佳力木业招商手册

佳力木业招商手册内容摘要：

、销售等软件、硬件资源来看，佳力木业是中国贴面板领域的领头羊，佳力贴面板是中国装饰贴面板领域的代表。 在 港澳台、日本、东南亚及欧美等海外 市场佳力贴面板也有着一定的知名度和美誉度。 这些都为佳力木业的品牌营销战略奠定了坚实的基础。  佳力木业的经营理念先进。 佳力木业以“木业博士，饰板专家”作为企业定位，秉承充分、合理利用森林资源为人类缔造纯朴、芳香、美丽的生存空间 的企业理念，致力于中国装饰贴面板领导品牌的建立。 从全面维护消费者、销售商以及生产商的利益出发，抵制一些厂商为谋求短期利润，或为了适应价格战而降低产品内在质量、损害消费者利益的不良行为。 通过生产、销售优质的产品，传播木业知识、提供完善周全的服务等方法来引导市场与消费行为，维护行业的良性竞争与健康发展。 三、与佳力合作的前景 ㈠、数据证明 改革开放以来，中国居民用于住室的装修费用每年均以３３％的速度递增，家庭装修已成为一个潜力巨大的消费领域。 据测算，全国近１０年装修工程额呈直线上升之势。 九十年代初仅为１００ 亿元，九十年代中期则上升到８００多亿元，９７年冲高１３００亿元，９８年为１４００亿元，去年为１６００亿元，预计2020年我国家庭装修将再上一层楼，步入黄金发展期，家庭装修工程消费额度可望达到 2020亿元。 而购买建筑材料的费用一般占装修总费用的 30—40%，以 98 年为例，即为 600— 800 个亿；而木制品一般要占到整个材料费的 1/3 左右，即200— 270 亿元。 由此，我们可以大概估算出我们贴面板行业的市场容量。 贴面板行业正处于发展的成熟期，市场容量大，收益相对稳定，而且这种成熟期刚刚开始，将维持一段时间。 ㈡、策 略支持 佳力木业作为中国木业行业的一个领头羊，其生产的佳力系列产品在市场上已有一定的知名度、美誉度和市场占有率。 另外，为提高市场竞争力，树立佳力的品牌形象，佳力木业在全国采取整合推广策略。 ⑴产品策略：佳力木业根据各消费层次的需要对产品采取星级管理制度，另外也进行产品配套销售（如胶水、油漆等）；佳力产品还采用个性包装、即 等级标注及完全符合国家标精编资料 精编资料 准的包装， 在市场上完全可以突出显示它的不凡。 ⑵价格策略：佳力采用优质高价、三级梯度价格、批发商存货保价及严格的价格管制等一系列制度，来平衡各方利益 ，保证中间商合理、健康的盈利水平。 ⑶渠道策略：在行业内首创配送中心制，进行三级渠道构思，并实施灵活的产品经销制、品牌代理制及总经销制等政策。 ⑷传播策略：以塑造消费者心目中的名牌为导向，通过精心设计的广告、公关活动及POP 传播贴面板产品知识，影响改变购买行为与消费行为，通过提高品牌拉力来促进销售。 ⑸促销策略：根据消费行为和购买行为实行常年促销，形式包括赠送礼品、特价产品、抽奖、折扣与佣金、会员制、装修设计评比、幸运用户奖等等。 ⑹政治与权力策略：佳力木业将与技术监督局、消协、装饰协会等权威权力机构联合举办活动，树立佳力木业在装饰贴面板领域的权威地位（比如以佳力的质量标准作为行业标准、国家标准），打击假冒伪劣产品。 ⑺服务策略：佳力木业制定经销商营业指导书并对经销商实施培训；另外还进行规范的客户投诉处理及赔付。