钱江啤酒集团销售中心营销例会及述职制度(编辑修改稿)

钱江啤酒集团销售中心营销例会及述职制度(编辑修改稿)内容摘要：

量，粗排月度生产计划，并现场表态； 集团供应负责人现场核算各原材料的供应要求，粗排月度供应计划，并现场表态； 销售中心总经理根据集团生产、供应部门负责人的核算和意见，进行生产和销售的协调工作； 八、 会议决议： 销售中心总经 理和集团生产、供应部门负责人对会议主题进行决策，并将结论明确向与会人员宣布； 与会人员在会议记录上签字； 将会议记录整理后，各项工作负责完成相关部门工作任务、计划的拟定； 由销售中心总经理向集团公司和上级主管领导呈报下月销售计划； 由集团生产、供应部门负责人向集团公司和上级主管领导呈报下月生产、供应计划。 上海联纵智达营销咨询有限公司 钱啤集团营销咨询文件 7 营销例会 一、 会议时间： 每周一召开一次营销周会； 每月召开一次营销月会，日期一般选择在 24～ 25 日； 每三个月召开一次营销季会，日期一般选择在当季季末； 周会、月会、季会相互配合运作。 二、 会议时间： 周会 在每周一上午 9： 00～ 11： 00； 月会选择在每月最后一周的周一举行，时间与周会时间相同（举行月会的该周可不召开周会）； 季会选择在每季最后两周内举行，时间根据实际情况确定（举行季会的该周，可不召开周会和月会，会议时间可以延长至一天）； 会前销售中心各部门根据营销例会精神，会前完成各部门当期工作小结，拟定下期工作计划和任务目标； 三、 会议地点：销售中心会议室 四、 会议人员：销售中心总经理、销售副总经理、企划副总经理、行政副总经理、总经理助理、财务部经理、拓展部经理、销售部经理、市场部经理、人事行政部经理、物流部经 理及有关人员； 五、 会议主持人：行政副总经理 六、 会议主题 周会（上周工作小结、下周工作任务、下周工作重点和目标） 月会（上月工作小结、上月工作任务完成小结、下月工作计划、下月工作重点和目标、部门配合和协作、促销、推广、宣传、广告等工作任务和分解） 季会（上季工作总结、销售任务完成量／率、营销费用的使用情况、下季工作计划、下季工作重点和任务、部门配合和协作、促销、推广、宣传、广告等工作计划和分解） 上海联纵智达营销咨询有限公司 钱啤集团营销咨询文件 8 七、 会议议程： 行政副总经理主持会议，宣布会议开始； 各部经理作工作报告； 对本期工作进行评定； 销售中心 总经理对各经理提出的问题进行当场决策（重大问题的决策在会议纪要中体现，并在一周内下发各部门）； 销售中心总经理宣布下期销售任务及分解； 销售中心总经理宣布下期工作重点。 八、 会议决议： 销售中心总经理对提报问题的处理和决策； 各部下期工作重点； 工作任务和目标（月会、季会制定的下期销售目标及分解的“初拟计划”，正式的下期销售目标及分解以产销会议决策的目标及分解为准）； 与会人员签字； 会议记录（月会、季会）呈报集团公司及上级主管领导备查。 上海联纵智达营销咨询有限公司 钱啤集团营销咨询文件 9 （各）专题讨论会 一、 会议时间：不定期根据年度营销计划和销售中心实 际工作的需要召开； 二、 会议用时：一般 60～ 120 分钟（特殊情况。