精品某老酸奶营销策划方案34页

精品某老酸奶营销策划方案34页内容摘要：

公共活动方案 (一 )向希望工程捐赠物资和现金 ,提 升产品的公众形象 ,进行公关宣传活动。 此公活动效果 :通过此次活动使乡瑶品牌及产品更加深入人心 ,乡瑶老酸奶与唐山健康组织合作进行公关宣传活动 ,此公关活动分为线上活动和线下活动两个部分。 (二 )线上活动 :与唐山健康组织签订合作合同赞助唐山健康组织健康巡演 ,提供相关活动征文比赛、摄影比赛奖品 ,并成为唐山健康组织的推荐产品 ,提供活动中演员服装 ,服装上标有乡瑶老酸奶的标识 ,有效宣传老酸奶产品。 唐山健康组织活动中一切可以标志乡瑶老酸奶形象的位置均可参与宣传。 (三 )线下活动 :乡瑶路演公益宣传地点选择在 大型卖场前面 ,活动包括三个项目 :请名医名师免费为消费者讲解健康知识 ,免费体检 ,动员广大消费者重视健康 ,建立保健意识。 现场可以售卖产品 ,将产品陈列展示在活动现场 ,一场健康的小型舞台表演 ,活动所需物品有帐篷、遮阳伞、吊旗、产品 DM 等相关宣传物料。 活动现场共需六个帐篷 ,三把遮阳伞 ,形成三个站。 健康站 :聘请三名医学名师免费讲解健康知识 ,免费体检 ,免费为小朋友们发放爱心气球 ,教育家长及孩子健康从小做起。 销售站 :聘请两名促销人员现场陈列展示产品并派发宣传物料 ,在帐篷下摆放一个两平方米以上的产品陈 列堆箱。 因其活动在卖场前举行卖场内促销人员与活动中人员可以相互配合执行活动 ,卖场内执行小幅度特价 ,卖场外提供实惠赠品 ,例如手机挂件 ,让消费者在卖场内购买 ,凭收银条到活动现场领取赠品。 买一箱者可获赠两瓶可乐。 表演站聘请两名主持人四名演员三名舞蹈演员进行歌舞表演。 表演内容要求健康向上符合购买者及食用者 ,同时选择一些能与想要品牌相结合的健康游戏 ,邀请消费者一起参与 ,使消费者进一步认知产品。 活动预算 :5000 元 播出时间 段位 播出位置 5 秒 10 秒 15 秒 20 秒 30 秒 9:10 1D 《娱乐金 桥》前 160 320 460 600 720 9:42 2D 《综艺连环》前 160 320 460 600 720 10:15 31D 《广告讲座》前 160 320 460 600 720 11:05 32D 《广告讲座》前 200 360 500 660 860 11:40 3D 《广告讲座》前 200 360 500 660 860 11:55 4D 《栏目》后 200 360 500 660 860 12:10 5D 《广告讲座》前 260 480 620 780 980 12:45 6D 《栏 目》后 260 480 620 780 980 12:55 7D 《讲座》前 260 480 620 780 980 13:20 8D 下午一集剧前 160 320 460 600 720 13:40 9D 下午一集剧一断 160 320 460 600 720 14:00 10D 下午一集剧二断 160 320 460 600 720 14:25 11D 下午二集剧前 160 320 460 600 720 14:45 12D 下午二集剧一断 160 320 460 600 720 15:05 13D 下 午二集剧二断 200 360 500 660 860 15:30 14D 《健康综艺》前 200 360 500 660 860 16:05 15D 《广告讲座》前 200 360 500 660 860 16:40 16D 《广告讲座》后 200 360 500 660 860 16:55 35D 《广告讲座》前 200 360 500 660 860 17:35 36D 《节目预告》前 260 480 620 780 980 18:22 17D 《娱乐大观》后 260 480 620 780 980 18:59 33D 《娱乐金桥》后 260 480 620 780 980 19:00 18D 《娱乐现场》中 420 840 1,200 1,680 2,400 19:35 28D 《气象信息》前 420 840 1,200 1,680 2,400 19:40 19D 《公共新闻网》前 540 1,080 1,500 2,160 3,000 19:53 20D 晚一集剧前 540 1,080 1,500 2,160 3,000 20:50 21D 晚一集剧后 540 1,080 1,500 2,160 3,000 20:53 