第十届模拟交易会参赛手册详细版

第十届模拟交易会参赛手册详细版内容摘要：

名品牌。 预祝本届“模交会”圆 满成功。 —— 管理学院院长钟育赣 模拟交易会经过十多年的发展，不仅只是广外校园的精品活动，也是广州地区大学生的学习与交流平台。 同学们可以借助这个平台学有所用、激发创造力与创新潜能；更可以通过这个平台培育协作精神、人际能力与领导力。 希望同学们积极展现自己的风采；希望越来越多的优秀团队和杰出人才能从这个平台上脱颖而出。 祝愿本届模拟交易会取得圆满成果。 —— 管理学院副院长董俊武 模交于 我们而言，不仅仅是一次普通的比赛。 那些全队人一同激烈讨论、奋战到深夜的日子，那些为着一个细节改动而翻图书馆相关书籍的日子，那些在台灯下苦战，一抬头一事 10 深夜的日子，每个人脸上的黑眼圈，全队人越来越默契的合作，越来越贴近的心，案头上堆积的厚厚的资料，一份一份“最新版”、“修订版”乃至“最终版”的策划书，一次次在外跑货源的劳累，这些所有的辛劳与不可言说的苦楚都在接过奖状的那一刻消失得无影无踪。 我们凝望着彼此的笑容，心里深深地知道，这段参加模交的日子，会是我们心中最不可磨灭的记忆。 —— 第六届模交参赛队伍 Seven Flowers 对于舞者，这是一个舞台；对于画家，这是一张画布。 对于鱼儿，这是一个海洋，对鸟儿，这是一片天空。 模拟交易会，就是一个展示的自我的天空、画布、海洋和天空。 —— 第七届模交参赛队伍 REBORN 易天下货物，通世界英才。 模交为你创一片天地，祝你成功。 —— 第七届模交参赛队伍皂意坊 在这里各种压力，各种挑战，各种忐忑，各种激情，各种火花，各种进步，各种收获，各种神马，各种浮云。 给自己一个机会，第九届模拟交易会，约定你。 —— 第八届模交参赛队伍佛山梁氏 10年模交我很感谢我的 队友，在他们身上我看到了什么叫做精益求精。 这届模交，我相信选手们一定会更棒。 加油。 —— 第八届模交参赛队伍 阿拉丁 感谢我们唯爱的 8名队员，让我看到真正的团队合作精神。 臻于完善的意义不在于最后的成绩和名次，而在于过程的享受与学习。 模交， Are you in? —— 第九 届模交参赛队伍 唯爱袜业 一年前的奮鬥依然歷歷在目，依然難忘。 望模交越辦越出色，併有更多有實力的隊伍在這個平臺上大放異彩。 —— 第九 届模交参赛队伍 潘多拉 11 二、第十届 模拟交易会 （一）第十届 模交活动亮点 第 十届 模拟交易会秉承着更加接近于“广交会” 的宗旨 ，进一步贴近实际的理念，着力提高学生“专业 +英语”的实践能力，在第 九 届的基础上， 发挥优势项目， 不断丰富活动内涵， 在 继承原有的大部分 活动 内容、形式 的同时， 进行一定的创新和发展， 进一步完善 活动和提高活动的质量， 本届模拟交易会 增添了以下创新点与要求： 对参赛的创业团队提出了“专业、创业、跨文化”，即“紧扣专业特点，紧追创业融资 趋势 ，紧贴跨文化 背景 ”的 新 要求，并在商业计划书的撰写要求上，舞台展示的 展示要求上，现场交易的博弈交易上得以体现。 增设“网店设计 ”环节 ：网店设计环节要求创业团队设计一个外贸网店， 对企业和产品进行充分的展示，突显企业文化与产品特色 ，让创业团队 全方位感受现实创业、对外贸易的氛围 ， 并且 可以 在模拟交易会活动 结束 之后，在网上与外国客户进行真实交易，进而推动学生开展 真正 创业活动。 舞台展示环节沿用天使投资模式，增设“投资者利润分成百分比”和“专项融资资金额”的概念： 专项融资资金额： 即摊位竞投以及现场交易专用资金额，包括摊位竞投资金、采购商品成本、广告费用等。 投资者利润分成百分比： 即 创业团队现场交易结束后从所获得的利润中分配给投资者的百分比。 现 场交易环节 去粗取精，开拓创新， 回归单纯“参展商 客商”的货物贸易，用“ 现场交易利润额 ”“ 专项融资回报率 ”“ 现场交易利润率 ” 三个指标来评定现场交易比赛结果 ； 并增设校友扮演的嘉宾客商与 改设客商模式为“ 4位 成员（不同学院、专业） +1位 翻译（无交易表决权）”的客商团。 