽车选购与使用指南完全手册二

汽车选购与使用指南完全手册二内容摘要：

家车行，是因为亲戚朋友说这个牌子的车不错。 另外一种人是求知欲很强，好奇心也很重的人，他们买车一定要试车，跑得越远越好，还要把问题问个水落石出。 遇到第一种人，推销 员当然最高兴，他们很快把车子卖掉了。 但这样买车，您自己可能根本就没有享受到花那一大笔钱的乐趣。 对第二种顾客，推销员也不会嫌弃，不过如果在忙碌的时候，怎么说都不可能殷勤。 有时夫妻二人或者亲戚朋友还会为决策争论不休，此时销售人员是没有时间陪伴您的。 根据对汽车销售人员的调查：在周末或公共假期，每一名推销员能给一个顾客的时间只有 15 分钟。 这么短的时间要说清楚一辆车有什么特点都已经非常困难了，哪里有什么时间试车。 他们会婉言谢绝您试车的要求。 所以，我们建议：有诚意买车，决策前可以选节假日，全家出动，充分讨论。 同时还可以听听别的顾客的意见。 而初步决策后，最好在冷门的时间到车市去，时间是 “越冷越好 ”。 经验告诉我们，如果你在冷门的时间去试车，推销员的精神和心情都好，如果你的驾驶技术不错，他们甚至愿意让您试驾更长更远的路。 那么，什么时间是 “冷门时间 ”。 我们的建议是星期一到四，最冷门的时间是星期一或星期二中午 12 时之前。 如果你能等的话，六月份通常是全年买车的最佳时候。 怎样防止假冒欺骗行为。 让利销售可信吗。 大多数汽车代理商的销售佣金是固定的。 顾客所可能得到的折扣，是由于公司管理层按照预先调 整过的价格定下的。 所谓让利销售，实际上还是羊毛出在羊身上。 它本来就可能是车价的一部分。 “让利销售 ”有一种情况值得注意，即：让利后，质量也跟着下降。 例如：某车在半年内降价总额达到 14000 元，声称让利 17％。 将让利前后车辆的基本配置情况进行对比，人们发现，原本带电热丝的去雾玻璃一下子变成了普通玻璃；后车窗上的刮雨器、 仪表 盘里的发动机转速表不见了；车门旁边的装饰条和车内自动天线 不知去向；中央门锁、电动窗、内置式 油箱 开关、后行李箱开关更是无影无踪。 这些原配件现在成了 “选装件 ”，购车者想要买全，所花的钱比降价前一分不少。 买车送大礼是怎么回事。 许多汽车代理商不愿削减车价，但愿意赠送给顾客相当价格的 “礼品 ”。 这些礼品必须仔细考察，其中可能有诈。 例如：明明只值 200 元的东西，他们会说成 3000元 “大礼包 ”。 您如果向他们说：我不要这个 “大礼包 ”，你们退我 2020 元就行。 他们绝 对不干。 一些车由于售价非常低廉，根本没有降价的空间，他们要降价就会选择另一种途径：在小配件上动脑筋。 厂商或更换所有的 车灯 ，从灯罩到内质，从反光片到电路连接器，通通换上质量低劣的廉价产品；或是换掉车内整套电路开关；或是调换车辆上的所有玻璃；有的更是索性将车辆内饰 比如座椅套、座垫内衬、车身内装饰板以及地胶一股脑地全部换掉。 有些厂家在偷工减料的同时往往还做一些没有实质性意义的小改进来迷惑消费者：比如提高一点舒适性，装上高靠背座椅；或者就简单地在小装饰品造型、车辆颜色上下点功夫，以此来推出他们新的 “卖点 ”。 这样一来，一台原本售价在 4 万元左右的车，销售时赠送 3000 元 “大礼包 ”，诱骗用户购买。 一位上当的消费者叫苦不迭： 3 年前买了一台 4 万多元的 “品牌车 ”，质量很过关。 如今一模一样的车型，让利 3000 元，本以为是好事情，没想到故障率高得出奇，买了 3 个月，到修理厂去了 6 次。 仔细 查一下，原来 3 年前那台车里的进口发动机变成了国产货，刹车片、离合器等也全都面目全非。 时间一长根本不敢再修了。 “大礼包 ”拿了，亏也就吃定了。 库存甩卖让您动心吗。 所谓库存甩卖，多数是因为款式陈旧、性能落伍、或因政策原因必须退出市场的车辆。 如安装 化油器 的车、排放超标的车、质量不合格的车、停止生产的车、缺乏零部件的车等。 它们的价格十分低廉。 但如果不认真考察，就可能吃亏上当。 