计划解决方案]100个营销活动金点子

计划解决方案]100个营销活动金点子内容摘要：

51： 买房免一年或两年物业管理费。 点子 52： 炒作金点子：注重网络营销，要求每个项目都做个自己的官方微博，将账号和密码告诉案场所有的销售员，轮流管理微博，要求他们添加自己的业内好友，增加关注度，并且保证每天必须将微博更新，把项目的动态信息及时发布出去。 为了增加销售员的参与度，可以每月评出“微博之星”，给予一定的奖励，这样可以增加案场每个销售员的网络营销意识。 点子 53： 在派单上面印 “凭此单至售楼处，购房统统 8 折优惠，仅限前 100 名”一面解释老客户，可以说成是 100 套限价房，一面又可以增加来人提高成交。 点子 54： 法式风情 ：法式是非常高端的风格，本案为法式建筑，所以，可以组织一些法式风情的活动，可以邀请客户喝下午茶，喝点法式咖啡，吃点法式点心。 点子 55： Tshirt 造势 SP 框架： 在各类外场活动过程中，要求员工着统一印有案场 Slogan等信息 Tshirt，同时鉴于首府在前周末举办创意 Tshirt 之 DIY 的客户良好反馈，跟进后续活动来继续推广项目（ Tshirt 之 DIY 印制“你也可以„„”绘图） 目的： 项目知名度推广、强化客户对产品概念的印象、配合其他活动有效开展。 点子 56： 新城地产杯生活达人秀 计划内容：在各项目路演的同时，现场宣传生活达人秀活动，不论唱歌、跳舞或者搞怪表演，只要有一手，就要自信来 SHOW。 现场报名填参赛表，参加 78月份（淡季）举行的“新城地产生活达人秀”活动，赢取 88888 元终极置业大奖。 计划目的：宣传项目是第一目的，扩大项目影响力是第二目标。 同时提高路演人气，使得个项目在路演时能聚集人群集中派单。 执行费用：每个项 目没用 88888 元的置业大奖同时可享受各项目自身的销售政策。 点子 57： 顶级精装，豪宅样板典范 内容：结合高端精装社区的客户大部分对于样板房软装有较大兴趣的特征，举行样板房家私的“现场拍卖”活动，同时配以社区的画册作为产品手册为载体，赠送给业主及目标客户。 尚美佳市场研究部 17 点子 58： 宝藏在香溢 活动：样板区开放寻宝活动 活动地点：样板区 活动目的：聚集人气，老带新、让客户在乐趣中了解项目样板区的每一个品质细节 活动内容： 在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒（漂流瓶），纸盒内放置各式小纸条（从谢谢参观到各式大奖） 纸盒 随意撒放在样板区各处 由业主寻宝，在寻宝过程中感受中轴景观，精装的唯美细节，寻宝者最多可搜集五个纸盒 参加者可选择打开 5 个纸盒并拿走其中最想要的礼品，或是不打开纸盒，直接赠送制定礼品。 点子 59： 让体验的每个环节都会销售 尚美佳市场研究部 18 点子 60： 目前的市场状态是要求售楼处要有来人，有人气。 怎样去把一些需要买房的或是老客户再次约访现场形成固定的售楼处人气，需要我们的广告噱头做的漂亮，广告不能像以前一样的平淡，没新意，客户形成视觉疲劳，要有创新，比如 利用时下一些流行语来打广告，如“将置业革命进行到底”，新城“爱情公寓”等，可以在售楼处办一个专场时下买房的讲座“买房 36 计” 点子 61： 提高销售员佣金。 点子 62： 活动营销。 在项目上午的集中开盘与下午的售楼处活动结合起来。 下午售楼处可将老客户的案场活动和上午所有诚意金客户的抽奖活动相结合，无论成交与否，所有诚意金客户都可参加，维持案场人气，促进成交。 从新城域 成交情况来看，效果十分明显。 