澳洲花园预案(编辑修改稿)

澳洲花园预案(编辑修改稿)内容摘要：

播整和 ” 报纸：大连日报 大连晚报 半岛晨报 新商报 杂志：格调 魅力等 户外广告：路牌、灯箱、精神堡垒、条幅、宣传海报、路旗、车体等等 其他：电视、电台、网站、直邮、短信等 ☆ 媒体的组合 报纸：硬广告以形象、促销信息宣传为主，新闻、软文以活动事件跟踪报道为铺 户外 +宣传海报 ：主打企业形象和项目形象 电视：以大连一套、二套、四套、五套为主。 电台：以交通电台为主，以差点报时、栏目报名形式为主。 其他；以直邮、短信、网站的形式。 以促销 、活动宣传为主，选取适当杂志等媒体配合营销需要，在适当节点进行适当投放。 ☆ 广告效果监控、评估修正 每周，每次广告发布后，通过现场数据反馈及媒体和广告公司递交的资料，评测广告的发布效果，并总结效果原因，以便调整。 a广告电话咨询量 此资料来自企业 b客户到访量 c意向客户比例增幅 d成交量 e每天反馈统计 f每周反馈统计 ☆ 广告费用预算 原则 : 广告预算的编制方法，应结合本项目的特点、营销战略和营销目标、和周边竞争对手的竞争态势、广告执行的效果来灵活掌握。 ① 广告的预算方法 筹备期 公开期 占广告费用的 70% 持续期 广告全体的费用应按年销售额的 1%来计算，预备费用应根据具体情况，合理安排，使用。 持续期 ……… 占广告费用的 25% 预备费用 ………占剩余广告费用的 5% ② 广告费用的编排 见广告预算分配表 附图一 ③ 广告实施计划中的媒体运用 A准备期和认购期 : a户外看板 b现场看板 此资料来自企业 c路旗 d报纸 —软性新闻报道 e电视 —栏目冠名 f电台 —主题采访 B 强销期和持续期 a户外公 告的推出 b加大力度，刊登报纸广告 c派发宣传海报 d电视、电台广告力度加大 e利用分众传媒 ★ 延续期 a正式公开强势销售一段时间以后，客户对本案的认识程度不同，销售人员应配合广告，重点追踪，以期达到成交目的。 b利用已购客户介绍客户，使之成为活的广告，并事先告之若介绍成功，公司将提供相应奖励。 c积极把握回头客户 d退订户也不能放弃，应继续跟踪，实际了解问题所在。 e销售成果决定于是否在最后一秒钟全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。 ④ 公关活动的配合 本 项目在营销推广过程中，应注重公关活动和促销活动的良性效应，积极造势，在适当时机，加以巧妙利用，力争实现花钱不多，影响不 此资料来自企业。