大赛获胜标准的改革： 本届模拟交易会 采用“排名计分制”决定最终评比结果，创业团队总排名加权计分＝商业计划书成绩排名 30%＋网店设计成绩排名 15%＋舞台展示成绩排名 20%＋现场交易排名 35%，总排名加权计分最小者为胜。 其中，商业计划书成绩与 网店设计成绩排名为第二轮评比的成绩排名。 （二） 活动总方案 整个比赛大致分为 模交启动仪式暨名师指导会、商业计划书撰写与评选、网店设计、舞台展示、摊位竞投、现场交易、模交颁奖典礼暨总结大会 七大环节，现简单阐释如下： 12 大赛日程表 活动内容 活动预期完成时间 活动备注 活动首期宣传 3月 1日 3月 8日 3月 5日设立校道咨询点 报名阶段 3月 1日 3月 31日 模交启动仪式暨名师指导会 3月 8日（星期四） 下午 2： 00 地点：南校区教学楼 E204 模交 培训会 3月 15日（星期四） 外贸网店设计培 训会 提交商业计划书 、外贸网店设计成品 4月 1日 （星期日） 9:0011:00 14： 0018:00 提交商业计划书（电子版和纸质版各一份）和纸质版报名 表 一份交至教学楼 C202 商业计划书 amp。 网店设计第一轮评选 4月 2日 4月 11日 公布晋级的 20 个创业团队 和“最佳外贸网店设计奖”候选名单 4月 11日前 商业计划书 、网店设计第二轮评选 4月 11 日 4月 25日 商业计划书、网店设计第二轮评选成绩会在现场交易前公布 舞台展示彩排 4月 17日（星期二） 舞台展示 4月 19日 （星期四） 摊位竞投 4月 21日 （星期六） 现场交易 4月 26日 （星期四） 地点：南校区隧道口 颁奖典礼暨总结大会 5月 10日（星期四） 大赛环节简介 （ 1） 模交启动仪式 暨名师指导会 为了提高广大同学（包括外校同学）对模拟交易会的认识和了解，同时为有意向参加模交的同学提供一些 专业 指导， 将 在模交初期 举行模交启动仪式等系列指导活动 ，所有对模交有兴趣的同学都可以参加。 启动仪式上 ， 模交组委会 将 向与会者介绍模交概况和第 十 届模交的亮点。 启动仪式后，将邀请专业老师对如何参加创业类竞赛，如何撰写商业计划书等问题 13 进行专业的详 细讲解和指导。 同时在启动仪式上， 为了 进一步给 有 兴趣 参加模拟交易会的同学 提供更有效的参赛信息 ，将邀请第九届模交中表 现突出的队伍代表分享参赛经验及 给 初次参加模交的同学提供经验指导。 而在 3月 15 日的模交 培训会上， 为了让有意参加模交的同学了解 如何利用深圳网商网科技有限公司的网店宝平台设计外贸网站 ， 加深 同学们 对网店设计的网店宝平台的认识，提高同学们网店设计的质量， 组委会将邀请 网商网的专家 为同学们提供 专业的网站设计 培训讲座。 （ 2） 商业计划书撰写与评选 商业计划书撰写与评选环节要求创业团队 提交一份 完整的 商业计划 书 ， 包括中文版本和英文版本，再经专业老师评比打分挑选出 20 支优秀创业团队晋级舞台展示环节， 其中中文版占总分的 70%，主要是从书面表达的层面 反映同学们对专业知识的运用 ； 而英文版占 30%，主要是考察同学们的英语写作能力。 今年不设参赛商品的范围，但务必是允许在校园内买卖的商品。 本届模拟交易会将在继承 侧重对创业团队商业计划和融资计划可行性的考察 的基础上， 提出注重“专业、创业、跨文化”的新要求，即 紧扣专业特点，紧追创业融资趋势，紧贴跨文化背景。 针对这一点， 在 商业计划书 的 撰写上提出了一些新要点 和新 要求。 此轮评选将 与 “网店设计”成绩共同决定 20个团队晋级舞台展示环节，其中商业计划书成绩占 70%，网店设计成绩占 30%。 *商业计划书 撰写与评选的 详细内容见附 录 一《商业计划书撰写 与评选 》 （ 3） 网店设计 外贸与电子商务本是两个不同的行业，但是随着互联网的发展，越来越多外贸人意识到做外贸是离不开电子商务的，于是孕育出了外贸电子商务这个名词。 本届模交增设“网店设计”环节，要求创业团队以商业计划书为基础，按照组委会提供的平台（深圳网商网科技有限公司提供的网店宝自助建站平台）建立外贸网店，对企业和产品进行充分的展示，突显企业文化与 产品特色，并且参赛者可以在模拟交易会活动完成之后，在网上与外国客户进行真实交易，进而推动学生开展真正创业活动。 