金菲承颜贸易公司销售大区管理制度汇编(编辑修改稿)

金菲承颜贸易公司销售大区管理制度汇编(编辑修改稿)内容摘要：

33 人员培训制度 一、岗前培训 由 行政办公室 、用人部门对试用人员进行基本的岗前培训。 行政办公室 负责安排对新员工不超过二个工作日的培训。 二、新员工培训的主要内容 金菲承颜 公司道德教育，讲解公司各项规章制度 和相关的财务、法律知识； 公司历史、现状及愿景； 商务礼仪； 销售技巧； 职业化团队塑造； 公司基本业务运作，各部门基本运作模式。 三、年度培训 年初由 行政办公室 负责制订全年的培训计划并报总经理批准。 由 行政办公室 负责组织全年培训计划的实施。 请相关人员或专业培训公司做系列专题培训。 西南 大区派专人参加 公司 组织的培训学习，然后为员工做二次培训。 四、培训的主要内容 法律法规； 企业文化； 提升业绩； 销售队伍管理； 团队建设； 综合素质等。 五、培 训纪律 公司组织的培训，无故不得缺席； 参加培训不得迟到、早退，培训期间，不许喧哗或做其他事情； 培训后测试不合格者，要参加下次同内容的培训直至合格为止。 34 人员转正、提升制度 一、 转正 （一）普通员工转正 每月 发放工资日为转 正日； 任何试用员工进入公司三个月试用期满，或试用期未满但工作业绩突出，均由本人向所属部门经理提交转正申请书；经所属部门经理批准同意后上呈总经理批示。 总经理批准后交 行政办公室 备案，并由 行政办公室 为其办理签订正式聘用合同手续； 行政办公室 将转正日期记录在月考勤表 上，每月初三号前送交公司财务部结算工资。 （二）公司转正定级 本公司员工符合以下标准者均可向公司提交书面申请，要求转正定级： 1) 在公司工作满 三个月 ； 2) 服从公司各项工作安排，遵守公司各项制度； 3) 工作努力进取，有责任心； 4) 工作中无重大过失。 出现以下情况者将失去申请转正定级的资格： 1）不服从公司工作安排，屡次违反公司各项制度； 2）累计迟到次数五次以上，旷工二次以上，早退二次以上； 3）中途擅自离职。 具体办理程序： 1） 试用员工工作满三个月 后，于 次 月 由本人向部门经理提交转正定级申请书，部门经理初审同意后交 总经理确认并批示； 2） 总经理批示后交 行政办公室 办理有关手续； 3） 所有人员上交资料必须及时、具体、真实； 4） 上交资料最迟不得超过 次月十五日 ，逾期一律推迟至第二 月 再予办理； 5） 转正定级者需上交以下资料： A、 学历证书、学位证书原件及复印件； B、 彩色照片三张（大一寸）； C、 本人在一年工作期间政治思想、学习和工作等方面的 自我评价书 （标准十六开纸张）； 二、 提升 一般情况下提升日定为 发薪日。 部门提升人员需由部门经理向总经理上报一份详细报告，说明提升原因、被提升人工作表现、工作时间，转正时间及该职位所需资格（学历、经验、特殊训练等情 况），该职位所负责任。 总经理批准后，由其上级管理人员颁发任命书；任命书一式两份，一份交至本人，一份交 行政办公室存档。 并由 行政办公室 在最近一 次 的工作简报中公布。 填写《人员变动单》在 行政办公室 备案，并办理升级的相关手续。 35 人员考核制度 一、考核目的 为了不断加强和提高公司的整体管理水平，促进管理人员努力工作，不断提高综合素质和工作效率，强化合作精神，并客观、公正地反映其工作业绩，特制定考核办法。 二、 考核范围 本考核办法适用于公司管理部门人员和 业务部门 的职能人员。 三、 考核办法 （一）绩效工 资的挂钩比例 人员的绩效工资由三部分组成，以月度综合考核（见月度综合考核表）结果为基础，同时与公司效益或利润中心效益挂钩。 具体的挂钩比例是： （二）基本职务奖依据月度考核结果予以发放 计算公式： 公司职能 员工 ： 实际绩效工资 =综合得分 /65 绩效工资 业务 职能 员工 ： 实际绩效工资 =综合得分 /55 绩效工资 （ 三 ）特殊贡献奖的发放规定 部门经理对符合特殊贡献奖要求（详见考核表）的员工予以奖励的，需报公司审批。 （ 四 ）全勤奖的发放规定 当月员工出全勤的（即无病、事假，无旷工）可获得全 勤奖。 （ 五 ）相关约定 如当月完成利润实绩大于当月计划利润时，按等于计算。 年底全年完成利润实绩超过全年计划利润时，超出的部分通过年底双薪或年终部门奖金的形式体现。 对职能部门连续二个月度综合得分都在 45 分（含 45分）以下的人员，或利润中心职能部门连续二个月度综合得分都在 35分（含 35分）以下的人员，部门和 行政办公室 将视情况给予警告、降级直至解除劳动合同。 对职能部门月度考核都在 60 分以上的人员，或利润中心月度考核都在 50 分以上的人员，且符合《制度汇编》中规定的相关升级条件的员工，可在下一年晋升一级工资；同时 ，年终有参加优秀员工的评选资格。 四、考核要求 各部门经理要严格按照本办法及与本办法相配的考核表，对所属职能人员进行考核； 考核时，要力求做到客观、公正； 各部门应将考核结果于每月十日前交至 行政办公室 ，由 行政办公室 在五日内对考核结果进行核查。 