精品]石家庄凯达生物工程有限公司商业计划书

精品]石家庄凯达生物工程有限公司商业计划书内容摘要：

物研究所 川参平灵芝茶 江苏轻工业研究所实验基地 其它 占有率 % 40% 20% 5% 5% 10% 1% 19% 因此，公司采用先进的生产技术、生产工艺建设一套年产 50 吨的灵芝多糖生产企业具有重要的经济和市场意义。 石家庄凯达生物工程有限公司 20 商业计划书 20 竞争分析 . 对手的优势和劣势 在灵芝多糖系列产品生产领域和市场销售领域，我们的竞争对手国内主要是中医科上海中医学院；中菌公司等。 由于这些厂家进入市场较早，具有的生产工艺和技术比较成熟，其产品质量普遍较高，因而在中国市场已经有了相当的市场占有率。 但是，这些国内的灵芝多糖系列产品存在以下缺点： （ 1）同类产品的生产成本比我公司高 30%左右。 （ 2）同类产品均为仔体延伸产品，多糖含量均在 21%以下，比我公司低 50%以上，其产率和转化率及产品的纯度和总优率低于我们的指标。 （ 3）国内企业多没有自己的灵芝多糖生产工艺和技术 及自有知识产权，因此产品质量、稳定性和性能还不尽人意。 . 我们的竞争优势 工艺性：我们的灵芝多糖生产技术与其他企业相比具有工艺路线成熟，技术先进可靠，国产化率高的特性。 独特性：我们是国内唯一拥有自主知识产权的生产企业，而且我们的技术和工艺在国际上也居于领先地位。 低价格：我们灵芝多糖的生产技术先进， 规模大、品种多、水平高、质量好、消耗 成本低，又拥有自主知识产权，因此我们市场价格的回旋余石家庄凯达生物工程有限公司 21 商业计划书 21 地最大。 高质量：我们的产品与国内同类产品相比质量高 30%以上，国内同行业中还没有第二家能生产我们这样高品位的 产品。 由于我公司起点高，与世界先进技术、先进工艺同步，规模化发展，从而能够有效的保障产品质量与合理的价位，因此可以说我公司的灵芝多糖项目全面投产后，对国内同行业的生存将是一个巨大的挑战。 . 国际市场 从国际市场来说，如何保障与国际产品同等的质量、低成本、低价位是进入国际市场的前提和保障。 因此，生产过程的管理，节能降耗等等都将是十分重要的因素。 我们的竞争策略 为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心（请参考第二部分），从产品形象、市场销售、生 产与质量、技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。 、树立鲜明的品牌形象 鲜明的产品形象是创建成功品牌，打开市场的基础，为此，我们将努力做好以下工作。 1) 简明、形象、实用的产品设计 品牌：以文化内涵树品牌形象；以品牌形象扩品牌影响；以品牌影响石家庄凯达生物工程有限公司 22 商业计划书 22 促事业发展。 商标：企业进入筹备阶段后我们着手设计一个新颖、独特的商标。 价格：我们将采用同类产品性价比一步到位的市场策略，并将产品分为精品型和普通型、胶囊型和含片型两种。 包装：产品分为瓶装和合装两种，要求外观精美、突出产品特点。 我们还将引进功能齐全自动 包装机，操作环境干净卫生，没有污染。 2）有针对性的广告宣传 针对灵芝多糖系列产品各大消费群体的所在地有影响的媒体，结合我们目标市场的战略，通过媒体的宣传是我们的广告宣传的重点之一。 通过全国有针对性的报纸、杂志、画报的广告宣传是我们广告工作的重点之二。 针对电视广告效果最佳的特点，我们也将根据时机和资金运作情况，有针对性地选择电视媒体进行广告宣传。 根据不同情况考虑制作一些因特网广告和 POP 广告 及企业网站。 