骨康胶囊国明医药公司创业计划书(编辑修改稿)

骨康胶囊国明医药公司创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

即可。 对普通工人 的要求有相关专业的大中专学历即可。 产品的生产 . 根据产品的性能、结构和其它技术特性，恰当按排生产任务和工作负荷，尽量提高设备利用率，并为设备创造良好的工作环境，以合理配合使用设备。 . 该产品的生产工艺可同于其它中药制剂的生产线。 随着企业的不断第三届“ 挑战杯 ”创业计划竞赛 9 壮大和资金的不断积累，逐渐采用发达国家药品生产过程中已广泛采用的适合现代化生产的设备和检测装置，以实现生产程控化、检测自动化、输送管道化、包装机电化。 制订相关的工程化标准，明确企业工艺工程化的内涵，使中药生产技术及工艺逐渐标准化， 以提高中药生产工艺工程化的水平。 加强对典型中药装备、零部件、执行元件和在线检测装置的研究工作，使中药生产工艺达到一个更高的水平。 ： . 市场特征 骨康胶囊的实际消费者是骨质增生等病症的患者。 但其实实际购买者是医药采购部门。 市场特征呈现为患者、购买决策者与采购部门分离的特殊性。 骨康胶囊市 场是集团市场，购买团体属于集体购买行为。 人员推销是最有效的销售方式。 它受患者的使用习惯、心理状态、品牌偏好的因素影响最大。 骨康胶囊属于医药类，其销售须有《产品合格证》、《药品生产许可证》和《药品销售许可证》，医药卫生机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 . 购买决策过程 在购买决策过程中， 对于种类繁多的产品和服务，购买机构应作出决定：是自己 决定购买 这种产品和服务呢，还是从销售商 的游说或医生的建议那里 购买这种产品 呢。 很显然 医生起最主要作用，其次是患者的自行认可与选 购。 采购 筛选 粉料 包装 检验 提纯 成品 配伍 入库 第三届“ 挑战杯 ”创业计划竞赛 10 决策影响模式如下图所示 医生决策亲友劝说自行购买其它方式 影响患者购买的因素很多。 产品的疗效是影响患者购买的最大因素，其次产品的知名度、公司的信誉度、广告的宣传力度、产品的使用方便情况等。 . 市场细分 按市场开发程度，对该药品市场分为两类： . 已开发的市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高的沿海市区和内地城市，市场特征主要表现为：医生接受程度高，医生品牌忠诚度高，患者受价格影响较小，消费行为比较成熟，势必受到国外先进技术和 新的医药产品的冲击，竞争力较大。 对于公司来说在这一市场的推销更易开展，各项内容的调查更能够及时反馈。 在公司运营的初期阶段是该产品的主要市场和最大市场。 . 尚未开发的市场 这类市场分别在经济发展水平偏低、医疗水平有限的非城市区。 市场特征主要呈现为、医生较多的给患者使用西药制剂，患者对于价格的敏感度较高。 一些手术、激光等治疗方式尚未进入这类市场，竞争缓和。 单从经济角度考虑，该公司产品更适合本市场的人群，市场潜力巨大，但相对已开发的市场需要更长的时间提高患者的知晓度。 . 销售渠 道分析 医药公司销售是最重要的销售渠道。 它们同各级药材公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道畅通，并由各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。 第三届“ 挑战杯 ”创业计划竞赛 11 销售过程如图 . 竞争分析 目前市场竞争对手和竞争产品： 该公司的竞争对手是目前中国各级医院的其它治疗方式和生产西药制剂的公司。 目前本公司的主要竞争对手和产品有日照市石臼益民诊所延用的“威落增生贴”、 石家庄 消防医院采用的方法叫骶 管滴注疗法 ， 石家庄血液病肿瘤研究所 的颈腰神草系列 ，陕西天福医药有限公司生产的“千力痛泰”贴，河南郑州管城医院的“康尔贴”，山西省盛义堂骨质增生专科医院等，他们的特点是其治疗方法一般没有摆脱传统疗法，并且大多以医院甚至是诊所的形式，区域性特别强，没有形成产业化。 