魔音麦克音响科技公司创业计划书(编辑修改稿)

魔音麦克音响科技公司创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

anasonic、 Sony 等廠牌。 2 自行生產缺乏關鍵技術 目前，國內投入視訊會議設備製造的廠商，其產品在聲音、影像的搭配上品質表現不佳，無法有效掌握聲音、影像等關鍵技術，是產品無法真正打下市場的主要原因。 過去一套數十萬台幣的視訊會議設備已不復見，目前的趨勢是一套設 備大約20 萬。 根據業者表示，視訊會議設備普及的價格約 10 萬元左右，趨時將造成行銷通路、顧客群的轉變。 台灣視訊會議設備運用已經歷過初期教育，目前消費者對於何謂視訊會議以及相關用途已有概括性的認識。 但是由於產品仍屬於「高價」產品（價格雖已持續下降），一般企業由評估到決定購買往往花費將近一年的時間。 目前，視訊會議設備的銷售方式為專人專案的形式，行銷人員必頇自行開拓市場。 預計產品若成為公司消耗財時，將不再用專案推動的方式，而是與視訊設備系統廠商合作，進一步，若像傳真機一樣成為事務機器時 ，則必頇加強與通路廠商的合作，例如：聯強的經銷通路等等。 根據業界估計，台灣去 年大型視訊會議設備應有 1200 台 左右 的需求量，隨著市場顧客的被教育，此數目 今年應 會繼續成長。 創業計劃說明書 12 二、產業主要特性 根據一、市場現況的描述，本公司歸納出下列四點產業主要特性： 特性 說明 通路 ：由於視訊會議設備目前並不普及，國內消費者對其瞭解不深，且由於採購單價相對較高，故國內代理商多採取一對一方式銷售產品。 也就是由行銷人員親自與潛在消費者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費者相關知識。 ：國外消費者相 對國內成熟許多，除了一對一銷售方式，一些單價較低的視訊會議設備甚至已藉由網路、賣場鋪貨銷售。 若是只提供關鍵技術，與國外廠商策略聯盟，通路問題則可暫不考慮。 核心技術 此產業最重要的特性是最關鍵的技術 本 公司手中，在這方面，所有競爭者都處於不利地位。 但其他相關影音技術良劣以及成本售價高低仍是各廠商決勝負的關鍵。 相關技術配合 由於視訊會議設備必頇傳輸影音數據，因此需要極高的頻寬網路配合， 先前台灣由於頻寬不足，多使用 ISDN 傳送。 未來網路傳輸技術的發展將是影響本產業競爭力的因素。 顧客再教育 由於本產業目前 尚未成熟（尤其在國內），因此消費者是需要進一步教育的，當顧客對相關產品的知識愈高，便會創造愈高的需求量。 三、主要競爭者與競爭層次 競爭者 說明 直接 競爭者 ：  包括：圓方（代理 Poly，佔台灣 九 成）、傳訊科技（代理 Vcon，佔台灣近一 成）、甲尚（今年直接代理 Picturetel）、全錄（代理Tandberg）、仲琦（代理 Picturetel）。  競爭層次：通路，透過人員行銷。  因應：本公司將以優良的關鍵技術為基礎，搭配人員行銷與適當價格來銷售產品、拓展市場。 ：  目前 在視訊會議設備產業已取得一席之地的大廠，例如 Picturetel、Poly 以及 V 等等都是本公司的直接競爭者。 相較於本公司，他們進入該產業已久，擁有相當的品牌知名度及一定的市場佔有率。  競爭層次：技術與通路。  因應：本公司將以優良的關鍵技術提供者角色與這些競爭者進行策略聯盟，化阻力為助力，結合對方通路為己用，在創造一定品牌知名度與營收利益後再求自行建立通路，直接與海外消費者接觸。 潛在 競爭者 影音設備廠商：  原本從事影音設備生產的國內外相關廠商，目前亦積極發展視訊會議相關技術。  競爭層次：技 術與通路  因應： 本公司的競爭優勢絕大部分來自獨特的技術，因此在與這些競爭者競爭時，本公司將注意此關鍵技術的確實掌握。 並且在競爭者研發創業計劃說明書 13 出相關技術前先一步提升技術層次，壓低原有技術成本，藉以維持競爭優勢。 另一方面，以既有的技術為基礎，與國內影音設備廠商策略聯盟，結合對方通路，在產業進入成長期時，迅速推出產品、開拓市場。 四 、 SWOT 分析 S— 優勢 W— 劣勢  技術面： 雜訊能力高，可以消除不必要的雜音。 ，促使影像、聲音可以充分配合。  產品面： ，包括軟體升級、硬體功能改善。 、安裝方便。 ，相對而言較便宜。  資源面： ，包括老師的指導、圖書資訊的查詢等。 ，例如：畢業學長姐。  價格面：相較於國際大廠，本公司產品價格較低，擁有價格優勢。  技術面：目前容易被 Copy。  通路問題：在視訊設備領域中屬於新進入者，未擁有自己的通路。  草創期資金來源短缺：團隊成員缺少充裕的資金。 