3) 积极的公共关系活动 定期举办为客户服务的以“灵芝多糖系列产品”为核心的免费的知识、学术讲座。 定期举办以我们产品优良性能为核心的灵芝多糖系列产品的咨询、培训和有奖销售活动，积极参加或举办相关的行业博览会，增强我们产品的石家庄凯达生物工程有限公司 23 商业计划书 23 市场影响力，提高我们产品的知名度和美誉度。 、建立广泛的市场营销网络 归根结底，只有实现一定数量的产品销售才是一个成功的商业计划，因此，建立广泛的市场营销网络是我们市场发展计划最最核心的内容，我们初步计划这一网络由以下两部分组成。 与灵芝多糖系列产品的大额营销单位建立捆绑式的伙伴关系 如果能成功地建立这种伙伴关系，将使双方受益。 我们以批发或更优惠商定的价格将我 们的灵芝多糖系列产品销售给伙伴，这样我们的产品便可以迅速地打入当地市场并提高市场占有率，同时降低了销售成本；完善了自身的售后服务体系；树立了崭新的企业形象；促进了灵芝多糖系列产品的销售。 建立全面有效的公司 — 客户、公司 — 代理商 — 客户的销售体系 为了更加有效地了解客户、代理商的需求，对市场变化作出及时的响应，我们将建立两套体系来实施我们的产品销售。 我们将根据市场需求的大小和地理位置的划分建立我们的销售网点，负责开发当地和周围邻近地区的市场。 主要工作包括： 广告及各种促销活动； 对灵芝多糖系列产 品销售店的批发业务、零售业务。 对于我们自己的销售网点负责区域之外的城市和地区，我们将征聘部石家庄凯达生物工程有限公司 24 商业计划书 24 分代理商，通过他们把我们的产品送到客户的手中。 、严格控制生产成本和产品质量 低成本、高质量是我公司的整体战略之一，同时也将是我们获得竞争优势、赢得市场的重要保障。 (1)严格控制生产成本 我们灵芝多糖产品的生产采用的是自有知识产权技术，生产设备多自国内采购因而大大地降低了生产成本。 我们产品的成本大大低于同行业同类产品，因而严格控制生产成本必将带给我们巨大的收益。 (2)严格控制产品质量 “质量是产品的生命 ”。 我们将实行全面质量管理，建立并完善相应的质量保证体系，主要包括： 建立明确的质量计划和质量目标。 建立一个综合的质量管理机构，并将产品质量落实到个人。 建立一套灵敏的质量检验和反馈体系，严格质量控制。 建立质量管理工作的标准化程序。 努力使我公司的产品通过 ISO 9000 国际质量认证。 这将有利于我们最终市场目标的实现。 我们为此将在以下几方面受益： 提高产品质量 提高企业的知名度 石家庄凯达生物工程有限公司 25 商业计划书 25 增加产品销售 增强企业产竞争力 、持续的技术发展 没有创新的企业是难以保持长期的发展的。 在我们的发展过程中，我们将注 意积极开发新产品，发展多种服务。 事实上，在我们选择以灵芝多糖为核心的发展道路时，我们已经对企业的长期发展在技术方面作了充分的考虑。 我们已在国内为灵芝多糖的生产技术及工艺申请专利，考虑到将来的发展，专利的期限定在 5— 8 年，以确保在这一时期我们对国内其他同行业企业的技术优势。 我们完全有能力在灵芝多糖系列产品方面开发出一系列有价值的产品，以取得企业的持久发展。 我们重点从生产技术和生产工艺两方面不断进行技术创新，在降低生产成本，提高产品质量和性能的同时，提高产品的文化含量，从而创造产品的高附加值。 我们已积累 了大量的科研资料和科研经验，并将以我们丰富的人力资源和科研条件做后盾，建立自己的科研队伍和研究体系，为进一步的市场开发奠定坚实的基础。 石家庄凯达生物工程有限公司 26 商业计划书 26 第六部分 公司的管理和产权 本公司的管理哲学是建立在责任感和相互尊重的基础之上。 让员工满意，因为我们为员工提供了鼓励创造性和成就感的工作环境。 