前两种车如果质量没有问题，在乡村或某些中小城市还可以运行，作为一种过渡办法，可以考虑购买。 后几种车则绝对不能买。 还有一种情况，即厂家将新车作为库存甩卖。 此时，厂家对外宣传推出新车型，原有的老款库存甩卖。 但他们将原先的进口发动机换成国产的；外表没有什么区别，可实际质量上却相差悬殊。 这种降价车发动机噪音极响，车体变得单薄不说，密封性能也大不如前。 该车在动力性能方面比原来大打折扣。 有 时则更是变本加厉，不仅更换了发动机，甚至将启动马达、 电瓶 、空调全部来个 “进口替代 ”。 显而易见，如此更换核心部件，必然导致车辆维修率上升和使用寿命缩短。 打出库存甩卖的旗帜，更能欺骗人。 在质量确实没有问题的情况下，真正可以考虑的让利销售，应该包括以下几点： 赠送货真价实、有用的零部件 如果商家在卖车时赠送额外的零件，是因为商家受厂家限制，无法在车价上打折，所以采取赠送额外零件的办法，如合金车轮或更佳的音响系统等，这些您如果确实需要，并且它们确实值那么多钱，就可以认真考虑。 赠送保险费 商家赠送一年的保险费，相当于让利 1000 元以上。 因为按照目前我国车辆的主要保险金额，最低也要 1000 元以上。 因为按照目前我国车辆的主要保险金额，最低也要 1000 多元。 这是一笔必须的花费，商家赠送，可能是成心实意的让利。 事先考察一下您所预购的车子，保险费是多少，您就可以知 道商家实际上让利多少了。 赠送保险费，还有一种方式，即：赠送您在分期付款时的保险费。 这笔费用，是您采取分期付款时，银行为规避风险而要求向保险公司投保的费用。 也就是说，如果您在分期付款过程中，无力继续支付车款、车辆灭失、恶意诈骗，使贷款银行蒙受损失时，由保险公司负责赔偿银行。 这笔费用通常是由用户支付的，大约8001500 元。 部分银行在您交完全部车款后，会将此笔费用返还用户。 因此，赠送此种保险费，相当于商家替您交纳了费用，您还清贷款后，商家会收回这笔资金。 增加保养时间和里程 增加保养时间和里程，是 最为实惠的一种让利销售方法。 例如：长安铃木厂宣布：凡购 买奥拓等车的用户，可以享受 60000 公里免费保养的优惠。 如果您在购车预算中，将日后的维修保养费用定为每月 100 元，一般家庭通常需要 23 年才能行驶 60000 公里，那么，可以节省的维修费用约为 24003600 元。 是否很划算呢。 总而言之：购车时不要只为贪恋表面上几千元钱的便宜而上当受骗。 要知道，买车只是消费的开始，以后修理、使用的过程中，某些便宜的降价车让利车会让他们把省下的钱一分不少地掏出来。 购车时我们一定要要仔细分辨厂商降价的真伪，细致比较降价 和让利前后车辆的各项性能，只有这样，才能最大限度地维护自己的合法权益，这才是真正能省钱的好办法。 忠告：全国最低价不要轻信， “赠送 ”只做参考，注重售后服务最重要。 试想，厂家承诺 60000 公里免费保养，几乎管了车辆寿命的一半，比之赠送了一大堆华而不实的东西是不是更实惠呢。 怎样确定车身的颜色 车主身份与颜色有关吗。 颜色不仅是汽车的包装和品牌识别的标志，而且还反映车主的情感和身份。 国外心理学家对不同地方、不同年龄的汽车拥有者调查发现：一个人对某种汽车颜色的喜爱在一定的程度上可反映出 他的性格。 红色， 与其它事物的红色意义相类似，代表充沛火热的生命力，在欢喜间又蕴含着一种唤醒人们的潜意识，让人产生蓬勃向上的感觉。 喜欢红色汽车的人，一般具有较强的事业心，对自己的一切充满自信，对人热情，性格较急，一个人开车时喜欢开快车。 蓝色 ，作为装点世界的通用颜色，在 “劳斯莱斯 ”和 “奔驰 ”车族中，您都会很随意地找到蓝色的身影，虽然一身蓝衫，却身价万金，显示出博大、尊贵的气派和风度。 喜欢蓝色汽车的人，干事冷静，具有较强的分析能力，知识面较广，性格较为温柔。 白色 ，在轿车中是清新亮丽、卓尔不群的象征， 正如出污泥而不染的莲花，也似处于平凡而不俗的人中之君，总给人一种行走在高处的不同凡俗的感觉； 黑色 ，一直是轿车的。