浙江大学mba开题报告范文

浙江大学mba开题报告范文内容摘要：

展现状 随着我国市场经济的不断发展，企业竞争日趋激烈；同时，伴随着全球经济一体化，信息技术更新加速，企业所面临的不确定因素日益增多。 为使企业在竞争中获得持续性的竞争优势，许多学者及企业界人士开始研究和探索新的营销理念和营销模式，深度营销就是在这种情况下产生的。 “ 深度营销”理论是由中国人民大学商学院教授包政于 2020 年首次提出，浙江大学 MBA 学位论文开题报告 LTM 黄酒的营销策略设计 3 是包政教授根据深度分销和区域滚动销售理论并结合了多年的实践经验而提出的市场营销 新理论。 深度营销是指为了满足顾客需求，提高顾客满意度，生产商在对自身及其所在行业进行系统思考的基础上，精心构造以自身为核心的包括供应商、分销商和最终顾客在内的深度营销价值链。 深度营销理论是顾客需求导向的营销理论，它强调企业构建以自己为核心的深度营销价值链的前提是满足顾客的需求，提高顾客的价值，只有能够比竞争对手更有效的满足顾客需求、提高顾客价值，才能比竞争对手更具有竞争优势。 深度营销要求构建完整的深度营销价值链，而深度营销价值链强调核心企业的主导作用，企业依靠自身的核心能力和资源优势，使产品和服务在品 牌、品质、技术和价格等方面保持强大的竞争力，有效地掌控深度营销价值链关键环节。 同时企业还应通过与源头供应商合作以及缩短渠道分销环节的方式缩短深度营销价值链的长度，从而可以更迅速地向消费者传递其所需的产品和服务。 分众营销理论 中欧国际工商学院客座教授、北卡罗莱纳大学教堂山分校广告学教授罗伯特 劳特朋认为，大众营销时代已经过去，整合营销时代已经来临，企业要对消费者进行分众营销，乃至一对一的营销。 分众营销的核心理念是面向一个特 定的、有清晰特征的人群，而这个人群恰恰是某个品牌的主力或主要消费群。 通过分众行销，企业只使用目标群体最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式、产品开发推广模式，力求以最少的投入最精确地命中目标群体并因此达成销售的稳定增长。 分众营销的发展改变了营销格局，销售方式、渠道结构、营销费用结构、服务方式以及客户关系等等，都不同与传统的大众营销。 分众营销可以帮助企业准确找到目标消费群，并准确定位；也帮助企业降低营销成本，提高营销效率；并使企业建立稳定客户群，提高消费者对企业的忠诚度；还可以为新产品、新项目开发和 营销提供准确的数据。 3 论文研究的目的和意义 本文将从黄酒行业现状、发展机遇和 LTM 黄酒的市场定位入手，通过分析LTM 酒业公司的情况及现有营销策略方案的优缺点，制定深度营销和分众营销相结合的市场营销方案，使公司能在构建完整价值链后，实现产品的热销和品牌浙江大学 MBA 学位论文开题报告 LTM 黄酒的营销策略设计 4 的崛起。 本文的研究意义在于： 将两种新的营销理念结合，对 LTM 黄酒实际市场运作有一定的指导意义； 有助于公司的顾客价值链的构建，从而加强公司与顾客之间的良好关系，并保持有效沟通； 有助于加强公司与经销商或分销商的合作，加强渠道价值链的管理； 有助 于 LTM 公司与黄酒业同行共同做大黄酒市场，实现企业自身做大做强的目标； 为黄酒业的其他企业提供一些市场营销经验。