贵州茅台酒营销计划书

贵州茅台酒营销计划书内容摘要：

还卖 838 元，后来涨到了 898 元，国庆节之后又涨到了 930 多元，到现在已经没有货了。 不过一旦在进货价格肯定还会涨，没准就会涨到 1000 块钱以上。 （来源：扬子晚报） 通过这段材料我们可 以得到，尽管茅台酒的价格很昂贵， 但是仍然处于一个供不应求的状态，这是一个前景无限好的机会，虽然这样，但茅台酒的发展仍然还是处在一个“中期”发展阶段，还有许多的不足，因此我们还要面临更多的危机 ， 需要我们去 大胆的挑战，那茅台酒主要有哪些危机了。 前半年的 旱情对公司主要产品茅台酒及系列产品的生产用水、主要原材料供给、物流和配送等均造成不同程度的影响。 被誉为 “国酒 ”的贵州茅台，是中国大曲酱香型白酒的代表作。 科研人员发现，这种酒之所以有独特的 “茅香 ”，与酒厂所在的贵州仁怀市茅台镇 “难以复制的生态小环境 ”直接相关，这个 “小环境 ”由水、微生物群落、土壤植被，以及特殊的气候和自然条件等诸多因素综合作用而成。 然而 ， 茅台酒正受到 “水危机 ”的威胁。 酿造茅台酒的水，主要取自赤水河中游，而眼下，赤水河上游沿岸纷纷搞起煤电、化工和矿产等重污染、高耗能企业，导致水质下降，且已波及中下游。 专家疾呼，如果这种情况不改变，高品质的茅台酒将可能不复存在。 酿造茅台酒的水，主要取自赤水河中游，而眼下，赤水河上游沿岸纷纷搞起煤电、化工和矿产等重污染、高耗能企业，导致水质下降，且已波及中下游。 专家疾呼，如果这种情况不改变，高品质的茅台酒将可能不复存在。 不 在茅台镇酿造的酒，不可能是茅台酒。 然而，要保护茅台酿酒离不开的赤水河，困难重重。 但是再看远一些呢 ?进入 2020年 ,连 “80后 ”已经进入了 30岁 ,这批群体中 ,对红酒感兴趣者众 ,而追捧高价白酒者寥寥。 加上自驾族越来越多和人们对于健康的关注 ,对于白酒的整体消费量是下滑的趋势。 洋酒进入中国市场 ，假茅台在市场上的肆虐， 对茅台来说也是一个很大的挑战。 还有重要的一点， 茅台酒的的 竞争， 在国内众多白酒中 ,茅台应该是最有资格问鼎世界品牌的。 茅台酒是我国传统民族工业中拥有自主知识产权和悠久历史的最优秀的民族品牌之一。 茅台酒给予人们的认知感觉 ,是一种鲜明的极富社会人文精神的“世界名牌”感觉。 在外国人的眼里 ,“贵州茅台”就是中国名酒的代名词 ,代表着中国酒业整体品牌的形象。 这是任何同类公司都无法超越的优势。 四 市场预测 《 中国白酒行业发展报告 》指出 当前，我国白酒行业是产大于销、供大于求，市场竞争相当激烈 ， 茅台近几年一直是处于供不应求的。 茅台现在不光供饮用，由于酒的特性 —— 越久越值钱，所以很多消费者把茅台当做收藏品， 也就在市场上抢购茅台的情况， 即使 有钱也买不到。 在看茅台近几年的经营业绩，销售额和利润仍旧是在大幅度的提高，而影响茅台未来市场未来市场需求和销量的各种因素与前几年的影响因素不会 有 大的变化 ，所以 这种增长情况还会持续几年。 中国现在白酒的生产厂家虽多如牛毛，白酒产量也是日益增高甚至出现了供过于求的局面。 《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为 20%，但所创造的利润却最大，约占 50%。