通途公司新型环保涂料研发与销售创业计划书(编辑修改稿)

通途公司新型环保涂料研发与销售创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

材料前必须鉴定购货合同； ②所购进的原辅材料必须具备合格证和化验单； ③对购进的原辅材料必须由检测中心或化验室做抽样检测。 (3)产品生产质量管理 进行产业化生产，必须建立技术质量职 能机构，严格按照技术操作和分段把关的监管程序，确立完善的质量管理体系。 ①产品生产前，由技术管理部门，根据业务部与市场或用户签订的生产合同，设计质量标准、制定生产配方、制出产品小样，送交检测中心或化验室，经质量检测合格后进行批量生产； ②产品生产过程中，必须有生产技术和生产安全管理人员在现场实行监管。 发现技术问题或安全隐患，即时采取措施进行排解，排解无效即时报告； ③量 /批产品生产完毕，由检测中心或化验室做出抽样检测合格报告书，并由生产技术管理部门记录存档后，产品许可出厂。 (4)质量管理体系与机构运行 ① 产品生产质量管理体系 产品生产质量管理体系设有： a．技术部：其中包括检测中心、化验室、工艺室、试验室； b．生产部：其中包括生产调度室、质量安全监督、材料与成品库。 c．生产车间：车间主任、生产班组、质量安全监督、机修、送变电和水暖供应。 ②产品生产质量管理运行方式： 产品生产质量管理运行线路图 产品成品率程度 根据本项目产品生产特点，在建立完善的产业生产质量管理体系，严格质量管理制度，科学控制质量监管程序的基础上，产品的生产合格率应在 100%。 生产过程中的原材料损耗，业务部 技术部 生产部 财务部 检测中心 生产车间 材料库 成品库 市 场 以生产工艺指标和设备技术许可条件为主要因素，投料量与产品出成率在 %。 六 、市场与竞争分析 20xx年 9月 — 20xx 年 6月群众对纳米涂料关注度图表 （摘自 CNKI） 世界涂料行业已经走过了高速发展时期，进入成熟期。 很多发达国家的市场已趋饱和，相对来看，发展中国家和地区还存在巨大的市场空间。 权威数据显示，在未来的几年中，涂料行业在亚太市场将会有很大发展，预测未来 5至 10年涂料增长量的 70%左右在亚洲，而中国是亚洲涂料市场最活跃、发展最快的地区，其未来几年的市场 增长率将名列世界前茅。 我国建筑涂料的生产开始于 2O 世纪 8O 年代，现已成为我国建筑产业和涂料工业的生力军。 据不完全统计，我国建筑装饰工程呈直线上升趋势，市场规模从 1987年的 8O 亿元人民币上升到 1996 年的 1000 亿元人民币， 20xx 估计可达 2400 亿元。 专家预测，这一黄金发展期还将持续 2O年以上的时间。 随着我国经济的发展，对外政策的开放，国际贸易的扩大，我国涂料进出口量也呈现逐年增加的态势，特别是进口量迅猛增长。 进出口涂料均以溶剂型涂料为主，但进口涂料中水性涂料的比例高于出口涂料中水性涂料的比例。 进口 涂料中溶剂型与水性涂料的比例分别为 %和 %，出口涂料中溶剂型与水性涂料的比例分别为 %和 %。 进口涂料比例的上升是制约国产涂料产品增长的重要因素，同时也说明由于国产涂料在质量和品种方面还不能完全适应国民经济发展的需要，必然导致高科技涂料产品市场被进口产品所占领，表明涂料市场的国际化将进一步加强，涂料市场的竞争将更加激烈。 全国涂料制造业总产量截至 20xx 年 6月底，全国涂料制造业规模以上企业的年累计产量为 万吨，同比增长 %.其中建筑涂料年累计产量为 万吨， 同比增长 %；工业涂料（油漆）为 万吨，同比增长 %.建筑涂料产量 6月份当 月，全国建筑涂料产量为 万吨，比 5月份的 万吨略微减产 万吨，但与20xx 年同期相比增长了 %. 当前我国人均涂料消费量不到 公斤，其主要原因是外墙涂料的应用比例偏低。 而发达国家建筑涂料的人均占有量均在 10 公斤以上，比如，美国的人均消费量为 15 公斤。 正因为看到了目前这种差距所蕴藏着的巨大发展潜力，世界涂料巨头纷纷抢滩中国市场，希图进一步扩大市场份额，抢占商机。 据统计，在近 10 年的时间里，全球最著名的 10 家涂料生产企业都先后进入了中国大陆这个规模庞大的涂料市场。 “立邦”在上海、苏州、惠州和廊坊等地已建立了 5 家建筑涂料厂，最近还提出了新的设厂计划，据该公司华南区市场部经理透露，立邦准备在广州开发区投资 3 亿元人民币建设立邦在中国最先进的生产厂，年产量至少达到 10 万吨规模。 前两年尚在磨拳擦掌的其它国际巨头，如美国杜邦、德国汉高和巴斯夫等也于去年下半年迈开了进入中国的实质性步伐。 