组织结构 公司组织结构如下图所示。 公司关键技术人员 翟士领：男， 60 岁，博士生导师，北大生物系毕业，享受国家津贴。 曾在中国科学院生物研究所、国防科工委第 507217 所，中国人民 解放军军事经济学院食品营养研究所进行生物研究，是我国资深的生物学专家，将受聘于凯达公司，为专家组织长，技术总监。 监事会 股东大会 董事会 总裁 技术生产副总 营销副总 财务副总 品质管理部 研发中心 市场营销部 公共合作部 行政管理部 人力资源部 石家庄凯达生物工程有限公司 27 商业计划书 27 杨文学，（技术专家）男， 50 岁，教授，北大生物系毕业，美国哈佛大学博士后，享受国家津贴。 曾在美国哈佛大学参加人体 DNA 基因研究，其成果于列入美国国家基因数具库。 将受聘于凯达公司，为专家组成员。 胡敏：男， 42 岁。 华中农业大学教授，食品科技系博士后，湖北省保健食品专业。 （技术专家）委员会委员，享受国家津贴。 将受聘于凯达公司，为专家组成员。 胡鸿钧：男， 58 岁。 中国科学院院士，武汉大学，南京大学教 授、中国科学院武汉（技术专家）植物研究所所长。 对螺旋藻的研究荣获国家科技成果一等到奖。 与我们多年进行技术合作，共同研究，享受国家津贴。 将受聘于凯达公司为专家组成员。 吴燕，女， 36 岁。 药物化学硕士研究生，有 12 年的工作经验，一直从事新药（技术专家）剂的开发和中成药质量标准的管理和研究。 曾在国内某大型药业公司任质量控制部主任，组织参加过多种名牌中成药研制和开发工作，将受聘于凯达公司为质量控制总监 各职能部门人才需求表 部门 现在结构 将来需求 增长情况 学历 专长 年龄 总人数 学历 专长 年龄 总人数 占用性质 人数变化 技术生产部 博士生、博导 8 人 生物制药质控 3060 8 研究生 8 人 生物制药 2535 8 市场营销部 本科 4人专科 6 人 管理或营销 2540 10 专科 20 人、高中以上 16 人 市场营销 2535 36 行政管理部 研究生 1人、本科 2人 管理 2540 3 专科 2 人高中以上 2 人 行政管理 2535 4 财务管理部 本科 2 人 理财 2555 2 专科 4 人高中以上 1 人 财政专科 2545 5 石家庄凯达生物工程有限公司 28 商业计划书 28 人力资源部 本科 2 人 人力 2530 2 本科 2 人 人力 2530 3 未来两年内公司管理人员资历结构图（表 ） %%%%% 博士： 8 人 占总数人数 % 专科生： 32 人 ； 总人数 42% 研究生： 9 人 占总人数 % 本科生： 8 人 总人数 % 高中以上： 19 人 总人数 25% 组织管理战略 . 逐步建立从生产 到销售的企业核心程序 在过去的十几年中，不少国内创业公司的经营效益在经历了短暂的昙花一现后一蹶不振，其中许多公司都是因没能事先制定出企业强有力的核心动作程序而失去了生命力。 因此，我们公司将努力建立一套完善的、贯穿于企业从生产到销售每个环节的核心程序，通过不断总结实践经验、分析市场变化，作出及时的决策，最大限度地增强我们产品的竞争力和应变能力。 石家庄凯达生物工程有限公司 29 商业计划书 29 这个核心程序包括生产程序、销售程序和决策程序三个组成部分，他们是一个相辅相成的有机整体，相互影响，相互作用，以确保公司各项职能的有效动作、实现公司的长远发展为最终目标。 其中，每一部分都包括明确的工作内容。 其基本结构如下图所示。 包装 . 不断学习新的管理思想，减少错误的管理观念 面对当前经济发展中的激烈竞争和知识经济的挑战，惟有不断学习新的管理思想，减少错误的管理观。