点子 63： 买房送老婆。 点子 64： 老带新 ：老客户带新客户，成交后可以返还老客户现金。 点子 65： 社区来客送礼 框架：案场制定一定量的小礼品（如雨伞、车用香水等），对在派单及户外 SP活动中导入的来人馈赠小礼品 目的：配合其他活动的有效开展、增加导入更多来人的机会、加强现场销售氛围 点子 66： 新城项目循环章计划 尚美佳市场研究部 19 计划内容：在各个项目的售楼处设立一个代表自身项目图章，并且设立一张盖章卡，客户持盖章卡到各个售楼处盖章，如客户能在盖章卡上集满一定数量的盖章，如 10 个 20 个可凭这些盖章换取购房低佣金，每一个章折合 RMB50 元，如客户集满 20 个盖章即可抵用 1000 元购房款。 同时凡是满 20 个以上盖章的客户即可参与抽奖。 奖品价 值 5000 元 RMB。 满百人即抽取一次。 计划目的：提高每一个售楼处的人气与来人。 提高客户的参与性，同时满百人即开奖能充分调动客户的积极性。 可深挖客户的购买需求，因为客户跑满 20个售楼处听了 20 个售楼处销售员的介绍如果是意向客户总会为之所动。 执行费用：是具体人数和情况而定。 点子 67： “潜伏”销冠海选 内容： 面向市场客户，重点针对已购客户以及意向客户，邀请客户参观社区的全部内容，包括销售中心，社区，样板房等，然后列举项目亮点，能列举出最多条款的参与者荣选为“当期销冠”，定期评选出一位，最后进行总决选 ，对于当期销冠和总销冠进行有有相当诱惑力的物质奖励 点子 68： 日 进千金 活动：锁客活动 活动时间：开盘前 30 天或 20 天 活动对象：意向客户 活动目的：锁客。 活动首日 —— 开盘，客户确定购房，预存 8 万元香溢首金；交纳首金日到开盘期间，每天可获得 1000 员房款优惠（如，活动时间为 20日，首日缴纳首金，则到开盘日可获得两万元房款优惠，活动第二天缴纳首金，则获得一万九千元房款优惠，以此类推）。 点子 69： 给老业主荣誉感还是物质激励 我们不能一概而论，在 老业主激励方面，到底是物质奖励有效还是精神奖励有效。 尚美佳市场研究部 20 业主分级很重要 高端物业和普通物业的业主应该区别对待： 1. 普遍来讲，高端物业的客户在物质奖励方面会看的更淡些，因为在高端客户圈层中，身份安全比物质获取更重要； 2. 而低端物业的业主对物质的敏感度更高 仁恒的老业主激励模式 仁恒是从来不给业主物质奖励的，介绍推介，参加业主活动都只是享受仁恒会积分 每年一度的业主答谢会都是最隆重的，在这次答谢会上仁恒只做 2 件事情： 1. 给业主一次高规格的艺术表演 / 晚宴 2. 当众为高能业主颁奖（仁恒会积分前 5 名），奖品也很丰厚（一等奖为 家庭欧洲十日游，光这一项可能就会有十几万的支出；最低的奖项也有东南亚游，用以匹配业主的高端身份） 我们得到的启示 1. 老业主奖励不应该是每个项目自行制定的，应该由公司统一常年进行 2. 不要认为老业主会每天记得这件事情，他们很容易就忽略了这个权利，从而忽略了可以介绍的积极性 —— 所以我们应该定期发信息给老业主（每月提示一次，就像招商银行的还款提醒一样，我们成为老业主意识激活 ） 3. 不要只有销售时才会想起老业主，温馨提示很重要，我们称为 老业主情感激活。 节假日、天气变化、理财提醒、生日祝福等，持之以恒很重要。 4. 很多开发商不能持 续做下去，是因为依靠销售来做老业主的情感维护，这样必然被日常工作冲淡，而且销售没有动力来坚持 —— 老业主的情感维护工作应该有统一部门来完成，比如 400 电话。 5. 在给老业主奖励时，一次性给足，而且要让这种奖励公之于众，广而告之，让其他业主也心生向往。 