意大利、法国、澳大利亚等国在中国或建厂，或建立营销机构，凭借自己手中强大的资本、先进的生产技术、知名而优 秀的品牌、有效的现代营销手段和丰富的市场营销经验，期望来与中国涂料企业共同分割中国涂料市场这块“大蛋糕”。 在洋品牌大举进军我国市场的同时，我们理性地意识到：绝大部分洋品牌都拥有符合国际环保标准的指标，它们吸引中国消费者的最大卖点就是低毒低害甚至无毒无害。 这种有利于环保、有利于健康的“绿色”品质对正从温饱奔小康的中国百姓而言，不仅是人们心中的一种向往，而且已经成为人们涂料消费的一种取向。 20 世纪的工业文明给人类带来空前的新生活，同时也毁坏了环境，这种对人体有害的发展模式催生了环境与居住新观念，引 发了对健康空间居住的要求。 绿色的、环保的、可持续的、和谐的等诸如此类的发展，成为当今世界的普遍要求。 这种基于保障健康的发展必然要求从技术方面改进和创新来满足。 因此，对于以健康为基础的消费走向来看，不是观念的问题，而是技术的开发难度和成本与产出的关系所形成的普及程度问题。 人们大部分时间生活在房间里，每时每刻无不与涂料亲密接触；甲醛中毒、婴儿畸形、现代医学发现，传统涂料越来越成为侵害人们健康的“罪魁祸首”。 因此，科学家研究和开发高档的环保型涂料产品的努力一直没有停止过。 正因为如此，涂料市场全线飘“绿 ”。 既然环保、健康的理念早已深入人心，那么环保、健康的涂料成为人们注目的焦点，被推向市场的前台就自然而然顺理成章。 所以在这种形势下，经过大批研究者的不断努力，我们通途新型环保涂料便孕育而生了，我们通途涂料采用最新纳米技术，以天然矿物质为主要原料，并采用环保生产工艺，生产过程中不添加任何污染成分。 并且我们将打破传统涂料所带给人们的一种单一性，将 开发绚彩涂料和动画涂料。 使平凡的涂料，带给大家不平凡的生活，让涂料使你们的生活充满乐趣。 与国内的通行相比，我们通途涂料带给顾客的全新技术环保理念，是我们的竞争优 势，我们的产品将给顾客营造安全的家居环境。 而与国外的知名企业相比，价格将是我们的竞争优势，由于我们有比他们廉价的劳动力，并且我们将在运费等方面远远的低于他们，所以同等商品，我们将能比他们喊出更低的价格，从而来吸引顾客，占领市场。 就现实情形而言， 由于我公司位于连云港市，所以打开连云港涂料市场为我公司第一战略目标。 我们在连主要竞争对手是 华润涂料 以及美涂士化工集团， 华润涂料在国内涂料行业内率先通过 ISO9001 质量体系、 ISO14001 环境体系以及中国环境标志产品等多项认证； 20xx 年， “ 华润 ” 商标被认定为广东 省著名商标； 20xx 年初，华润涂料成为首批获得 “ 产品质量国家免检 ” 荣誉的涂料企业之一； 20xx 年，华润涂料行业首获 “ 中国名牌 ” 称号。 华润涂料在全国组建了拥有数百家经销商、数千家专卖店的销售网络，覆盖全国大、中、小城市；华润涂料以销售与服务并进的市场策略，为客户提供完善的售后服务，在全国二十几个主要城市建立了技术服务中心，拥有一支具有丰富施工经验的技术工程师队伍。 广东美涂士化工集团，是中国化工百强企业、中国涂料十强企业、广东省涂料旗舰企业，专业从事内外墙乳胶漆、聚酯装修漆、家具漆、质感涂料、工业涂料、万能胶 等产品的研发、生产和销售，年生产能力超过 6 万吨，产能与市场占有率均居行业前列。 美涂士通过了 ISO9001 质量管理体系、 ISO14001 环境体系认证。 企业获得“中国优秀企业”、“中国化工行业卓越品牌”、“全国市场用户首选环保品牌诚信企业”、“中国驰名品牌”、“广东省高新技术企业”、“广东省民营科技企业”、“中国建筑施工首选环保优质建材”、“中国打假扶优重点保护企业”、“中国热心公益先进典型企业”等荣誉。 这两个企业在连均有代理商且产品销量较好。 不过我公司虽然刚刚起步却同时占据了天时地利，加之我公司产品的优越性 及 技术的领先性加上我们 完善的售后服务，相信不久我公司也将占据人和。 如此的竞争优势将是我公司很快进入连云港装饰市场，并成为连云港装饰市场的主力军。 七 、营销策略 由于我公司刚成立不久，属于中小型企业之列，所以我公司发展战略是先打开苏北及其周边市场，再进入江苏及周边省份市场，然后再进军全国市场，最后向世界市场进军。 进军世界市场是我们的目标，成为世界一流的涂料生产企业是我们的追求。 我公司的市场营销策略主要有六方面： (一 )定价定位策略 (二 )品牌策略 (三 )渠道策略 (四 ) 广告宣传策略 (五 ) 环保策略 (六 ) 销售人员培训策略 (七 )售后服务策略 (一 )定价定位战略 “ 要么不干 ,要干就要争最好 ” ， 通途的战略核心思想就是要干好的，争最优、创最佳、追求卓越。 