金龙联合汽车工业公司经销商考评制度(编辑修改稿)

金龙联合汽车工业公司经销商考评制度(编辑修改稿)内容摘要：

A011 一级经销商销售业绩和销售管理指标考核满分值及统计部门 评分项目 满分 权重 指标来源部门 销售业绩 季任务销售额累计达成率 100 50% 财务部 主推产品季任务销量累计达成率 100 20% 市场管理部 销售管理 当季定单改动率 100 10% 计划部 当季销售预测偏差率 100 5% 市场管理部 当季市场信息反 馈质量 100 5% 市场部、技术部 当季 促销额度达成率 100 5% 市场管理部 当季 二级经销商平均业绩达成率 100 5% 市场管理部 合计 100% A012 二级经销商销售业绩和销售管理指标考核满分值及统计部门 评分项目 满分 权重 指标来源部门 销售业绩 季任务销售额累计达成率 100 50% 财务部 主推产品季任务销量累计达成率 100 20% 市场管理部 销售管理 当季定单改动率 100 10% 计划部 当季销售预测偏差率 100 5% 市场管理部 当季市场信息 反馈质量 100 10% 市场部、技术部 当季经销商直接销售率 100 5% 市场管理部 合计 100% A010 经销商季考核汇总统计表 考评日期： 20xx年 季 编号 经销商 区域 季考得分 备注 市场管理部统计人员： A100 经销商季累计任务销售额达成率统计表 编号： 姓名： 考评日期： 20xx年 季 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 季累计任务销售额 季累计实际销售额 季累计销售额达 成率 季累计销售额达成得分 市场管理部统计人员： 季累计销售额达成率 =（季累计实际销售额 /季累计任务销售额） 100% A110 经销商季累计任务销售额达成率考核得分标准对照表 季销售达成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 40%以下 30 A120 经销商季累计实际销售额报表 考 评日期： 20xx年 季 编号 姓名 季累计实际销售额 备注 财务部统计人员： A200 经销商各季累计主推产品任务销量达成率统计表 编号： 姓名： 考评日期： 20xx年 季 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 主推产品季累计 任务销量 主推产品季累计 实际销量 季累计主推产品销量达成率 季累计主推产品销量达成率得分 市场管理部统计人员： 季累计主推产品销量达成率 =（主推产品季累计实际销量 /主推产品季累计任务销量） 100% A210 经销商季主推产品累计任务销量达成率考核得分标准对照表 季累计任务销量达成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 40%以下 30 A220 经销商主推产品季累计实际销量报表 考评日期： 20xx年 季 编号 经销商 季实际 销量 备注 市场管理部统计人员： A300 经销商定单改动率统计表 编号： 姓名： 考评日期： 20xx年 季 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 定单数量 用户撤单数量 重大改动定单数量 轻微改动定单数量 定单改动率 定单改动率得分 市场管理部统计人员： 定单改动率 =（用户撤单数量 3+重大改动定单数量 +轻微改动定单数量 ） /定单数量 用户撤单数量是 指用户因故取消购车合同的数量。 重大改动是指定单的改动影响自己或其他定单的正常交货期。 轻微改动是指定单的改动不影响自己或其他定单的正常交货期。 A310 经销商 定单改动率考核得分 标准对照 表 定单改动率 6%（含）以下 6%～ 18%（含） 18%（含）～ 30% 30%（含）～ 50% 50%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 A320 经销商各类定单数量报表 考评日期： 20xx年 季 编号 经销商 当季 定单数量 用户 撤单数量 重大改动 定单数量 轻微改动 定单数量 备注 计划部统计人员： A400 经销商销售预测偏差率统计表 编号： 姓名： 考评日期： 20xx年 季 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 销售预测偏差率 销售预测偏差率得分 市场管理部统计人员： 季销售预测偏差率是每种系列车型各月销售预测偏差率的平均值。 A410 经销商销售预测偏差率 考核得分 标准对照 表 销售预。