尚美佳市场研究部 21 点子 70： 鉴于目前的市场行情，其实比 08 年要好很多， 08 年使用的全员营销其实对销售起的了很好的销售结果，公司员工众多，关系广泛，亲戚，朋友，家属等都是可以利用的“筹码”，建议公司目前形势下可以继续使用全员营销，当然了，推荐的员工可以拿“佣金”，但是销售员也可以正常提 佣，不然容易影响销售员得积极性。 点子 71： 购房送车，把车停售楼处门口，现车给客户看，给客户体验。 点子 72： 奖项营销。 具体奖项设置上可设置一个大奖，如汽车、苹果电脑，其他均为小奖，用大奖的名头吸引人到案场。 点子 73： 买房送装修基金。 点子 74： 果断一击 ：客户犹豫不决不定房时，可以拿限时优惠来逼定（比如：今天是星期天，我们最大优惠只有今天有，过了明天优惠就取消了）。 点子 75： 周末 SP 活动 框架：奢侈品大拍卖（选购少量知名品牌产品组织类似拍卖活动）、照片杯子创意 DIY（把自己的创意印在杯子上）、品茶 amp。 雪茄 主题沙龙（以茶会友、雪茄鉴定） 目的：意向客户维护、推动圈层生活理念、加强现场销售氛围。 点子 76： 寻找金钥匙计划 计划内容：每个案场设立制作 100000 把房门钥匙，其中有一把是可以打开一扇指定的房门，此房门代表一套房源。 每一名来案场的客户即可有机会获赠一把。 当案场将这些钥匙全都发完后，开始进行开房门仪式。 当持有真正钥匙的客户把指定的房门打开那么这名客户即可活动新城地产赠送的房源一套。 此套房源为各个楼盘的房源。 客户偏好哪个楼盘就到哪个楼盘的售楼处参与活动。 计划目的 :用送房子为噱头提高案场人气，吸引 来人。 引出话题争论，加之媒体炒作产生的轰动 执行费用：每 100000 人中既有一人获得新城送出的房源一套。 房源价值视各个楼盘的价值而定。 如 450000 一套的那 100000 名来人的平均成本为 元 /人。 以此类推。 点子 77： 解密新城之路 尚美佳市场研究部 22 内容： 邀请客户参观新城的标志性项目，从早期的万里小区，到金色新城、到新城公馆到新城首府，从武进到常州到苏州以及上海，以及新城研究中心，体现新城的资深度和专业度，促进客户的购买 点子 78： 收获之夜 活动：水果会 活动地点：项目样板区 活动目的：聚齐人气、老带新、旺场 活动内 容： 样板区举办水果会； 参加者齐聚样板区共享美味水果； 现场厨师制作精致水果糕点级水果沙拉。 点子 79： 全员皆销售，别忘记那些我们忽略的合作资源 我们可以去想一个问题，我们是否在每个项目推广的前期，都会做业内营销和媒体营销，也会在销售困难时想到内部推介，供应商推介 是否已经将这些资源视为常态销售资源呢。 有那个开发商把合作资源当做客户来开发呢。 据目前我们所知范围内还没有。 所以，新城是否意识到这个问题，并开始行动了呢。 首先，我们忽视了什么。 1. 他们不仅是合作资源，也是市场上的购房者，他们可以买别人，为什么不能买我们呢。 2. 他们对公司有基本的了解，更容易认同产品，教育起来更加容易 3. 他们可能与公司只是短暂合作，可能只是合作单一项目，但不合作了之后，他们的购买需求依然可能存在 所以，我们要做些什么，来发掘这部分资源。 1. 建立合作资源的数据库，按照城市分类 尚美佳市场研究部 23 2. 数据库持续更新，包含电子邮件和电话 3. 每次有新产品上市，新的销售节点，新的促销活动，都第一时间发送给数据库当中的所有名单 4. 无论是否在合作，都被列入发送对象，这个数据库与案场的到访客户名单是同样的作用和使 用方法，只是不需。