五、其他 各部门应以此办法为基本依据，同时根据本部门的实际情况和各岗位的特点制订相应的实施细则或岗位考核的具体办法； 月度综合考核结果将作为年终考核的主要依据之一。 附表一： 公司职能 人员月度综合考核表 姓名： 职 位： 部门： 考核月份： 项目 考核内容 考 核 要 点 权重 65 分 评分标准 得分 备注 优 良 中 可 差 工作态度 （ 20 分） A、严格遵守工作制度。 7 7 6 5 4 3 B、工作积极性、主动性强。 2 2 1 0 C、工作配合意识强，协作效果好。 3 3 2 1 D、 有效利用工作时间。 8 8 7 6 5 4 能力素质 （ 6 分） A、准 确理解和把握职责范围内的工作内容。 3 3 2 1 B、及时、合理地改进工作方法，有效避免偏差和失误。 3 3 2 1 基本工作 （ 8 分） A、工作量大、小情况。 2 2 1 0 B、认真、按时完成本职工作。 2 2 1 0 C、临时交办任务完成好。 2 2 1 0 D、积极、主动地做好部门、岗位之间的衔接工作。 2 2 1 0 工作效率 ( 6 分 ) A、工作思 路清晰、速度快，不误工期。 2 2 1 0 B、工作方法合理，时间和经费使用十分有效。 2 2 1 0 C、工作有始有终，没有不了了之和造成不良现象。 2 2 1 0 工作业绩 （ 25 分） A、工作业绩达到预期目的或计划要求。 13 13 11 9 7 5 B、善于总结和积累经验，为以后工作创造条件。 4 4 3 2 1 0 C、工作总结和汇报及时、准确、真实。 4 4 3 2 1 0 D、工作熟练程度和技能提 高较快。 4 4 3 2 1 0 综合得分： 应得职务奖： 应得效益奖： 全勤奖： 特 殊 贡 献 奖 考 核 要 点 在 维护公司形象，提高公司信誉上有特殊表现。 上 报 栏 及时、有效地处理突发事件，避免了损失。 有效节约成本或在某一方面表现特别突出。 说明： 所有栏目都由考核人填写。 “上报栏”中要概括地填写完成情况或程度。 只要达到特殊贡献奖中的一 项考核要点即可上报该奖。 如有特殊情况请在“备注”栏说明。 考核者签字： 被考核人签字： 考核日期： 年 月 日 审核者签字： 审核日期： 年 月 日 附表二： 业务部门 职能人员月度综合考核表 姓名： 职位： 部门： 考核月份： 项目 考核内容 考 核 要 点 权重 55 分 评分标准 得分 备注 优 良 中 可 差 工作态度 （ 16 分） A、严格遵守工作制度。 5 5 4 3 2 1 B、工作积极性、主动性强。 2 2 1 0 C、工作配合意识强，协作效果好。 3 3 2 1 D、 有效利用工作时间。 6 6 5 4 3 2 能力素质 （ 5 分） A、准确理解和把握职责范围内的工作内容。 2 2 1 0 B、及时、合理地改进工作方法，有效避免偏差和失误。 3 3 2 1 基本工作 （ 8 分） A、工作量大、小情况。 2 2 1 0 B、认真、按时完成本职工作。 2 2 1 0 C、临时交办任务完成好。 2 2 1 0 D、积极、主动地做好部门、岗位之间的衔接工作。 2 2 1 0 工作效率 ( 6 分 ) A、工 作思路清晰、速度快，不误工期。 2 2 1 0 B、工作方法合理，时间和经费使用十分有效。 2 2 1 0 C、工作有始有终，没有不了了之和造成不良现象。 2 2 1 0 工作业绩 （ 20 分） A、工作业绩达到预期目的或计划要求。 10 10 8 6 4 2 B、善于总结和积累经验，为以后工作创造条件。 3 3 2 1 C、工作总结和汇报及时、准确、真实。 3 3 2 1 D、工 作熟练程度和技能提高较快。 4 4 3 2 1 0 综合得分： 应得职务奖： 应得效益奖： 全勤奖： 特 殊 贡 献 奖 考 核 要 点 在 维护公司形象，提高公司信誉上有特殊表现。 上 报 栏 及时、有效地处理突发事件，避免了损失。 有效节约成本或在某一方面表现特别突出。 说明： 所有栏目都由考核人填写。 “上报栏”中要概括地填写完成情况或程度。 只要 达到特殊贡献奖中的一项考核要点即可上报该奖。 如有特殊情况请在“备注”栏说明。 考核者签字： 被考核人签字： 考核日期： 年 月 日 审核者签字： 审核日期： 年 月 日 36 人员升、降级制度 一、关于晋级 （一）晋级条件 转正后满 一年； 服从公司、部门的工作安排； 工作努力进取，有责任心；工作中无重大过失、无大区内被通报批评记录； 严格遵守公司考勤制度，全年无旷工，迟到、早退累计不超过 3次（包括 3 次）； 全年病假不超过 5 天（包括 5 天），事假不超过 3天（包括 3天）； 业务人员达到以上 15 条标准 ,并能完成部门下达的全年各月份的任务；年末未回款（未回款 /实际发生额）小于３％且无坏帐 , 可以晋级； 职能人员达到以上 15 条标准 ,并全年月度综合考核都达到升级的分数要求 ,可以晋级； 工作表现特别突出或有特殊贡献的，转正半年以上、不满一年的，由 部门经理提名，报总经理批准，可以破格晋级。 （二） 晋级程序 每年 12 月初各部门经理对本部门员工是否符合晋级条件进行初审，对初审符合晋级条。