实体店服装促销方案汇总大全

实体店服装促销方案汇总大全内容摘要：

的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。 比如尤其是女凉鞋，在每年 4 月中旬正式上市，至 5 月如果货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存。 另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存；还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。 目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店，常年在各地不间断的搞 “红蜻蜒鞋文化巡展 ”广场活动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，每天可以帮助卖掉 几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。 其次是促销活动主题 因为不管你开展促销活动为了品牌、销售；还是为了库存处理等，coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 1(SF8)TBA3:都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓经常举办 “红蜻蜓鞋文化巡展 ”一样，这已不仅仅是一种具体的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式。 达到的效果即：一看到 “鞋文化巡展 ”就可以想到红蜻蜓；一看到红蜻蜓就想到鞋文化。 还有个比较经典的创意，奥康集团于 2020 年 4 月 29 日至 5 月 1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为 “51”的人民币 ，均可按面值翻 1 倍在奥康专卖店使用。 这个促销从 4 月 29 日到 5 月 1 日，短短 3 天时间，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到 1800 万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。 鞋企同行当时纷纷感叹：节日生意都让奥康抢去做了。 最后是执行 虽然执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。 如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至 “陪了夫人又折兵 ”。 特别是鞋服行业可以说 30％靠策划， 70％靠执行。 那么，如何才能达到好的促销效果呢。 根 据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容： 做好促销宣传品准备；终端销售人员培训； 促销现场监督到位 促销活动评估。 做好促销宣传品准备。 因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。 宣传品制作。 通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。 如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 1(SF8)TBA3:色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等；而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等 都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。 宣传品的播放与摆放。 由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。 其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。 如奥康经销零售商 2020 年 8 月 8 日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买 100 送 100，提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传。 活动开始后，销售情况轰动全城，现场销售气氛难得一见，“前方不停地告急 ”， 6 天销量达到五千多双。 终端销售人员培训。 终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。 终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、 POP（海报、条幅、单页等）摆放、产品包装陈列、礼品检查等。 具体内容如： POP（海报、条幅、单页等）视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。 紧盯竞争对手反应情况。 查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。 检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。 检查店铺硬件如灯具、电视、音响、 VCD、空调等设施是否完好齐备。 促销活动主题及相应的活动coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 1(SF8)TBA3:内容。 简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。 活动期间的工作分配及相关责任人等。 促销现场监督到位。 监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。 促销活动评估。 促销活动的成 功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。 如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。 如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。 综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。 更紧要的是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相 应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等，必须做到每步环环相扣。 除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有直接关系，我们且忌 “眉毛胡子一把抓 ”。 最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证。 