14 此环节将 经过两轮评分 评出“最佳外贸网店设计奖”。 *网店设计 的 详细内容见附 录二 《 网店设计 与评选 》 （ 4） 舞台展示 商业计划书体现了各参赛队的商业计划思想及其对管理、营销等专业知识的掌握水平，而舞台展示则为各创业团队提供一个展示商业计划和产品，获取运营资金的机会。 创业团队以讲介和答辩的形式就其商业计划及产品向天使投资人进行更深入的介绍，天使投资人将根据创业团队的表现给出评分。 根据评分淘汰 4 个分 数最低的团队，剩下的 16个团队可根据实际需要来确定专项融资资金（摊位竞投和现场交易的经营资本）和投资者 利润 分成百分比，同时晋级到下一环节，即摊位竞投环节。 *舞台展示的详细内容见附 录三 《舞台展示》 （ 5） 摊位竞投 在此 环节 ，创业团队将首次运用上一环节所获专项融资资金，对现场交易环节中所需要的 理想 摊位进行竞投。 竞投按摊位底价由高到低的顺序进行，每个摊位由叫价最高的 创业团队 获得。 竞投环节力求真实，使参赛选手从中认识到真实竞投的操作流程，同时也考 察 了参赛选手的资金运用等能力，在激烈的比赛气氛中体验商业博弈。 *摊位竞 投的详细内容 见 附 录四 《摊位竞投》 （ 6） 现场交易 现场交易环节是模拟交易会最重要的一个环节。 本环节中，由创业团队扮演的参展商将通过有效的 营销 手段吸引嘉宾客商（即嘉宾和校友）和客商团，而嘉宾客商和客商团同样要经过观察判断出最有市场前景的参展 产品 ，在 分析、判断产品在市场中的定位后 与参展商进行商业谈判，使 买卖 双方达成共识，并完成交易。 最后，组委会将根据参展商现场交易利润额、专项融资回报率、现场交易利润率三个指标来评定现场交易比赛结果。 本届模交对现场交易的各个环节 做 出了更多新规范，旨在提高对参展商、客商 团 的要求，达到 举办出更高水平模交的目的，使模交更加丰富多彩。 *现场交易的详细内容 见 附 录五 《 现场交易 》 15 （ 7） 模交颁奖典礼暨总结大会 邀请学院领导就本次参赛队及模交的组织情况作总结，并请嘉宾为在第 十 届模拟交易会上有突出表现者颁奖。 届时邀请部分参赛队发表获奖感言，或就本届模交提出建议。 大赛报名方式 报名时间： 3月 1日 3月 31日 报 名 方 式 ： 在 模 交 官网 （ ）， 或 模 交 咨 询 Q 群（ 211450867/215732804/215733326） 的 群共享处下载报名表，填妥后于 3 月 31 日 24： 00前发送至大赛 官方邮箱 ()，即可完成报名。 其中 邮件名、文件名应统一为“【报名表】 .docx”（ XXXX为创业团队名称）。 温馨提示：在参赛人数上，本届模拟交易会规定，每支 创业团队 的人 数限制为 5－ 8人 ，允许 跨学院 、 跨 学 校组建队伍。 大赛优胜标准与奖项设置 （ 1）晋级说明 ①晋级到舞台展示环节 正式参赛的创业团队提交商业计划书 （中文版和英文版） ，并按照组委会提供的 平台 建立网店。 组委会将对创业团队进行随机分组，并将其两份参赛作品交至评委老师处进行第一轮评分（详细说明见附 录一及附录二），第一轮评分总分 =商业计划书 总 成绩 70%+网店设计成绩 30%，各小组总分排名靠前的创业团队晋级，共有 20个团队将晋级到舞台展示环节。 ②晋级到余下环节 创业团队在舞台展示环节进行“讲介 +答辩”的展示，评委老师根据团队的表现进行评分，评分靠前的 16个团队将晋级到余下环节。 ③摊位竞投以及现场交易环节将不再淘汰队伍。 （ 2）优胜标准 本届模拟交易会采用 排名计分制 决定最终评比结果，创业团队加权计分总排名＝商业计划书成绩排名 30%＋网店设计成绩排名 15%＋舞台展示成绩排名 20%＋现场交易排名 35%，总排名加权计分最小者为胜 ,其中商业计划书成绩以及网店设计成绩均为第二轮评分成绩。 16 （ 3） 奖项设置 一等奖一名，奖金 500元；成员可加学业附加分 4分 二等奖二名，奖金 300元；成员可加学业附加分 3分 三等奖三名，奖金 200元；成员可加学业附加分 2分 最佳外贸网店设计奖一名，奖金 100元；成员可加学业附加分 1分 在商业计划书撰写与评选环节中晋级的创业团队 ，成员可加学业附加分。