通途这个品牌不是靠铺天盖地的广告吹出来的，而是凭高科技，以质量取胜。 虽然目前我公司的实力还不如 立邦、嘉宝莉、米奇、君子兰、华润、花王、骆驼、呵哈、水 中花等名牌油漆涂料企业，但是我公司会充分利用本公司的最新技术，再引进国际先进的涂料生产工艺，一定会把本公司做强作大。 由于本公司的主打产品是高科技纳米涂料，所以产品价格比普通涂料的价格要高。 本公司的产品的 价格主要定位在涂料市场价格的中上游水平，目标客户为中高收入者。 目前许多公司都错误的认为价格是产品的最大卖点，以至于很多行业都打起了价格大战，不少公司还倒在了价格的屠刀下。 作为一个成立不久以生产高科技纳米涂料的公司，我公司坚持远离降价，公司的所有产品始终如一的保持在中高价位，牢牢的抓住中高收入者。 坚持实施品牌战略，凭借本公司良好的品牌形象打价值战，而不是价格战。 (二 )品牌战略 所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第一要素，强调通过品牌树立企业及产品的差异化形象。 由于我公司的市场定位从苏北地区到江苏 省，再到全国，最后到世界，所以我公司的品牌策略是先做地方品牌，然后再全国品牌，最后世界品牌。 品牌不仅对企业而且对消费者都有非凡的吸引力。 品牌对企业的吸引力主要表现在品牌具有以下方面作用： （ 1） 存储功能。 品牌可以帮助企业存储商誉、形象。 “品牌就是一个创 造、存储 、 再创造、再存储的经营过程。 ” （ 2） 维权功能。 通过注册专利和商标，品牌可以受到法律的保护，防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。 （ 3） 增值功能。 品牌是企业的一种无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。 即使 是同样的产品，贴上不同的品牌标识，也会产生悬殊的价格。 （ 4） 形象塑造功能。 品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石，在产品同质化的今天，为企业和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义。 （ 5） 降低成本功能。 平均而言，赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户 成本的 6 倍，而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好，有效降低宣传和新产品开发的成本。 而品牌对消费者的吸引力主要表现在以下方面的作用： （ 1） 识别功能。 品牌可以帮助消费者辨认出品牌的制造商、产地等基本要素，从而区别于同类产品。 （ 2） 导 购功能。 品牌可以帮助消费者迅速找到所需要的产品，从而减少消费者在搜寻过程中花费的时间和精力。 （ 3） 降低购买风险功能。 消费者都希望买到自己称心如意的产品，同时还希望能得到周围人的认同。 选择信誉好的品牌则可以帮助降低精神风险和金钱风险。 品牌如此多的作用，不仅是对企业而且对消费者，所以我公司要坚决实施品牌战略，使消费者都能了解到通途，了解到通途公司的高科技纳米涂料。 我公司不仅要实施品牌战略，而且还要实施名牌战略，使通途在涂料业树立一个良好的企业形象。 我公司在实施名牌战略的过程中，将会不断增强名牌意识， 加大研发投入，提高自主创新能力，以质量为核心，努力争创名牌产品。 我们 要像保护眼睛一样 ,保护产品质量；要像珍惜生命一样 ,珍惜企业品牌 ，坚决走 以质取胜、名牌兴企的发展道路。 （三） 渠道策略 我公司主要通过两种方式来销售产品：（ 1）直销 （ 2）代销 直销有三种销售渠道：开专卖店、项目直销和网上销售。 当今市场上许多公司都通过专卖店来宣传自己的产品，我们公司也不例外。 首先，公司打算在连云港的新浦区先开一家专卖店，通过这家专卖店来积累销售经验、提高公司产品在消费者心中的知名度。 根据今年新浦区的专卖店的销售情况，一 年后择机再在连云区开一家专卖店。 通过专卖店配合其他销售方式来提高连云港地区的市场占有率，然后再向周边市场进军。 项目直销是一种很不错的销售渠道，通过与连云港市一个住宅项目合作，为此项目所用本公司产品提供价格优惠。 通过此项目来宣传公司的产品，节省公司的部分销售成本。