销售登记制度内容摘要：
第三条 对于旧客户及新客户的订货及估价，须迅速、秘密地探听清楚，尽早做好交涉工作。 第四条 对于同行业者的预估内容及出货实绩须经常探究、调查，借此总结自己在接受订货方面难易。 另外，也可依此发觉自己在预估上的疏漏原因，借此修正生产技术及营业方面的缺陷。 第五条 贸易部门应就各方面的下列情况，进行广泛的调查，使各项销售活动的资料完备，并将资料交给相关人员阅览。 如（ 1）经济杂志及其调查。 （ 2）经济日报的剪贴整理。 （ 3）工程新闻的记录等。 第六条 对于 旧客户及预定客户方面的资料，则应建立客户资料卡，记录下列所规定事项，并随时注意修正其内容： （ 1） 资产、负债及损益。 （ 2）产品的种类项目、人员、设备、能力。 （ 3）销售情况、需求者的情况。 （ 4）付款实绩、信用状况。 （ 5）过去的客户与交易情况。 （ 6）电话、往来银行、代表者、负责人员。 （ 7）公司内部下单手续的过程。 （ 8）付款的手续过程。 （ 9）行业的景气状况。 （ 10）组织薪资、人员。 第七条 经常与旧客户保持密切的联系，探寻订货情况及其公司的需求，并设法延揽交易。 关于以上各项，可于必要时召开研究会或联谊会， 以促进其成。 第八条 旧客户的经营者或主要负责干部有庆吊之时，应以适当的赠礼表达敬意。 第九条 在与对方进行交易磋商时，如需一起用餐，提供茶点、香烟时，应适时提供，尤其是外出餐厅的用餐预算，应取得常务经理的认可。 第十条 交易成立时，如需提供谢礼或礼金给斡旋者或相关人。阅读剩余 0%
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