金翘牌酒业公司专卖店绩效考核管理办法(编辑修改稿)

金翘牌酒业公司专卖店绩效考核管理办法(编辑修改稿)内容摘要：

分为 0 指标项目 权重 工作目标 考核标准 得分 销售增长率 5 目标值为 % 每低 1%扣 分；销售增长率低于 %时，该项得分为 0 销售毛利率 5 目标值为 % 每低 1%扣 分；销售毛利率低于 时，该项得分为 0 销售账款回收率 5 目标值为 % 每低 1%扣 分；销售账款回收率低于 时，该项得分为 0 坏账率 5 目标值为 % 每高 1%扣 分；坏账率 高于 时，该项得分为 0 新产品市场占有率 5 目标值为 % 每低 1%扣 分；新产品市场占有率低于 时，该项得分为 0 销售费用节省率 5 目标值为 % 每低 1%扣 分；销售费用节省率低于 时，该项得分为 0 指标说明 销售额 签订《销售合同》的总销售额 销售计划完成率 销售计划完成度 =实际销售额 /计划销售额 *100% 促销计划完成率 促销计划完成率 =实际完成的促销次数 /计划完成的促销次数 *100% 销售增长率 销售增长率 =（当期销售额 上一考核期销售额） /上一考核期销售额 *100% 销售毛利率 销售毛利率 =（总销售额 销售成本费用） /总销售额 *100% 销售账款回收率 销售账款回收率 =实际回款率 /计划回款额 *100% 坏账率 坏账率 =坏账损失 /主营业务收入 *100% 新产品市场占有率 新产品市场占有率 =新产品销售额 /当前该类产品销售额 *100% 销售费用节省率 销售费用节省率 =（销售费用预算 实际发生的销售费用） /销售费预算 *100% 管理绩效目标 考核指标 权重 目标值 评分标准 得分 员工流失率 5 0 每流失 1名员工，该项得分为 0 工作纪律 10 专卖店正常出勤，无打架斗殴、赌博事件，上班时间兢兢业业，不准玩游戏 专卖店员工每无故迟到 次，扣 1分；有上班时间打架斗殴、赌博、玩游戏发现一次扣 5分。 销售报表 提交及时率 5 % 每低 1%扣 分；销售报表提交及时率低于 时，该项得分为。 培训计划达成率 5 100% 培训计划达成率 =实际培训次数 /计划培训次数 *100% 每低 %，扣 1分；培训计划达成率 50%以下 的，此顶不得分。 团队建设能力 5 销售队伍出色，充满团队精神，协作性强 销售队伍出色，充满团队精神，协作性强，得 15 分 销售队伍出色，团队精神强，合作较好，得 1015分 销售队伍业绩一般，团队精神一般，部门合作一般 销售队伍不够出色，缺乏团队精神，部门不合作不够 无法建设、培养销售团队，该项得分为 0 四、考核结果运用 考核结果评定 考核得分采取百分制的形式，行政部根据销售经理的考核得分奖考核结果分为五等，如下所示： 优秀 良好 中等 及格 差。