市场营销内衣营销培训手册

市场营销内衣营销培训手册内容摘要：

称及作用 莱卡 莱卡是杜邦公司研制成功的一种人造弹性纤维的注册商标。 它是用干法纺丝生产的聚酯型氨纶，其纤维是由柔性链段和刚性链段组成，正是这样的分子结构，赐予了莱卡优异的延伸和弹性回复性能。 莱卡可拉伸到原长的 47 倍，回复镏率100%，与橡筋相比，弹性更长更持久，而且重量轻 1/3。 目前，莱卡已被广泛用于纺织产品生产的各个领域，其在服装待业的应用也十分宽广；从轻薄贴身到厚重外衣、从运动装到时沿套装等。 力莱 力莱纤维（ lilion）裤公认为是欧洲最优秀的纤维，是法国和意大利卓越纤维技术的结晶。 含有力莱纤维的织物不仅柔软舒适，美观大方，而且透气性良好，手感极佳，被称为第二层肌肤。 由于其特殊结构而它具有非凡的弹性和耐磨性。 其回弹性具有紧臀平腹的作用，便于女士穿着后曲条更加优美。 它良好的吸湿性可以平衡空气和身体的温度差。 含有力莱纤维的织物不仅可机洗，而且极易晾干，还可免烫，从 而简化了生活。 棉 属于天然植物纤维，具有很好的透气性和吸湿性，可让肌肤清爽怡人，具纯棉适合所有肤质的人穿着，过敏性皮肤也不例外。 棉质柔软舒适，但易起皱暴它的特性。 花边 可分为蕾丝花边、水溶花边、刺绣花边、弹力花边，可作面料用在产品各部位或作装饰性点缀，强烈的表现出浓浓的女人味，富有神秘感的花边是内衣文化的一大精髓。 四、根据女性的身材如何选择内衣 乳房的结构图 适合不同杯形的胸部 胸部分六种形状，各自适合不同的杯形。 A、 圆盘型 此类胸型较为扁平 适合穿着模 杯的 3/4 杯、 1/2 杯 B、 圆锥型 此种胸型如少女刚发育时的婷婷玉立，视其胸部大小选择立体杯、 3/4 杯、 1/2杯、大罩杯穿着 C、 半球型 此种胸型丰满圆润，需要好好呵护，适合大部分的薄棉杯和无棉杯，其中大罩杯和 3/4 杯最为合适 D纺垂型 此胸型一般纤维组织较为松弛，有下垂倾向，与下垂型、下垂 II 型一样，适合立体杯、 3/4 杯、大罩杯 D、 下垂型 下垂 II型 五、选码与试穿 尺码的计算 任何胸围都是由两个尺码组成的，如 70B是由 70和 B组成的， 70 是下胸围尺寸，B是罩杯代码。 推算出标准尺码需做到： （ 1） 皮尺以乳根处为基点，平行量出下胸围，再以乳头为基点平行量出上胸围。 （ 2） 量出上胸围为 83，下胸围为 72，则按 =11㎝ （ 3） 查表 差距 10 ㎝以内 ㎝以内 15 ㎝以内 ㎝以内 20 ㎝以内 罩杯 A B C D E 如表所列 11㎝属于 ㎝以内，得出 B 杯。 下胸围 +罩杯代码 =胸围尺码 下胸围都是 5 的倍数如 70、 7 80、 85??但允许负差 ㎝，如 72 的下围，应该选择 70的下胸围，再把上面得出的 B杯放在一起，得出正确尺寸 70B。 备注：虽然各地内衣厂商都按这个标准来制作胸围，但由于女性本身乳房底盘的不同，胸部的松紧度，以及款式、用料、杯型上的不同，建议顾客买内衣一定要试穿，所谓差之毫厘失之千里。 内裤的尺码计算 内裤的尺码计算较为简单，先量臀围，即臀部最丰满的地方平行一周，得出尺码后查表得出内裤尺码 臀围 8088 8593 9096 95103 尺码 S M L XL 正确试穿内衣的步聚 A、 穿着 图 套上肩带，用手捏住钢圈下端，鞠躬 45 度，使乳房完全装进杯内；顺着姿势将手移到背后，扣上背 钩；调整肩带至一根手指伸进肩带不觉紧。 图 将手伸进罩杯内，把乳房分别由下而上，由外而向调拔，将脂肪集中至罩杯中，并将乳头调整到罩杯中央最高处。 图 再检查肩带舒适度。 图 穿好文胸后，兴起胳膊或左右晃动，看看文胸会不会向上滑，如果有，原因有二：一是文胸罩杯小，换大一号罩杯；二是平胸，需穿内插棉文胸调整。 发现内衣左右两侧若有副乳，就得调整内衣的肩带和背扣，使副乳消失。 B、 胸围的检查与判断： 内衣穿好之后，是否合身，可依下面的八大要点来检查： 1） 耸动肩部，肩部的活动不会使文胸随 着移动； 2） 罩杯中间的空隙，以容纳一根手指为准，罩杯边缘要贴于胸前； 3） 穿上有钢圈的内衣，如感觉不舒服，表示钢圈的弧线与乳根处不合。 4） 觉得乳头有压迫感时，可能是罩杯尺寸有误，或是罩杯与乳房的形状不合。 5） 乳房间距大的人，要注意穿内衣的间距舒适，太过集中的款式，会容易使胸 部变形。 6） 能完全容纳乳房的内衣，罩杯上方才会平贴乳房。 7） 内衣向上应具立体感，才有向上支撑的功能。 8） 检查文胸之肩带边缘是否平顺。 C、 束裤的穿着 1） 将束裤反到腿跟处，提起穿着； 2） 用手将臀部脂肪臀杯中； 3） 整理裤腿使之平整，将裤腰拉在设定的正确位置。 六、内衣的洗涤和保养 洗涤标志： 手洗 不可漂白 不可熨烫 不能干洗 阴干 最高水温 40℃ 氯漂白剂 洗涤方法： ※ 采用手洗。 ※ 水温低于 40度以下。 ※ 使用中性洗涤剂或专用洗涤剂。 ※ 不可使用含氯的漂白剂进行洗涤，会造成材料生产变黄并受损。 ※ 洗涤剂不可直接粘于内衣上，会导致颜色不均匀，必须先将洗涤剂进行溶解。 1） 将需洗涤的内衣放入已准备就绪的水里，浸入水中 5— 10 分钟。 2） 准备一把柔软的刷子，延贴身内部进行轻度刷洗（钢圈位、下扒位）。 3） 刷洗完毕，进行反复清洗。 如洗涤模杯内衣应避免在杯面上用力搓洗，避免 造成 杯面变形。 漂净后轻轻整理杯面。 4） 清洗完毕后，将文胸的底边缘夹在衣架上。 5） 避免在阳光下晾晒，应置于阴凉处阴干。 保养方法： ◇ 避免将内衣和樟脑制品。