区域服装加盟促销中的慢三快四 要想做好区域市场服装加盟促销活动，必须懂得一定的促销技巧，把握coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 1(SF8)TBA3:整个促销活动中的 “轻、重、缓、急 ”。 归纳起来就是：促销活动中的 慢三、快四 原则。 根本不存在两个完全相同的区域市场，所以， 将任何一个成功的或成熟的区域市场运作经验不加任何修饰地拷贝到另外一个区域市场去执行，得到的结果将是迥异的，教训也将是深刻的。 区域市场的关键问题调查是决定将区域市场促销方案做对的关键。 是服装加盟品牌的原因，是产品知名度、认知度、美誉度等的原因，还是渠道、终端管理，消费者推介的原因 ……情况的复杂多变给设计促销方案带来许多变数。 所以，找准促销需要解决的最关键的市场问题，才能保证不会因为是品牌的问题，而去做产品；是产品认知度的问题，而去做知名度；是渠道、终端管理的问题，而去做消费者推介。 调查的问题必须是准确的， 必须是为了达到提升区域市场销售的目的而需要解决的最关键问题。 因此，调查分析工作一定是严谨的慢工出细活，决不能因主观的或某些表面的、不深入的了解而妄加判断，导致最终的错误结论，而使后面的所有工作都偏离事实需要。 找到问题是为了解决问题，这就是设计促销活动方案。 一份科学、严谨的促销活动方案设计文本是取得批复的有力保障。 大部分区域市场促销活动计划得不到批复的直接原因要么是区域市场分析不准确，要么是需要解决的目的不明确，要么是促销内容缺乏创新或杂乱、资源预算不清楚、无组 织管理办法等。 情况多种多样，但最终都反映在促销方案设计coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 1(SF8)TBA3:的不够严谨上。 一份完整的 “区域市场促销活动计划 ”文本应该包括：促销主题；区域市场关键问题分析；促销活动目的；促销活动时间；促销活动内容；促销活动执行与管理；促销活动资源预算；促销活动效果评估。 区域销售经理如果没有把更多的时间放在促销活动方案的设计上，没有清楚地向上级反映你的促销想法，而把时间放在等待一份模糊不清的报告批复上，错失市场机会，损失的将是市场份额、占有率等。 促销活动方案离不开区域市场销售人员的执 行。 人们常说， “三份策划，七份执行 ”。 很多经验与教训告诉我们：在一次区域市场促销活动执行前，必须要给销售人员做全面、细致的内容培训。 笔者曾经协助某客户开展新产品上市推广活动，其中服装加盟品牌传播方面有户外横幅的媒体计划，于是，我们对横幅需要传播的标准信息做了规定，并刻光盘交给各区域市场相关负责人，信息包括：标准字、标准色、内容、尺寸等，但在方案执行过程中，有很多区域市场出现了一条横幅一种颜色、一种字体的悲惨结局。 这就是没有给相关人员进行专案培训导致的结果。 一般情况下，方案策划者与执行者存在着职业、素质和经 历的差别，认知自然有差距。 所以，策划者千万不能将自己认为简单易懂或想当然的事情扩大化。 因此，不管是简单的，还是系统、繁杂的促销方案，当面对不同的销售人员与区域市场时，我们都需要经过严格、细致的培训后，才能导入执行，而且这种培训还需要全面的、彻底的，决不能亦步亦趋。 coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 1(SF8)TBA3:“快四 ”原则 一次促销活动往往需要复杂的资源支持，包括钱的资源、人的资源，还有物的资源，物的资源有企业品牌（产品）常年配备的，有需要即时制作或购买的。 当设计的促销活动方案得到批复后，这些资源需要在尽量短的 时间内配合企业相关部门准备好，并且安排专人负责管理资源。 很多区域市场的促销活动方案在得到批复执行后却最终夭折，或没能赶在最好的时机执行，主要原因就是促销资源的配备出现了时间上的拖拉。 区域市场如何提高资源的配备速度呢。 **，注意日常品牌（产品）宣传资料的收集整理，如：品牌产品的各种影视广告拷贝带，服装加盟品牌形象的 VI 使用手册，各种现场促销道具等；第二，与企业相关资源主管部门保持良好的沟通、配合关系；第三，与当地一到两家广告制作、代理发布公司保持长期合作关系；第四，制定科学严谨的促销资源管理制度。 这些都有助 于提高促销资源的快速准备。 兵贵神速，执行促销活动同样如此。 区域市场促销活动大都是以短期促进销售为目的的，既然是短期行为，讲究的就是刺激目标消费者或潜在、游离消费者的即时购买。 为了短时内刺激消费者购买，促销活动必须是品牌产品推广中的最强音，快速直接，没有咿咿呀呀的过程。 还有竞争对手的反击速度永远不容忽视，当对手嗅到你的行动对他产生影响或威胁时，他会很快给予反击。 所以要快速执行。 快速执行促销活动需要做好执行人员的培训工作，做好宣传渠道、执行coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 1(SF8)TBA3:场所的 沟通工作，做好现场的布置工作，做好解决可能突发事件的准备等等。 **时间提升促销效果 快速总结、善于总结是促销活动执行过程中的必备技能。 因为区域市场促销是短期行为，所以我们必须尽力、尽快提高促销效果。 但促销的有些问题必须要在执行过程中才能发现并解决，所以及时总结促销活动是发现、解决问题，进而提升促销效果的关键。 快速总结促销效果需要做到：密切关注促销执行的各个关键点，制定晚会制度，一天一总结等细节工作。 快速总结效果、发现问题是为了快 速调整促销内容。 一般情况下，区域市场的促销活动都具有 “范围小、内容少、易于即时调整 ”的特点。 当促销的某一环节出现问题而影响效果时，区域经理所要做的就是快速、果断地调整促销内容，并合理地解决由此而给消费者带来的影响。 快速调整促销内容需要做到：不影响消费者利益，不需要重新申请资源，执行人员快速熟悉调整后的具体内容，统一做好向消费者说明的口径等。 如果把区域市场促销比作一次战斗的话，那么 “准确的问题调查分析、周密的方案设计、细致的团队培训 ”就是战斗胜利的基础，而快速的 “资源准备、执行、总结、调整 ”则是扩大战果的 保证。 如何成功的举办一个库存服装特买会。 coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。 1(SF8)TBA3:对于大多数服装企业，每次换季后留有库存是必然的、也是正常的。 服装行业不可能像餐饮业一样看单炒菜，库存的积压已成为厂家的通病，几季下来直营店铺的货品、经销商加盟商退换回来的货品数量相当可观。 库存的消化也是企业头痛的问题，现在清理库存的方法不少，但效果往往不理想，要么操作做起来过于繁琐（例如换标签）要么切货（给出的价格太低，形同 “打劫 ”），企业有一种 “割肉 ”的感觉。 现有情况下有没有有好的办法吗。 答案是肯定的。 定期的举办库存服装特卖会是一个形之有效的途径。 笔者曾多次 参与和实施此类活动。 效果是满意的，在此行文与业内同仁分享心得，期望起到抛砖引玉之效。 要想办好特卖会，活动方案的设计和可操作性是成功的前提。 前后归纳为两个字： “细节 ”。 下面就详细谈谈制订方案的细则。 第一、活动的主题。 名正才言顺，师出要有名。 活动的主题要构思如何抓住消费者的眼球，内容要有亲和力，避免使用 “甩卖跳楼 ”等字眼，长远来讲对自身品牌是一种伤害。 第二、确定特卖会所针对的目标群体，有的放矢。 第三、特卖的地点。 地点的选择是非常关键的，要注意两点： 要避免在自己的旗舰店、形象店 内搞，有损自身形象，一般选择离中心区稍远的次级店或二三线城市的店铺； 活动的频率不能太高，一年 2到 3 次； 活动的具体时间以十天为佳，卡两。