O— 機會 T— 威脅  寬頻網路興起：促使資訊傳輸更加迅速。  具有 First mover advantage：目前國內視訊設備廠商多代理國外大廠之產品，自行研發情 況不佳。  無限商機：視訊設備運用範圍廣，例如：可用於企業、學校、法院等地方。  顧客面： ，顧客對視訊設備已有一定程度的認知。 ，佔全部企業97%以上。  國際大廠：擁有一定程度的市場佔有率以及品牌知名度。  潛在競爭者眾：很多廠商對視訊設備躍躍欲詴。  目前已有相類似的產品。 在面對弱勢與威脅時，本公司有以下的突破方法： 創業計劃說明書 14 弱勢、威脅 突破方法 技術問題 申請智財權，持續進行研發 通路問題 專人行銷、與視訊設備廠商合作 資金問題 相關創業基金、人際網路的運用 國際大廠 初期採去策略聯盟的方式 潛在競爭者 相似產品 持續進行技術研發、推出新一代應用產品 創業計劃說明書 15 伍 、銷售預測暨行銷策略 根據「產業與競爭 力 分析」，本公司計畫未來 三 年至少推出四種產品群，其目標市場、銷售預測、行銷策略將於本章作一詳細敘述。 一、產品策略與產品介紹 本公司產品策略為計畫每一年皆推出新產品，主要考量因素之一是：要在產品達到產品生命週期之衰退期以前，藉著新產品的推出，確保有效掌握市場與顧客。 以下說明是本公司計畫推出的產品： （一）產品一： 聲音過濾器 第一個產品族群的目標市場將是台灣的中小企業廠商， 產品主要的功能是能過濾聲音的雜訊，產品 的使命 是擴充現有擴音設備的附加功能。 在第一階段中選取這兩項產品的原因有二：其一為，在本公司相關技術目前已經成熟，只需再加以調整即可上市，且整個產品的組裝較為簡單，花費也較少，比較適合新創公司初期的財務狀況；其二為，一個新創公司如果要進行大眾通路的行銷，除了在專業人力上會有不足，在資金上也很容易會出現問題，所以我們一開始所選擇的是企業型態的市場，將採用專案行銷的方式進行，一來，可以適時適度的提供專業性服務，二來則可以在和企業交易的過程中，攫取到企業需求的第一手資訊。 本 階段產品利用的是本公司高度純化聲音的技術， 將 可以提供中型會議室（約 30 人）以簡便的設備，清楚的呈現出每個與會人的聲音。 也就是說，以後的會議室將不再有繁複的麥克風線路及麻煩的小型麥克風維修工作，只需要一個小型的聲音收取盒及一台電腦即可忠實的反映出所有與會人的發言。 （二）產品二： 晶片整合的產品 透過技術授權方式或 OEM 生產晶片，將產品整合至現有的 錄音設備及視訊設備。 此 產品的目標市場將以國 內 外視聽器材大廠為主。 該階段產品除了可以聽聲音辨認方向進而 帶動攝影裝置捕捉影像之外，還可以過濾非主要發言人的 雜音（例如冷氣機 或周遭細碎的討論聲），使得整個視訊轉播的收音過程更為精準。 甚 至於推廣在錄音機的晶片技術 ， 則是有感於目前台灣補教業市場龐大，幾乎所有的補習生都備有一台錄音機來紀錄老師上課的字字珠璣。 但是，在補習班的教室幾乎都是上百人的規模，你如果沒有坐在第一二排，錄下來的課程錄音帶，往往參雜了許多身邊同學的聊天或討論聲，進而使得學生回家進行重複聆聽工作時受到相當多的干擾。 而加上了我們的晶片技術，因為聲音進行了純化的工作，所以將會使得這種情形不再出現。 創業計劃說明書 16 （三）產品三： 視訊會議整合服務 第三個產品 可以結合公司 的核心技術 ， 推出整套的視訊會議的軟硬體設備，並提供規劃、安裝、維護的整體解決方案。 也就是說此產品直接以現有的視訊會議商品競爭，如 poly, picturetel。 茲將 三種 產品的相關資料整理如下表：創業計劃說明書 17 產品方向 產品說明 策略說明 目標市場 產品一 聲音過濾器  運用於電話會議，該產品主要與電話結合，透過產品的運用，能清楚的收取、傳遞與會人的聲音。  提供中小型會議室以簡便的設備，清楚呈現出與會人的聲音。 會議室只需要一個小型的聲音收取盒及一台電腦即可忠實的反映出所有與會人的發言。 ： 將原 型調整就可使用，很快進入市場，迅速掌握獲利來源，進而吸引國外相關視聽器材大廠的青睞。 中小企業 產品二 晶片整合的產品  技術授權，是用於錄音機的收音晶片技術，將聲音進行純化清楚的錄下來。  技術授權，是用於視訊設備的收音晶片技術，可以過濾非主要發言人的聲音，並且驅動其他設備的運作，例如：辨別聲音方向來驅動攝影機攝影。 ，一夕變多金 ： 透過技術授權方式， 或被大廠併購，從中獲取大量的利益。 國際視聽器材大廠 產品三 視訊會議整合服務 推出整套的視訊會議的規劃、安裝、維護的整體解決方案。 ，提供升級服務 ： 利用視訊產品的現有使用者，提供加裝聲音定位，過濾的功能升級。 差異性 ： 擁有獨家的聲源追。