另外潜在竞争者是本公司未来市场的竞争对手，特别是中国世界贸易的加入，国外产品的进入，会影响企业未来发展。 公司将采取预防措施，争取竞争优势先导。 中成药销售区域最大的集中在一些经济较为发达的地区，而一些经济一般的地区（如河北、河南 、安徽等）的中成药销售有很大一部分是通过当地的中药材集散地调拔出去，没有在当在“消化”。 中成药销售的主要区域是北京、天津、上海、广东、江苏、浙江、山东等 ，浙江地区是增长最大的区域，从 20 世纪 90公司市场部 产品代理商 医药公司 各级医院、骨专科医院 诊所、药堂（店） 患者 第三届“ 挑战杯 ”创业计划竞赛 12 年代中期开始迅猛增长，仅 1995 到 996 年就增长了 7 个百分点。 虽然一些地区如北京、天津、上海、广东的市场份额略有下降，但总体份额上有较大的增长。 . 营销目标 建立 骨康胶囊的 现代中药概念，并使主要地点的城镇人口知晓该中药的品牌，尽快获得最大患者的青睐，使该产品在中药市场拥有较大分额，增强国明公司的知晓度。 同时为国 家中药现代化工程技术研究中心成为世界与老百姓心目中较专业、威望高的中药研究开发、制造、临床甚至营销服务等各个行业做出贡献。 . 产品目标市场（ Target Market） 该产品的目标市场是各级药材有限公司、各级综合医院、骨专科医院、药堂、药品超市。 . 产品（ Product） 结合该产品的制剂特征和服用特点，将其设计为板装，每盒两板，每板 10 粒。 . 价格（ Price） 根据中国国情，考虑到国内市场情况、患者的购买力等因素参照其它同类产品的价格制定了该产品的价格策略。 同 类产品的竞争对手采取降价策略可能在一定时间内对该产品产生较大的影响。 该产品虽然存在较大的降价空间，但从长远利益看不能盲目跟从。 参照 20xx年 12 月份该产品所需药材的标准市场价格确定，临时定价如下： 建议零售价格： 元 /板 批发价格： 元 /板 代理价格： 元 /板 . 销售渠道（ Place） 渠道管理实行代理制度， 但不统一价，可能统一折让条件，鼓励广泛分销。 该产品的销售采用现有渠道为主，新建销售网络为副。 各级药材有限公司、药品超市、药堂是该产品的主要销售渠道。 建立以济南为中心的 销售网络，在全国五个城市设分销机构，这五个城市是济南、沈阳、广州、杭州和西安。 由分销机构和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建议，为客户提供有效的服务。 . 推广策略（ Promotion） ● 赞助、参与事件来获得专业界、政府界及民众的形象支持，如中华医学第三届“ 挑战杯 ”创业计划竞赛 13 会、中药方剂、药效研究机构、国家政府机构的正面推动。 ● 商业推广代表进行一定力度的医院推广，向医生传达骨康胶囊的临床信息。 推广代表负责零售推广，包括补货、理货、货贺管理、定期现场促销、公关活动、消费教育、客户档案汇总，市场和竞争 住处的及时收集和反馈，配合总部大型推广活动的当地执行等。 ● 对于中、小城市，选择 12 个一级代理商即可，由其负责将产品铺到各医院和药店、诊所及单位医务室，也可分销到其周围地区。 大城市根据实际情况，既可选择 12 个分销能力强的一级代理商，也可每个大区（可以是行政区域，也可以自行划分的区域）选择一个经销商。 品牌经理负责新产品的的扩张上市，运用专业的品牌化营销手段迅速占领市场，给产品赋予鲜明的“标记”和价值。 . 公关（ Public Relation）： 公司的公关工作在公司筹建开始的主要任务是提高公司的知晓度 ，辅助销售网络和建设。 进而树立技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任的良好形象。 其活动内容主要包括承办大型的学术交流会、研讨活动，与媒介联合举办科普节目，开辟科普专栏，网上制作主页，开通咨询线等。 公司正式步入运营轨道之后，公关活动的重点在于树立形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产和品牌的美誉度。 . 广。