22D 晚二集剧前 540 1,080 1,500 2,160 3,000 21:10 23D 晚二集剧一断 540 1,080 1,500 2,160 3,000 21:25 24D 晚二集剧二断 480 960 1,300 1,750 2,400 21:30 25D 《生活广场》前 480 960 1,300 1,750 2,400 22:00 26D 《栏目》 (重 )后 350 700 1,100 1,400 2,000 22:30 40D 《龙裔影院》前 300 600 900 1,200 1,600 23:23 34D 《栏目》前 240 480 780 1,000 1,300 0:15 38D 乡瑶老酸奶市场调查 请打“√”即可 附表 2 您经常买老酸奶吗 ? 经常买老酸奶□ 偶尔买一次□ 第一次买□ 其他□ 为什么买乡瑶老酸奶 ? 自己想买□ 听别人推荐□ 看见方琼做的广告□ 孩子要喝□ 其他□ 您能接受的价格范围 58 元 /碗□ 45 元 /碗□ 元 /碗□ 元 /碗□ 您对乡瑶老酸奶了解多少 ? 很了解□ 比较了解□ 一般□ 一点不了解□ 您买乡瑶老酸奶给谁喝 ? 老人□ 年轻人□ 孩子□ 您最看重乡瑶老酸奶什么 ? 质量好□价位适中□外观设计□ 无任何添加剂 ,不添加色素 ,防腐剂□ 、 今年以来 ,完达山、君乐宝、蒙牛等国内乳业品牌纷纷推出老酸奶产品 ,本土品牌花花牛也不甘示弱 ,一时间 ,众多乳制品企业纷纷叫卖老酸奶。 郑州一超市有关负责人分析 ,老酸奶重出江湖 ,短时间内成长迅速 ,主要是因为这款产品勾起了不少人的怀旧情怀。 现象 各品牌老酸奶超市热销 每个人心中都有一杯记忆中的老酸奶 ,或是白色玻璃瓶或是瓦罐 ,上面用纸盖着 ,一根橡皮筋把那张纸绷得紧紧的 ,一元钱一杯。 揭开纸盖 ,里面的酸奶像豆腐脑一样浓稠 ,入口即化。 然而 ,随着牛奶、酸奶品类日渐丰富 ,老酸奶的地位逐渐被取代。 近期 ,留在不少人记忆中的老酸奶重出江湖。 河南商报记者在郑州市世纪联华、家乐福、丹尼斯等超市走访发现 ,包括完达山、君乐宝、蒙牛在内的国内乳制品企业纷纷推出老酸奶促销 ,本土品牌花花牛也在今年夏天推出了自己的怀旧经典产品。 不过目前市场上的老酸奶 ,包装极为相似 ,多是白底蓝字 ,模仿青花瓷造型 ,但价格每碗 4 元左右 ,有的 还达到 5 元 ,远远高出人们记忆里老酸奶的价格。 世纪联华长江路店有关负责人张海军告诉河南商报记者 ,起初超市里只有完达山、君乐宝少数几家乳制品企业在做老酸奶 ,近期这个市场一下热闹起来 ,上货的品牌厂家不断增多。 “老酸奶的成长性非常好 ,在所有奶制品种类里 ,老酸奶堪称今年的黑马。 ”张海军透露说 ,国内一乳制品自从在郑州推出老酸奶以来 ,该品类销量迅速增长 ,半年时间就成长为集团第一畅销“大王” ,占总体业绩的 70%。 此后 ,该品牌几乎把全部精力投入到老酸奶上。 分析 老酸奶卖“老”其实是卖一种怀旧情怀 不少大品牌嗅 到老酸奶市场的商机后 ,纷纷涉足。 两大乳制品巨头蒙牛和伊利也都研发出了老酸奶产品 ,只不过蒙牛在今年10 月份已经来到郑州 ,伊利的草原老酸奶还没有现身。 “老酸奶让我想起了小时候。 ”昨天在超市买了一杯老酸奶的王先生说 ,看见老酸奶几个字就想起了小时候 ,只不过当时都是一元一杯 ,口味也较为传统 ,不像现在部分品牌老酸奶 ,口感太酸。 一乳制品厂商分析说 ,老酸奶的走红 ,实际上走的是情感营销路线 ,一个“老”字一下子勾起了都市人的怀旧情怀 ,但一炮走红后 ,还得从口感质量上做文章 ,只有这样才能彻底抓住消费者。 近几年 ,中国乳品行业可谓经历了非同寻常的时期 ,在保持较快发展的同时 ,也经受住了严峻的考验 ,成为众人关注的焦点行业之一。 那么 ,中国乳品行业现状到底如何 ?有何发展趋势 ?仍然存在哪些问题、机会和挑战 ?下面笔者浅谈自己所见、所闻和所想。 第一部分 :乳品行业的发展现状 纵观中国乳品行业 ,可以用“振奋”、“欣慰”和“深思”三个词汇来描述其现状 ,即 :日趋庞大的市场规模令人振奋 ,日趋成熟的竞争态势令人欣慰 ,但是在发展中存在的问题也令人深思。 一、行业规模及增长速度 中国乳品行业 ,从 1998年 开始进入了高速增长阶段 ,直到 2020年以前都均保持两位数的增长。 尤其 ,在 2020 年到 2020 年可谓黄金发展时期 ,行业产量增长速度平均达到 16%左右 ,2020 年总产量突破了 1700 万吨 (如图 1)。 然。