销售管理流程

销售管理流程内容摘要：

可参照下表计算。 销售人员绩效奖金 发放系数参照表 绩效工资系数 绩效考核得分 销售专员 销售主管 销售经理 初级 中级 高级 1 级 2 级 3 级 1 级 2 级 3 级 101 分及以上 100 分 1 1 1 1 1 1 1 1 1 85 分 ～ 99 分 75 分 ～ 84 分 60 分 ～ 74 分 59 分及以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0 第 18 条 销售人员职业操守 1. 销售人员需遵守国家法律法规、公司及销售部的规章制度 ， 自觉维护公司利益 ， 不得谋求公司制度规定之外的个人利益。 2. 销售人员应敬业爱岗、尽职尽责、保质 、 保量完成销售及回款任务。 3. 销售人员应团结合作 ， 不断学习 ， 互相协助。 4. 销售人员应自觉维护良好的办公环境 ， 遵守统一的办公秩序。 5. 销售人员需保守公司商业机密 ， 以公司和客户利益为重。 第 5 章 附则 第 19 条 本制度由销售部负责制定和修改。 第 20 条 本制度经总经理批准后 ， 自公布之日起施行。 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期 9． 8． 3 产品促销活动策划方案 产品促销活动策划方案 一、市场背景分析 （ 一 ） 市场现状和前景分析 近几年低糖饮料的成长速度大大高于整体饮料市场的增长速度 ， 市场前景非常乐观。 在中国南方各大城市 ， 如深圳、广州、厦门等 ， 通过市场调研结果显示市场容量达 万元 ， 市场前景广阔。 （ 二 ） 产品 SWOT 分析 经 SWOT 分析本公司低糖饮料情况如下。 1. 优势 （ S） （ 1） 本公司同品牌的其他类型饮料具有强大的品牌优势 ， 低糖饮料可借助这种品牌优势。 （ 2） 本公司已成功地为低糖饮料建立完善的分销网络 ， 以及良好的客情关系。 （ 3） 低糖饮料已在目标市场建立了一定品牌知名度。 2. 劣势 （ W） （ 1） 低糖饮料目前在目标市场的销售局面尚未打开。 （ 2） 低糖饮料虽可借助本公司的品牌优势 ， 但未进行及时的品牌宣传和告知活动 ， 在目标市场的消费群体中知名度不高。 3. 机会 （ O） （ 1） 目前低糖饮料的目标市场低糖型饮料种类少、竞争弱。 （ 2） 目标市场中低糖饮料尚未存在强势品牌 ， 竞争对手公司的饮料产品市场份额较低。 （ 3） 经市场调研显示有 %的目标消费群体表示愿意转换品牌 ， 尝试新饮料。 4. 威胁 （ T） （ 1） 竞争对手公司饮料品牌为当地品牌 ， 已具有一定品牌忠诚度 ， 相当一部分消费者存在一定品牌依赖。 （ 2） 市场进入门槛较低 ， 容易引发大量竞争者进入。 二、促销目标及措施 （ 一 ） 促销目标 1. 丰富本公司饮料产品品项。 2. 建立并扩大低糖饮料在目标市场中的知名度。 3. 提升低糖饮料目标市场销量。 （ 二 ） 促销措施 1. 通过在销售终端大力度开展有吸引力的促销活动 ， 凸显低糖饮料独特的销售主张。 2. 通过宣传渠道与分销渠道的整合传播 ， 建立、扩大低糖饮料的品牌知名度。 三、促销定位 （ 一 ） 时间、地点及对象定位 产品在时间、地点及促销对象方面的定位详见下表。 促销 活动 定位说明表 促销定位 促销场所 具体地点定位 促销对象定位 促销时间定位 终端卖场 超市、 卖场 卖场中所有消费者 月 日～ 月 日 运动场所 体育馆、健身房 参加运动的消费者 月 日～ 月 日 娱乐场所 网吧、 迪厅 25～ 35 岁的年轻消费者 月 日～ 月 日 （二） 产品卖点定位 产品的卖点为 低热量 、高补充。 （三）促销主题 定位（略） 四 、促销活动方案 （一）活动 方式 内容 低糖 饮料 促销活动主要采取抽奖促销的方式。 1．卖场 抽奖活动安排 购 低糖饮料三 罐 /瓶 ，即可凭购物小票参加 抽奖活动，百分之百中奖，最低奖项为相册一 本。 2．运动 场所 与娱乐场所抽奖安排 从海报、宣传单页中集齐低糖饮料所有的广告宣传语，即可换取运动场所和娱乐场所提供的折扣卡；另在该场所消费满 元，即可获赠低糖饮料 两 罐。 （二） 具体 奖项 设置（略） （三）促销时间进度 公司促销部门和相关人员应按下表所示的时间安排与步骤进行促销活动。 促销活动进度安排表 步骤 工作内容 时间安排 责任人 1 确定促销方案与费用预算 月 日～ 月 日 2 终端 卖场公关 和场地准备 月 日～ 月 日 3 运动 场所及娱乐场所 公关 月 日～ 月 日 4 促销协议评审、签订 月 日～ 月 日 5 临时促销人员招聘与培训 月 日～ 月 日 6 促销宣传品创意设计及文案确定 月 日～ 月 日 7 促销相关物品制作、准备 月 日～ 月 日 8 促销场地布置 月 日～ 月 日 9 促销活动现场实施 月 日～ 月 日 10 促销活动监督、控制与效果评估 月 日～ 月 日 五、促销宣传推广 （ 一 ） 宣传方式 1. 促销宣传主要以卖场 POP、宣传海报、单页等宣传方式进行。 2. 宣传海报、单页等平面广告的设计与制作由广告公司负责。 （ 二 ） 宣传活动 1.。