现代推销技术试题和答案内容摘要：
顾客询问：“你们什么时候可以交货。 ”时，较好的回答应该是（ A ） A 告诉顾客一个准确的交货时间 ，反问顾客“您看什么时候交货合适” “你是不是现在就需要。 ” “我需要请示一下厂里” 22每个国家都有自己特色的推销洽谈方式，下面属于中国式洽谈特点的是（ D ） A 能直接向对方表露真诚、热烈的情感 B 准备 工作做的完美，价格上的商量性小 C 不受时间场合限制 D 崇尚礼 尚往来，喜欢在宴席上谈生意 23（ A ）是指推销人员通过次要问题的解决来促成交易的一种成交方法。 、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客对其推销的产品足够的注意与兴趣，进而导入面谈的接近法是（ D ）。 2下述陈述正确的是：（ ） A、推销员接过客户名片后要立即收起来 B、推销员应该紧跟时代潮流，留最流行的发型 C、握手通常应由主人、年长者、身份地位高者、女性先伸手 D、进行商务宴请时，作为主人的推销员应先落座 ，建立顾客档案的目的是为了（ ） B。 讨顾客喜欢 期的联系 D。 防止顾客抱怨 ，可将谈判分为（ ） A．技术谈判，贸易谈判，价格谈判 ，国内谈判，中立地谈判 C．价格谈判，技术谈 判，数量谈判 ，客场谈判，中立地谈判 ，以赢得顾客的好感，这种接近顾客的方式是（ ） B。 服务接近法 D。阅读剩余 0%
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